从渠道构造看，现代化的业态形式成为主流。终端慢慢成为口腔洁净用品营销中的战略性营销本钱。与此同时，传统零售流畅市场的经销商，多层级分销笼盖较年夜面积的区域市场的本领遍及赓续削弱，正慢慢或已根基完成向构建深分、直控型零售搜集的方向转型。

    进进新世纪以来，我国商业出现多元化生长格式，各种零售业态屡见不鲜。面临零售业态革命，商业流畅渠道也在重整，加上传统零售渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化构造。这些销售渠道的转变使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。

    2004年10月后，国家打消了对跨国连锁零售企业在年夜陆市场投资开店的限制，从而在一定程度止加剧了零售业态市场竞争，并招致部分强势零售企业将其竞争成本转嫁至下游互助的供给链企业、使供给商高昂的费用有增无减的现象成为行业的通畅划定例则，已经成为牙膏临盆企业以及经销商不容逃避的题目。

    根据中华全国商业信息中央的统计材料，2004年，全国日用消耗品流畅（传统批零店）与终端（现代商超店展）渠道销量占比约为53/47。以此测算，牙膏产物各渠道份额大要应在60/40上下。

    别的，理想的情况是，主流终端店展中，日化用品（或口腔照顾护士用品）专区中，近60％的货架为高露洁、佳洁士、中华等多数强势品牌据有，行业中别的10个以上或更多的品牌/产物，只能在剩余缺乏40％的无限货架本钱中举行夺取。在全国重点年夜型零售企业2004年的商品/品牌市场综合据有率排名中，前4位的名次是：佳洁士22.12％、高露洁21.79％、中华12.02％、两面针6.30％。

    4、促销

    牙膏企业、产物的促销竞争分为两年夜层面。其一是流畅渠道，厂商供给陈设费用支撑以促进深分笼盖是重要促销手腕；其二是终端渠道，促销显现形式重要有：支付货架陈设费用、投进促销导购人员、展开消耗者促销（包括：赠品IT促销、联体包装特价促销、加量装促销、抽奖活动等数种）。别的，广东、浙江等市场部分地区买断促销权的现象有向全国扩展之势。

    5、包装

    作为吸引消耗者的购买欲的手腕，产物包装成为一种新型竞争手腕。良多牙膏的包装计划都在材料方面以节省本钱、低完工本的绿色计划作为基点，同时还要充沛思量包装能否符合运输、存储、利用的根基功用要求来吸引消耗者。包装的表面造型以及团体装潢也都与期间美学思惟合拍，同时又具有一定的奇特征。高露洁、佳洁士两年夜品牌就因此包装新颖奇特，颜色美丽明亮，发作激烈的视觉打击结果，有效地安慰消耗者的购买欲看。

    6、转达

    现代企业的营销历程，着本性便是企业与消耗者的沟经由历程程。一个企业之所以比对手更乐成，是因为它更明白消耗者。因此完成与消耗者相同的转达前言与手腕，惹起牙膏企业与出名品牌的高度器重。

    各重要口腔洁净用品临盆企业都纷纭加年夜广告的投进。从媒体选择来看，国产物牌年夜部分相对比较会合在中央台，全国各省的投放面也相对松散，接纳一网打尽的广告投放体例。外资品牌在广告投进和广告筹划上都比海内品牌更胜一筹，中央、中央片面轰炸。新兴的搜集媒体也成为外资品牌吸引年老消耗者眼球的舞台，海内企业鲜有投进。这从一定程度上反应了不合企业营销思想的落差。