推广目标

　　宣传并提升布兰卡网站的认知度，让布兰卡品牌在网络品牌服装购物市场（前期的市场暂定为北京）不断提升和扩展，在目标消费群体中创造基本的品牌形象和品牌价值; 注重信用，培养忠实消费群，以口碑宣传为主要手段扩展消费群体，传播品牌，为开拓更广阔的市场打下扎实基础；注重品牌联想，树立布兰卡是中国网络服装购物平台的代表；注重时尚，使 布兰卡成为引领时尚潮流的标志。

　　一、 网络服装市场分析

　　（一）宏观市场分析

　　2004年中国电子商务交易额为4400亿元左右，北京、上海、广州三城市分别达到660亿元、700亿元、230亿元。2005年1月份公布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国网民数量达到9400万。四成网民在最近1年通过购物网站购买过商品和服务，其中以书刊、电脑及相关产品和音像器材和制品为主。许多网民是出于节省时间、节约费用、操作方便等因素而在网上购买商品的，出于好奇目的的购物需求大大下降。电子商务已成为许多网民的固定购物渠道。这说明经过多年的市场培育和基础设施的发展，电子商务已经出现从亏损到有利可图的转折期。

　　（二）微观市场分析

　　布兰卡服务的对象是以20－35岁的中高级白领女性为主，这一群体的消费特征是：高学历、高收入，时尚，爱美，敢于接受新事物，敢于尝试；其工作、业余生活中很大部分都接触网络；其中相当大的部分有过网络购物的经验。目前，虽然网络购买服装的比较多，但其绝大多数的服装档次较低，基本都是依附于阿里巴巴、易趣、淘宝等综合性网络，专业的服务于品牌服装的网络平台基本上还是空缺， 可以说布兰卡是专业服务于品牌服装的国内第一家网络平台。

　　（三）市场分析总结

　　综观网络服装购物的大环境，竞争将愈演愈烈，网络购物环境和网络诚信将越来越规范，市场将越来越大，因此作为第一个专业的网络品牌服装购物平台，有机会成为这一领域的起跑者和领导者。

　　二、 卡丝路SWOT分析：

　　1、 优势 1）、布兰卡是网络品牌服装购物专业平台的起跑者，拥有起跑优势；

　　2）、布兰卡网络的技术平台是目前国内最为先进的技术；

　　3）、布兰卡的运营、赢利模式得到了权威、专业的机构反复认证；

　　 4）、布兰卡的物流平台是全面外包的，其合作伙伴是国内享有很高声誉的物流公司；

　　5）、 布兰卡的运营人士都是在IT、服装、营销、推广方面淫侵多年，有着丰富经验的专业人士。

　　2、 劣势 1）、前期由于资金问题，将很难做比较规模的宣传，大众对品牌的知晓需要一定的时间；

　　2）、在综合性网络平台经营的服装都是些有特色、定价比较低的服装；而有一定品牌的服装其在现实中的购物渠道建设比较完善，因此前期的招商和首次吸引消费者购买是重点；

　　3）、综合网络购物平台，业内已经有了领导者，将会对布兰卡的传播、成长有一定的影响。

　　三、消费者分析

　　 （一）消费群细分

　　中高级白领：品牌服装消费的绝对主力和网络购物的先行者，比如洋打工、高学历高收入金领人群、追求时尚生活、高尚情调的人，年龄在20岁到35岁，文化素质高，充满自信，物质生活富足、具有旺盛的精力和果断的创新精神、追求美丽和时尚、追求高品质生活。

　　有钱有闲族：是服装品牌的另一消费群体，年龄在20到40岁左右，物质基础厚实，工作清闲或无需工作，具备高消费的能力，时间充足，追逐时尚潮流，注重品位，讲究实惠有效。

　　学生族： 是服装品牌的潜在消费者，年龄在18到25左右，是时尚消费的尝试者,是网络购物的先行者和拥戴者。

　　（二）策略分析

　　布兰卡主要以都市中高级白领中注重形象的消费群为中心开展品牌服装推广活动，扩大在这个群体中的影响，让她们接受布兰卡，进而享受布兰卡的服务，并认可布兰卡的服务品质。布兰卡将以服务为前提,以品牌为传播利器,以口碑为传播渠道,影响和辐射整个消费群体及潜在消费群体。

