上海绿环洗染有限公司的董事长李金轩最近心情非常好，笑容满面。

因为他不但干洗加盟生意做得顺风顺水，加盟店已经发展到600多家，还获得了一系列殊荣。2006年1月19日，在北京人民大会堂举行的“品牌影响 力高峰论坛年会”上，李金轩获得了“中国品牌建设师大杰出企业家”，绿环代理的美国GEP品牌也获得了“中国干洗行业最具影响力品牌”。

“喂，你们是美国GEP中国总部么？我从百度上搜到你们的干洗招商信息，我想咨询一下具体情况。”这样的电话，绿环的工作人员每天都要接到无数个。 很多客户通过百度搜索到GEP，找到了他们的网站，留言、打电话咨询，最终成了GEP的加盟商。

“我们统计了一下，通过百度找到我们的咨询客户，最终有60％转变成我们的真正客户。这个比例是非常高的。”李金轩表示。这个从太平洋彼岸传来的美 国品牌终于通过百度搜索引擎在中国落地生根，枝繁叶茂。

短短几年，GEP已经成为“中国干洗行业消费者最喜爱首选品牌”，然而，李金轩的创业史并不长。李金轩经常去干洗店洗衣服，时间长了，他发现这个行 业十分不规范，基本上都是小店，技术不过关，有些店还经常使用四氯乙烯等有毒试剂，管理也存在很多漏洞。别人有漏洞的地方，不正是自己的商机么？李金轩敏 锐的意识到了这一点。

2001年11月，上海绿环洗染有限公司成立，李金轩任董事长。他去大学、研究院拜访专家，向同行学习请教，经过调查，发现美国GEP干洗品牌无论 是技术上还是管理上，都非常过硬。“说起来，我创业那会儿也没少用百度，老用他来搜索各种行业信息。”李金轩哈哈一笑，感受颇深。2002年9月，上海绿 环洗染有限公司取得了美国绿环国际集团GEP干洗品牌在中国总代理商的资质。李金轩决定大干一场了。

“那时候，我们有很好的技术支持，管理上也非常规范，可以给加盟店全方位的指导。但是，我们首要的问题是得让潜在客户知道我们的存在，了解我们的优 势。”创业之处，李金轩就意识到推广的重要性。毕竟，在这个买方市场的时代，“酒香不怕巷子深”已经成为过去式了。

颇具商业头脑的李金轩决定通过搜索引擎来推广自己的品牌。他想到了百度，主动跟百度联系，要求在搜索引擎上做推广。“我们2003年年初就开始在百 度搜索上做推广了。当然，我们也在其他一些搜索引擎、门户搜索上做广告。但是，现在看来，百度的效果最好。毕竟，它是中文搜索引擎领域的老大嘛！”谈起百 度搜索，李金轩觉得实在是个普通大众都知道的事情。

仔细研究了目标客户有可能搜索的关键词，李金轩一口气买下了十几个关键词的搜索排名，决心要让GEP排在搜索结果的前位。“因为这样，才有可能保证 目标客户最大限度的点击我们的搜索结果。既然决定做了，就希望能做到极致，把推广做的更好。”

现在，你只要在百度上搜索“干洗招商”或者“干洗”等关键词，美国GEP高级干洗招商加盟的网页链接一般都是排在第一位的。据李金轩介绍，目前他们 的竞价排名费用已经达到20多元，每个月都需要为此付出几十万元的广告费用。“干洗行业是个热门行业，竞争非常激烈。虽然推广费用看起来比较高，但是效果 也很好。并且，与传统媒体相比，搜索推广更有针对性，推广费用较传统媒体也低一些。而且，客户可以通过百度的链接直接登陆我们企业的网站，可以将我们的技 术、管理优势很全面的展示给客户，资料非常齐全。”回望来时路，李金轩认为自己的推广之路算是走对了。

目前，上海绿环洗染有限公司的加盟商已经达到600多家，遍布全国各地，年营业额也已经达到几千万元。李金轩也从一个普通的干洗店消费者变成了洗染 行业知名企业的企业家。“我们还会加快发展的规模和速度，希望每个干洗店都采用无毒无害的技术及产品，每个消费者都能享受到贴心、放心的服务。当然，我们 也还需要继续通过百度这个良好的渠道来推广我们企业。”对于未来，李金轩十分看好，他的声音低沉缓和，笃定而自信。