河南是传统产业企业的集中地，现在，传统企业利用“搜索营销”把握商机、实现快速成长的现象已蔚然成风。河南黎明路桥重工有限公司就是其中一家掌握 搜索引擎营销利器的企业，早在2004年，该公司就成为百度的推广客户。

“我们认为百度是不错的跨地域推广的网络推广方式，非常适合传统行业，能帮助我们传统企业开拓新的市场机会，”黎明路桥重工公司网络部经理王德飞评 价道。

据介绍，黎明重工公司是河南矿山机械行业的龙头企业，国内年销售额突破1.8亿元；该公司领导一直注重用科技创新来提高矿机的科技含量，总工程师白 英辉是享受国务院政府特殊津贴的专家，领导开发了数代国内领先的磨破制粉设备。

在加快技术创新的同时，黎明重工还抓紧进行营销创新。数年前，黎明重工领导就敏锐注意到：国外搜索引擎营销（SEM）已经在欧美企业里大兴其道；而 在中国，虽然企业对搜索引擎营销还很陌生，但随着互联网在中国迅速普及，网络蕴藏着巨大的商机。

“在2004年我们公司就使用百度竞价排名，那时百度还没有河南本地的代理商，我们还是亲自跑到北京才注册成为百度推广客户。”王德飞回忆到。那 时，了解百度搜索营销的本地企业不多，象机械等传统行业对新经济还有畏惧之感，黎明重工此举可谓是开风气之先。

百度也没让王德飞失望。使用百度推广后，黎明重工公司体验到“足不出户，客户主动找上门”的搜索营销效果。王德飞表示：“百度的推广效果不错，带来 了不少新客户，提升了销售。”

在百度收到效果后，黎明重工加强网络营销队伍建设，该公司目前专门从事网络营销的团队已经有60多人。王德飞介绍，黎明公司现在已是一个比较对网络 营销使用非常成熟的长期用户，在国内和国际上都运用多种网络推广工具。

百度让黎明重工如虎添翼，百度推广成为该公司开展网络营销的主要工具。据王德飞透露，网络营销带来的业务在黎明重工总业务的比例在10-20%区 间。记者据此推算，黎明重工销售收入已达1.8亿，这就意味着，搜索引擎带来的收入可能接近2千万元人民币。

百度客服工作也让黎明重工满意。王德飞表示，百度客服人员小孟认真负责，帮助客户留心关键词的推广效果，提出优化方案和建议，“这些方案效果不错， 在不影响我们排名情况下，带来了更多的有效访问量。”

正因为黎明重工在百度取得不错的效果，有80%的河南机械企业都纷纷使用百度竞价排名，百度有力地推动河南机械等传统行业焕发新机、实现快速成长。