　　四、推广策略

　　（一） 网络推广

　　1. 网络关键词搜索排名

　　计划购买 “3721”的实名及计划在“google”、“百度”中购买一些关键词排名。

　　关键词排名购买及预算表(该段为表格，希望海浪能帮忙编辑下，谢谢！）

　　 品牌服装 北京女装 女装网站 品牌+时尚女装 总计

　　网络实名 注：购买网络实名服务的均为一年

　　3721 3000元/年 800元/年 500元/年 4300元

　　搜索排名 注：该项服务为竞价排名，按有效点击计费（至少0.3元/次有效点击），根据我司所选的关键词，按我司出的最高0.4元/次有效点击计算，每天设置最高点击数为3000次安排，前期在2005年11月做一个月的排名

　　google 36000元/11月 36000元/11月 72000元

　　百度 36000元/11月 36000元/11月 72000元

　　总计 39000元 36800元 500元 72000元 148300元

　　2．网站相互链接或互换广告

　　与一些品牌服装企业网站、时尚网站及一些特色网站进行网站相互链接或互换广告。首先链接的是：凡在网站上的服装品牌的企业网站、与女装相对应的化装、美容等时尚网站、国内服装专业性网站等，该内容进度由传播实施过程中具体制定。

　　3、论坛传播

　　在一些对女性有影响的论坛上（如“SOHU女性论坛”、“新浪女性和时尚论坛”）专人专门发布网站信息（即网络软文传播）。

　　软文传播例1：在SOHU女性论坛上发布：一个北京MM的夏衣橱，在该贴里发布一些网站内的品牌服装照片，文字说明上，偶尔带上“这是我*月在布兰卡网站上网络购买的“。

　　软文传播例2：以A的身份在某论坛发贴：有谁知道网络购买服装的网站？

　　以B的身份跟贴：有啊！阿里巴巴、EBAY、布兰卡都是的！

　　以C的身份跟贴：我都在B说的那些网站网购过服装，不过感觉还是布兰卡的比较好，它是专门的网上品牌女装购物网站，有**、**品牌啊！

　　软文传播例2： 以A的身份在某论坛发贴：JMM，大家有谁在布兰卡网购过服装？大家觉的她怎么样啊？

　　 以B的身份跟贴：我有过！

　　以C的身份跟贴：我买过**服装！

　　以D的身份跟贴：我10月在那看上件**女装，在线购物后，下午就送来了，挺快的！现在我就穿着**服装上班了。有机会传几张照片上来.

　　4、网络特殊传播

　　与“SOHU女人”中的一个栏目联合进行有奖征文活动，活动主题及时间有待和论坛版主商量，奖品：

　　一等奖：一名，奖双人香港迪斯尼乐园游 （预算：6000元）

　　二等奖：八名，奖一件时尚女装及卡丝路白金会员卡 （预算：服装预算4000元，每件500元）

　　三等奖：二十名，奖一件时尚小服饰 （预算：600元）

　　活动总计预算：10600元，不包括与“SOHU女人”联络费用和广告费用。

　　与“心守家园”www.xmfv.com建立合作联系，卡丝路每卖出一件（套）服装向贫困学生捐出一元钱，以此为卖点进行宣传。

　　与网络上比较有名气的女性作者联系，向她们介绍和寄送布兰卡嘉宾卡。

　　（二） 常规渠道传播

　　1、 瑞丽杂志平面广告

　　 在10月刊或11月刊上做一期1/3版内页，预算：60000元。

　　2、 促销

　　在网站推广的前三月，凡在网站上注册的会员，均给予“白银会员”，且在前三个月，所有品牌服装在“白银会员”的优惠上再打9折，享受双层优惠。

　　（三） 前期推广总预算

　　 网络推广148300+“SOHU女人”有奖征文活动10600元+瑞丽杂志广告60000元=218900元.

　　付费广告集中在11月，以达到用较少的资金做最大化的爆发式的推广效果,使有效的资金达到最佳的传播效果.

　　五、效果预测和评估（略）