以LG竹盐牙膏为例，在这方面，竹盐牙膏清楚比竞争对手更高一筹。无论是广告、照旧大众干系、市场促销，凡是消耗者可以感遭到的转达端口，LG竹盐牙膏老是可以用良多精彩的、到位的细节，来与消耗者举行心理层面的相同。

    别的。软文广告也被部分牙膏产物娴熟运用并获得较好结果。如黑妹、竹盐UCDA熊胆牙膏等。

    7、消耗者需求

    陪伴中国经济的高速生长和消耗市场的培养成熟，牙膏市场目标消耗群体开始细分，上下端需求逐步离散，特征化需求日趋激烈，追求新感受、美白、天然、多功用成为主流。但从专业机构的市调材料申明，结果、价钱、品派司旧影响消耗者购买活动的三年夜重要身分。

    从2005年上半年的消耗趋势考察，市场的两年夜特点是：盐味牙膏消耗习尚慢慢组成、中草药牙膏继承遭到喜爱。

    8、竞争与互助

    今年度牙膏企业改制、合伙、上市、并购重组、企业联盟等历程加速。2005年末美晨团体兼并杭州牙膏厂（小白免、黄岑牙膏），两面针2005年5月完成对安徽芳草的收买，宝洁、团结利华在完成独资的路途上提速。有传言指出海内夷易近族品牌正酝酿构建产业联盟，未经证明。别的，韩国、英国等外洋其他本钱也纷纭涌进中国牙膏行业，将使得市场竞争更为狠恶。

    四、企业应对战略

    回结以上市场态势，得当扩展品种规格、器重包装表面的计划、加年夜科研投进与新产物开发、增强广告力度、开辟都会终端市场、稳定乡村市场、实施战略联盟、拓宽融资渠道是现在海内夷易近族牙膏企业的首选应对战略。详细到单一品牌/产物的的使用方向，则可表达为：凸起品牌差同化、加年夜研发立异力度、构建整配合销渠道、开辟新兴增值市场范围。

    两面针强效辣爽中药牙膏、两面针盐洁牙膏、两面针水晶护龈牙膏、两面针金银花中草药牙膏、两面针纯白牙膏、两面针新包装儿童彩条牙膏、两面针新包装万能套装牙膏、两面针儿童公用牙膏、两面针新包装洁白牙膏、两面针新中药牙膏、两面针照顾护士牙膏、两面针新一代中药牙膏（强效配方）、亿康照顾护士牙膏、亿康粒子牙膏。

    五、重要品牌竞争手腕申明

    1、高露洁。高露洁不断占有着牙膏高端市场。因为人们糊口程度的提高和消耗习尚的窜改，消耗者对品牌的偏好程度增强，对价钱的敏感程度下降，高露洁更是紧紧地霸占了牙膏市场份额第一的地位。经由历程与中国牙防协会等医疗机构的互助，以及广告中身着白年夜褂的牙医对消耗者的谆谆诱导，高露洁在中国消耗者心目中树立起了牙科专家的品牌笼统。

    2、佳洁士。佳洁士比高露洁晚进进中国市场三年，不断处于步步失落队的地步，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状况。固然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，可是与高露洁的专业笼统不合的是，佳洁士将营销目标对准儿童，广告上频仍出现的是一张张儿童没有龋齿的笑脸。经由历程在儿童心目中树立的精良品牌笼统，来影响怙恃选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在佳洁士的产物和广告中生长，组成对佳洁士的品牌忠实和消耗习尚，培养匿伏的市场。