①盐味牙膏稳步增加。例如：竹盐牙膏、高露洁草本盐牙膏、佳洁士盐白牙膏等。

    ②牙膏市场向天然、多条理、多功用方向生长，遍及为市场所接受的是特别感受并具有多种功用的产物。例如：草珊瑚纯天然中草药牙膏、高露洁蜂胶牙膏/全效照顾护士牙膏、纳爱斯养分牙膏。

    ③符合国际口腔用品生长潮水的增白牙膏（含往渍结果牙膏）类别、多合一牙膏和生物牙膏类别等成为众多品牌产物线中必备的产物种别。例如：高露洁草本美白牙膏、中华金装全效、蓝生成物酶牙膏。分外是美白结果种另外牙膏产物，以100g/支计算，匀称价钱达5元/支以上，远高于市场上别的结果类别产物的程度；别的，美白类口腔照顾护士产物还衍生出牙贴、凝胶、美白液等高附加值的产物，成为市场新兴力量。

    ④人们对口腔洁净用品的需求正赓续进级，除了洁净口腔外，有针对不合年龄层的产物、有针对不合购买本领产物、有针对不合地区的产物以及针对不合功用需要的产物。例如：可德琳早/晚照顾护士牙膏、康齿灵固齿牙膏（中老年人公用）等。

    总之，中国口腔洁净用品市场已经进进细分营销期间，产物多元化、多功用化是市场的总体生长趋势。

    2、价钱

    价钱重如果为行销战略效力的。现阶段市道上牙膏产物的价钱构造可分别为三类：

    一类是跨国企业在高端市场已经进进了某种程度的饱和大概说已建立了稳定的地位，但中低端市场对其来说是相对薄弱的市场，因此从市场笼盖和把持竞争的需要动身，力推低端廉价产物，其生长战略已经在继续立异产物、麋集投放广告的基础上，向低端市场渗入，以打压二、三线竞争品牌糊口生活空间。因此其价钱系统已组成高中低的梯队搭配，并充沛运用边沿效益的战略与手腕，对处于高、低价位两极的产物会合投放广告，低价位产物（广告投进年夜、产物利润率高但销量无限，因此利润总量无限）树立品牌笼统、低价位产物渗入市场（广告投进年夜、产物利润率极低、销量年夜，但利润总量无限）、中等价位产物（无广告投进、利润率可不雅观、销量稳定、利润总量丰盛）获得理想利润。

    一类是海内夷易近族传统领军品牌与别的部分已有一定区域市场基础的二、三品牌的牙膏产物，一方面为晋升品牌笼统，另一方面出于营运费用与利润的理想需要，产物开始由低端向高端纵深挺进，因此产物价钱系统出现由低到高的微弱生长趋势，以期分切高端市场蛋糕。

    末了一类是定位于终端渠道、并以纯终端操作形式为重要营运手腕的新锐外资品牌或海内市场新兴企业与产物，为维持其业已组成的空中鞭策型赢利形式，自始至终均以低价位产物盯牢部分细分市场与目标消耗群。其战略可描绘为：低价差、高毛利、高投进，终端阻碍、实效促销，产物线横向延长、市场滚动生长，步步为营、专攻区域品牌。

    但是跟着社会经济程度的提高，城镇消耗者对零售价3.5元以下的低、中端牙膏产物的价钱敏感度逐步低落，因此中、低端价钱带渐趋恍惚。因此在这个意义上，中端价位的产物，不再是部分强势外资品牌培养营运利基的专利。更为重要的是，低价竞争，已逐步失落往市场的基础与渠道的支持。

    3、渠道