按摩椅市场状况申明

电动按摩椅市场现处于初级阶段，竞争还不充沛。定位于高端市场的品牌年夜口吃又喷鼻香又嫩的佳构肉，追求高利润；中高端品牌吃肉又喝汤，目标消耗群较广，销量较年夜，利润也较高；别的一些小品牌做代工，做区域市场，日子过得有滋有味，整个电动按摩椅行业一片年夜好。

按摩东西在康健产业中仅次于保健品，电动按摩椅的销售毛利率高达100百分-250百分，单品的盈余本领在康健产业中无人能比，是康健产业中的“黄金宝座”。这也给良多按摩东西厂家一个错觉，只需临盆技能好，质量好，在这个市场上一定能年夜把年夜把的赢利。

电动按摩椅是一个正在增加的新兴行业，确实拥有庞年夜的市场机遇。在一定时候阶段内，大概真可以赚到高利润，但过几年之后却未必。象空调、冰箱等家电企业，在8、90年代只需临盆出来，就不愁卖不失落。可现在转头看看，昔时350多家临盆空调的企业，还留下多少？昔时近百家冰箱临盆商，但现在市场上罕见的品牌却只剩几家，近80百分的企业都是迫不得已花落往也。

市场竞争的严酷，空调行业如斯，冰箱行业也是如斯，电动按摩椅行业照旧如斯，市场如疆场，剩下的都是强者。

按摩保健东西行业这几年成了喷鼻香饽饽，越来越多企业转行进进。处于行业井喷期的足浴盆行业，陆连续续的有几百家企业进进，在将来2-3年，价钱年夜战剑拔弩张；单品毛利润到达100百分——250百分的电动按摩椅行业，更是吸引了良多厂商的目光，纷纭磨拳擦掌，都想年夜干一番。按摩椅行业离烽烟四起、群雄混战的状况不远了。

电动按摩椅厂家在即将到来的行业混战期，你做好准备了吗？

按摩椅市场消耗特征描绘

上海超限战筹划机构在对市场举行申明时得知，海内电动按摩椅市场照旧小众市场，市场遍及义务方才开始，消耗者对电动按摩椅所知无限，缺乏客不雅观的认识。消耗者对电动按摩椅的认识途径以广告、终端导购解说、产物体验为主。与传统成内行业比拟，按摩椅消耗群体具有以下特点：

　　1、从购买目标申明，电动按摩椅消耗群体中，“送礼” 与“自用”各占一半；

2、按摩椅利用者以35岁以上的人群为主，其中35～45岁的约占25％，45～55岁的约占40％，50岁以上的约占30％，而35岁以下的人群只占5％。 “团体购买”约占65％，“客户团购”占35％；

　　3、按摩椅购买者并没有清楚的性别特征，可是具有凸起的身份特征，按摩椅目标消耗者重要会合于高收进人群，年收进5万～10万元的占15％，年收进10万～50万元的占40％，年收进50万元以上的占45％；消耗者职业特征以夷易近营企业主、企业高管人员、国家构造单元高层人员等为主。

　　4、电动按摩椅行业遍及度比较低，缺乏出名品牌，因此消耗者在选购按摩椅时，更随便遭到口碑、产物功用与机能的影响。

5、购买渠道以阛阓和健身东西专卖店为主，电视直销及其他渠道为辅。如搜集购物所占的市场份额越来越年夜，渠道多元化是将来电动按摩椅企业扩展销售范围，开发匿伏主顾的必经途径；

　　6、从一项消耗者调研得知，影响消耗者购买决议计划的要素排序为：口碑、功用、机能、表面、价钱、品牌、效力。

针对按摩椅行业这种特另外消耗现象，一方面企业要加年夜消耗者教诲和产物推行力度，指导和激起更多更年夜的匿伏市场；另一方面，需要临盆企业拟定针对性的营销战略组合，在产物开发、价钱拟定以及市场推行方面可以更好地适应礼物市场需求，晋升销量。

抢占行业制高点

 

拿破仑战役乐成的秘诀便是比对手早到疆场，提早抢占制高点，然后排兵排阵。孙子兵书云：“善战者，求之于势”。势也可了解为制高点，找到制高点后，势如破竹，数节之后，皆瓜熟蒂落。

