无论在糊口中照旧在义务中，打仗较多的电工产物，电道的电工产物固然在产物的表面上（日光灯等照明开关、墙壁插座等）与其他品牌的产物没有太年夜的区别，但内涵质量却极度好，且具有终端平安保护功用，定位在走中高端路途，比传统电工产物要贵点儿。

可是通俗人的思想来讲，看到“电道”这个开关品牌，关于新产物，人的认识是持猜疑立场的，遍及具有传统消耗习尚，以为平常已往用的电工产物挺好的呀，恁什么要我窜改消耗体例来用你价钱高于十倍乃至更高的产物？凭什么用你“电道”这个名不见经传的新牌子？就凭你自以为是的所谓“防火”功用吗？我不会被骗的，你这是在做不雅观点吧？表面看起来差不多，换枪不换药吧,加个所谓的专利就要暴利？谁信你呀?…………在客户不知情的情况下，频频如雾里看花，欠好的产物品牌的视觉转达会发作一系列的悲不雅观身分，这一些悲不雅观身分犹如一支支利箭在射向我们的品牌,若何把悲不雅观身分变成自己的财产？这是自己钻研的重要课题，这使我想到了三国期间的经典战略—草船借箭，箭正本是对自己倒运的身分，运用好了可以变成自己的财产；异样，以上所列的年夜量视觉转达的悲不雅观身分运用到位也可以变成对我的有利身分，为我所用!

相关于家电行业来说，电工行业进进门槛低、利润高。因为利润的趋使，良多品牌公司（如海尔、TCL-罗格朗等）也对准了电工行业，另有更多的并无气力的企业也一哄而上、自发介入，行市一度被搅得如混水通俗，电工行业竞争开始变得更加狠恶，且赓续有新的厂家介入。据有关部分统计：海内临盆开关、插座厂家年夜约有2500家，具有临盆允许资历的约有900家。不外近两年来，品牌竞争已日趋狠恶，但因为良多厂家的自发介入，为追求利润的最年夜化，不惜接纳劣质材料等来低落临盆成本，以到达用很低的价钱来举行销售，使得产质量量良莠不齐，市场的竞争显得杂乱无章。

但若何使一个革命性的新产物从直觉上让人敏捷接受？若何从品牌的视觉转达角度让人以为比传统产物物超所值？单从电道出品几个字眼不能让人在第一视觉不雅观感上信服。电道作为一个公司的名字很好，“电惠人世，道行世界”，重要注释电文明，作为公司称呼很年夜气！可是自己以为,”电道”作为单一产物品牌不能抵挡他人悲不雅观的思想，毕竟如何的品牌的连系在视觉转达角度上能更好的把倒运变有利呢？若何能发作颤动的效应呢？针对以上题目，受电道公司担当人徐云强徐总的约请，经由历程对行业产物的盘问拜访，连系自己的市场营销筹划实战履历，筹划和计划了开端营销筹划案。

市场背景申明及竞争申明

在全国电工行业里各种产物据有市场容量格式为：高等产物约占8百分，中档产物占25百分。高等产物约占35百分，舶来品占32百分。

1、市场走向：

市场空间跟着更多的临盆厂家或商业公司的介入而越来越狭隘，利润空间诣残很年夜的缩水；较几年前，现有各种产物利润下降了10百分-18百分，且各品牌厂家都在调解自已的产物构造，向高、中、高等市场片面渗入，这更加剧了电工产物市场的竞争压力。

另外，一些有气力的厂家（分外是市场基础好，运营时候较长，运作范例的几个厂家）慢慢整合电工行业的本钱下风，产物构造上向智能化、配套一体化方向延长，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。总的来讲，自己以为本行业处于品牌生长阶段，塑造品牌成为立足立足行业生长的重中之重。

2、生长中的题目：

①电工产操行业的生长与中国各条理居夷易近消耗程度慎密亲密相干，跟着糊口程度的遍及提高，比年来各区域居夷易近买房的本领慢慢呈增加趋势，市场空间跟着房地产业的及消耗力的增加诣残响应的增年夜；并且中国政府房改政策履行也对电工产物市场的增加起着强力鞭策感化。

②不外海内尚无一品牌能具有强势影响，即便是排名在前的也难以到达无可替代的一个高度；

③产物同质化现象最为重要，没有一家具有较为核芯的品牌竞争力；海内的厂家及产物范例相互间也没组成各自的独拓品类和特征下风，而是极度类似，更多的是模仿，分外是对电工市场消耗者范例、条理，各区域市场生长、影响分外年夜，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

④各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户利用的营销战略、手腕陈腐，更多的刚强于价钱战略上，且各厂家的扣点、返利年夜致邻近，很难有打破性的营销战略往切进市场。

