来青岛市场已经半月缺乏，经由这段时候对青岛市场的了解，现将青岛市场情况特向您举行报告叨教，同时也针对青岛市场状况向您请求有针对性的销售政策，请向导思量。

　　青岛市场药店终端客户近二千余家，连锁客户占到四成。而现在我公司人员可拜访到的终端已有600余家，匀称每人到达了100家。这600余家客户的销售量占到了青岛市场OTC行业的80百分。这是我们的本钱，也是我们的产量客户，需要我们重点关注。

　　青岛是个沿海都会，比较开放，市场容量年夜，来争这块蛋糕的厂家也多，竞争也就狠恶，已经有人说山东市场是全国医药市场的魔鬼市场，而青岛则是这个魔鬼市场的魔鬼，做好了，销量年夜增，做欠好，则很快便是消亡。如许，就直接倒至了青岛市场的终端客户对厂家的立场和别的市场不一样。青岛市场的终端，无论是终端司理照旧终端营业员，对直接长处比别的市场看得更重。举个例子来讲：青岛利群连锁终端共有26家，淡季我们有五赠一的政策，最高销量到达了五百多盒，从打消政策后，九、十两个月的销量却只要五盒（这五盒生怕是真正的消耗者点购），对方直接说你们没有政策，让我给你卖什么卖？从中可见青岛市场对利润的需要可见一斑。

　　每团体的精神是无限的，即便手中掌握的客户到达了100家，产量却不合，我们必需有重点的往唱义务，有针对性的提高终端单店的产量。销售义务的二八法则通知我们百分之八十的销量来自于百分之二十的重点客户。我们有这百分之二十的重点客户吗？没有。

　　若何本领拥有这百分之二十的重点客户？靠广告吗？即便广告狂轰乱炸，终端没有足够的利润，不共同的话，一句：“这个品种便是广告打的响才这么贵，也没有什么结果”就可以垂手可得的给阻碍上去。广告必需要做，因为这是打造我们企业品牌的必需手腕，而终端的利润我们也必需器重，不然，广告在空中不断的轰，空中却不见动静，在现在我们的产物力影响不敷的情况下，只靠消耗者无限的的点购，销量想要晋升很困难。所以，在现在的情况下，发起公司有重点的提高终端的利润率，这是关键。

　　提高终端的利润率也不是一刀切，而是有针对性的对一些年夜客户，对一些可以上量，可以支撑共同我们义务的客户提高利润，经由历程这部分客户，来据有市场，提高市场消耗者的利用率，以点带面。共同空中广告慢慢提高产物的出名度，进而打出企业品牌。

　　这个年夜客户户需要多少家才可以有效果？从过往的履向来看每个代表手中可以到达二十五到三十家就可以到达平衡。这部分客户需要每个代表担当选择，从对我公司的支撑、我公司产物的销售量、店面年夜小、店面地点到该药店在其销售范围的影响力上都需要思量。也只要如许，才可以做到以点带面，慢慢提高产物出名度，建立企业品牌的目标。

[ 1  2 ]

下一页