制高点便是行业的关键点，便是抢占主顾心智本钱。超限战筹划经由历程两年多对按摩保健东西行业的跟踪盘问拜访，以为电动按摩椅行业的重点正在徐徐窜改，市场开始徐徐从产物体验向品牌体验过渡，从物质体验向精神体验延长，从团体豪侈享用成为一种高质量糊口尺度的意味。

谁能先掌握趋势，谁能先掌握消耗者脉搏，占有主顾心智本钱，谁就在市场竞争中占有了主动，谁就无机遇成为按摩椅行业向导品牌。

 

空调行业的巨子格力，开始时的广通知求是“好空调，格力造”，往消耗者心智中注进了“好空调”。“好”字在国人心智中的地位很重要，描述一个事物真、善、美，常用“好”字来替代。如大好人、功德、好东西等等。国人买东西都想买好东西，买空调也想买“好空调”，人们买“好空调”时第一个想到的便是格力品牌。这是因为格力在空调这个品类中占有了一个好地位。

电动按摩椅和空调有良多类似之处，购买后，日常糊口中利用的频率都较高，其品牌在消耗者的心智地位决议其市园地位，心智份额决议市场份额。抢占主顾心智本钱，便是抢占电动按摩椅的行业制高点，是塑造品牌的关键。

　　

塑造产物出名度

品牌的塑造历程分为出名度、品牌认知度、品牌联想和品牌美誉度。电动按摩椅行业品牌塑造才方才起步，处于打造名牌这个阶段，即产物出名度。

日本的富士、松下、三洋等企业做电动按摩椅的时候比较早，在现外行业中出名度比较高。第一代的按摩椅是由富士临盆出来的，有良多错误错误，例如举措狠恶而又不匀称，很僵硬，按摩力度控制不稳，一年夜堆错误错误，市场上的接受度也低，家庭遍及率不高。最为罕见的是安排在机场、温泉、胜景奇不雅观等场所，消耗者投币就可以享用按摩椅，象现在市肆门口的儿童摇摇电车一样，投币就摇摇摆晃，作为一个新颖好玩的按摩机器。

但电动按摩椅的生长很快，经由几十年的生长，技能、功用、表面、恬静度日渐完竣，成为一种享用型的豪侈糊口用品。现在，日本这些最西席产电动按摩椅的企业占有海内高端市场，市场零售价钱比海内品牌遍及高1-2万元。

松下、三洋是跨国性的年夜企业，有多年的家电行业历史，在海内出名度高。松下是一个团体企业，各种产物品种多，均延用松下企业品牌。如松下电器分为数字视听、家用电器、通信产物、美容、康健产物、专业视听东西等几年夜类，每年夜类又分好多小类。

松下电动按摩椅属于松下电器康健产物年夜类下的一个小品类，在海内市场用的便是松下这个牌子，因为有松下的品牌背书感化，市场随便接受。

年夜品牌也有IT烦。在老国夷易近的认识中：松下电器卖彩电，这个都晓得；可是松下卖电动按摩椅，卖空气污染器，问十团体有九个不晓得。松下电器什么都做，不聚焦，年夜量的子产物浓缩了松下品牌本钱。

而同为日本企业的三洋在这方面无疑就灵活良多，其对电动按摩椅更为器重。用两个品牌来打市场，一个是全进口的电动按摩椅，用三洋品牌；另一个是海内临盆组装的，用督洋品牌。看来三洋比松下更了解中国市场，用双品牌战略抢占中高端市场，在竞争力上有下风，也防止了把全部的鸡蛋放在一个篮子里。

海内品牌使用外乡下风，在品牌出名度转达上有厥后者居上的态势。如上海荣泰约请吕良伟，东方神约请IT为代言人……在电视购物等频道年夜力宣传，外行业内拥有较高的影响力。

外行业的初级阶段，拥有了产物出名度就算占有了制高点。

找准产物立异点

在竞争不充沛的行业，产物立异也是外行业中锋芒毕露的很妙手腕，使用产物立异，成为行业向导品牌的例子触目皆是。

西服是舶来品，把西服的领子象中山装一样立起来，功效它卖得火爆，成绩了柒牌中华立领。

木椅如果只范围在木头椅上，顶多在格局、颜色、工艺、材质上做文章，哪怕用了红木，镶嵌了金银，也只是一个初级的木椅。如果反转过去想，木椅为什么一定是硬邦邦的呢？裁缝就在木椅上垫了一个布垫，坐着就惬意了。皮革匠用布垫和皮革把木椅全部包裹起来，沙发就诞生了。经由赓续立异，一个家家都需要的沙发就出现了。