同时，不论是宣扬做品牌的照旧不做品牌的，它们的宣传体例虽有各别，但具有一个共同点的是：它们所举行的都是平安以外的分外功用诉求，虽有刺目之处（如“手感真好”“高质量创代价”等），却纰漏了“安满是电工产物的基础” ，电工产物的平安机能可是排在第一位的。要晓得，据喷鼻香港某报报道申明：在世界列国的家庭火警中，80百分以上是因为不能平安用电下而发作的，并且在平安用电中，最为凸起的是利用了劣质的大概是不具平安机能的电工产物。

举行市场区隔，探求独拓销售卖点（USP）

独拓的“销售卖点”的详细界说是：1、该产物首先提出或独有的；2、该卖点很随便转达；3、该卖点很随便打动目标消耗群，并能带给消耗者某种长处。

独拓卖点偶尔可所以广告语，也可以不是；娃哈哈纯真水“我的眼中只要你”，便是广告语，但不组成独拓卖点；海尔空调的“伶俐眼”便是空调新品中的独拓卖点。所以选择准确的卖点，是整个广告筹划的核芯题目，卖点不但要独拓，更要直截了当，固然能打动人芯就更好了。纵不雅观全部窍市的商品，它们的畅销，除了质量包管之外，与广告卖点的选择准确有着极为重要的干系。

在厂家的介绍中提及“电道”牌电工产物具有电器独一的终端主动保护功用，多项防火开关专利，“电惠人世，道行世界”也注释了厂家的职责和初志。简朴的讲便是：“贵的不但是防火，平安一定是贵点”。电工平安最直不雅观的显现体例是什么？我想一定没有比“贵典防火，点亮糊口”更为直不雅观、更为可托的了。消耗者对现市场上这么多的电工产物确实有点莫衷一是了，他们也无法分辨出哪种产物更具有平安机能的，电工产物终端保护这是可以亲眼所见，切身所验证的，随便压服消耗者。这是真正的独拓销售卖点（别的电工产物都临时是无法可以到达的）。

品牌筹划与定位

现代广告中非常夸张树立企业的品牌笼统，在众多的市场竞争中，可否成为顶级品牌，不但取决于内涵质量，还取决于可否经由历程广告宣传及企业视觉笼统建立起独一无二的品牌笼统。为此，我对电道公司出品的电工产物的品牌笼统等举行片面整归并给付与其新的内涵。

1 品牌称呼：

电道作为一个公司称呼，也作为一个品牌，显得有点单一，作为电视广告品牌时，可以选为“用电卫士”；另可以增加一个顶级品牌连系起来会相得益彰。在背面我提到本产物较传统产物要贵点，既然是走高端路途，就不要含迷糊糊、雾里看花，频频表述迷糊不清时客户会发作.com反感及悲不雅观的身分，准绳上是让品牌会说话。本案品牌命名为“贵典”，直接转达给客户好产物是要“贵点”，“防火开关要贵点”，“贵”字之妙直接申明生意干系是贵照旧贱，“典”字注释了经典、典雅与永久；是贵的固然是好的，取“贵点”的谐音，“贵电”、“鬼点”的同音，显得一览缺乏又极度秘密，符合中国人的阅读习尚；“点”是一个按开关的动词，可谓“贵典防火，点亮糊口”，“贵典防火开关”通报给人的信息是“贵的不但是防火，平安一定要贵点”，给人留下很年夜的挂念；“贵典”牌是个易读易记、朗朗上口且易于转达的名字，给人在不雅观点上还转达了一种以“高尚、典雅、刚强、坚毅、秘密、永久、IT远瞩”为义务的精神，给人以决议信心的标记，很具有品牌的亲和力和震撼力。

2 品牌视觉：

品牌视觉不是坐在办公室里计划出来的，而必需由外而内的举行消耗者笼统期看测试与盘问拜访，笼统力的整合首先要钻研竞争者的笼统力与目标消耗者的笼统期看。而不是纯真的美术计划，现外行业里视觉笼统遍及较差，五花八门，没有独拓无力的视觉的结果。在众多的颜色中心最为经典的应为瓷白，它可以和墙壁很好的搭配同时给人以奇怪的感受；另外可以特别打造几款顶级高端产物可以溶进高端壁纸墙面的开关插座，可以夺人眼球，以到达惹起消耗者的留意力与关注度。

3 品牌计划：

品牌计划是品牌运营的客不雅观基础，为了很好地强化品牌运营力度，应为其计划出全新的企业VI笼统，并且新的VI更夸张人的视觉感触熏染和文明内涵，在加进新的计划元素的同时，对贵典牌品牌的定位、运营理念及企业文明，作出新的注释。

贵典牌品牌视觉标记因此牌号为基础而组成的。品牌计划重要苞括品牌标记（LOGO）、公司称呼、品牌公用字体、尺度色及尺度组合等。它显现出贵典牌承袭传统、质量轶群和克意进取的深入内涵，同时又是连接企业与员工、品牌与消耗者、品牌与经销商之间的感情纽带，使其发作同等的认同感和回属感。

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