电动按摩椅的诞生便是椅子和机器按摩触手的连系。只需找准产物的立异点，精益求精，就有年夜概造就一个企业，成绩一个行业。

电动按摩椅产物的立异点在那边呢？该若何立异呢？

电动按摩椅+投币机=投币按摩椅；

把电动按摩拆分为背面、臀部、腿部、头部、脚分开，就变成按摩背部、按摩背臀部用的按摩椅；

电动按摩椅+血压仪=保健按摩椅；

电动按摩椅+人体工程学+智能芯片=仿生智能按摩椅；

电动按摩椅+红外线定位+智能芯片=全主动按摩椅；

不合按摩机器伎俩、不合角度的按摩都可以成为产物立异的打破点。

技能一小步，生长一年夜步；立异一小步，乐成一年夜步！电动按摩椅是一个糊口用品，不但可以从技能方面纵深研发，也可以与别的产物形状横向团结，只需找准产物的立异点， 离乐成绩更近了一点。

抓住产物焦点长处诉求

现代糊口程度越来越高，亚康健群体越来越多，在快节奏的糊口压力下，人们常常感受心神疲惫、四肢乏力、失落眠多梦等，重要的乃至组成了颈椎病、腰间盘凸起、精神重要。

刚开始的电动按摩椅只能在颈肩背腰上下举行，在不合形式下完成“揉捏”、“捶打”、“揉拍”、“指压”、“敲击”等举措。

厥后增加了液晶显现屏、智能按摩、红外主动检测功用、在臀部、脚、腿增加气囊按摩功用，按摩椅向智能化、人性化生长。

电动按摩椅的根基属性是按摩、松骨、放松肌肉、消弭疲惫、惬意享用。

逛阛阓时人累了，都宁愿答应找有电动按摩椅的中央，往体验十几分钟，就感受特惬意，能减轻疲惫。

在电动按摩椅的消耗群体中，有一部分是给家里身段有病痛的白叟买的，电动按摩功用缓解疲惫，缓解痛苦悲伤，有一定的保健功用，获得了消耗者的认同。

年夜部分的消耗群体照旧所谓的乐成人士，以为有一台价钱不菲的电动按摩椅是很有体面的事，是一种高质量糊口的享用。

在品牌塑造历程中抓住产物的焦点长处诉求，是在电动按摩椅行业众多产物中“包围”而出的关键。

上海超限战筹划机构在做泰昌摄生足浴盆筹划时发明，整个足浴盆行业都在卖功用。超限战筹划以为，当一个品牌拥有差同化的功用特征时，卖产物功用确实可以打破市场；可是，在一个产物功用和技能几乎同质化的新兴行业中，把品牌的转达重要会合在卖功用，如许的转达便是“市场教诲”性质的，是在为整个行业做广告，是在为他人做嫁衣裳。

　　为了防止为竞争对手做广告，为了防止做足浴盆行业的慈善教诲家，泰昌以接纳“控制消耗者精神层面的心智本钱为主，物质层面的心智本钱为辅”的体例举行转达。在准确提炼产物物质长处的基础上，率先将足浴盆归结成一种高质量的感情需求。如是，“为世界怙恃洗脚”的焦点长处诉求就跃但是出。

　　

 

引领高质量糊口尺度

品牌对糊口的影响并不简朴是糊口水准的晋升，而是人们对质量糊口的追求，也可以说是一种消耗哲学、人生立场。

电动按摩椅刚开始时，因此一种豪侈品出现的，拥有的人非富即贵。电动按摩椅给人的感受是高尚、享用、惬意、有体面。这种心态恰恰是乐成人士想要的，乐成人士的糊口是一门艺术，乐成不但仅是物质的富有，更是一种人生的地步。

乐成的品牌塑造也是一门艺术。把品牌塑形成一种糊口尺度，把电动按摩椅塑形成与别墅、车子一样，是乐成糊口的必需品，是一种高质量糊口的尺度，是高质量糊口的享用，年夜概是一种可行的方向。因为这种高质量糊口尺度，是人人所憧憬和追求的，前提到达了是一种肯定的享用，前提没到达，是人人所渴看的。