引 言

　　我们所做的是一项“家教”市场的使用钻研与导进义务。

　　那么什么是“家教”呢？望文生义，家教即为家庭教诲。进一步思索，家庭教诲年夜都情况下指代的是家庭中上辈对下辈的生长教诲，包括（功课）学习教诲、思想教诲、体例教诲、品德教诲、活动教诲等等多方面。可见：家教（家庭教诲）是一个具有着方面性的、系统的教诲内容。系统，指的是家庭教诲，这里尤其指的是学习的教诲与教诲与家庭别的方面的教诲有着不可分的联系，同时这种教诲更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。

　　同时，家庭教诲仅仅拜托家庭中的一般，教诲偶尔又显得那么力所能及。作好家庭教诲这需要多方面的共同，尤其是家庭与家庭教诲机构的相互信任与IT互助。会合，表现的不但是家庭教诲必需具有明白的目标性、针对性，同时更表现了家庭教诲需要家庭和家庭教诲机构双重的会合的勉力。

　　从教诲市场来看，教诲是一个永久的市场，一个永不流失的蛋糕。但是放眼济南，家教市场却多年而未成型，没有范例操作、没有优质效力、没有品牌教诲。即便，部分团体/实体预树品牌，但是其心可嘉业未成。究其缘故原因，我们不难估计济南庞大的市场需求（虽然需求较为分散），那么是形式题目？是推行力度题目？照旧什么别的的重要身分？——为什么济南会有那么多的家教中介？招致“小、散、乱”的底子是什么？立异的形式是个题目，效力的范例、程度是个题目，但是没有充沛、准确掌握家庭教诲（含通俗意义上的家教）的需求与内涵是个素质的题目。教诲的题目是效力的题目，是发明和满意家庭教诲需求的题目，任何好高急功都将不达。

　　此次，经由历程走访、电话相同和网上信息的拾掇整顿，我们进一步印证和认定了教诲市场的远景，教诲是无形的庞年夜的蛋糕。——要吃蛋糕，那边下口？整合和洗牌家庭教诲，以立异为特征，以效力为底子，打造济南的家庭教诲品牌无疑已成为我们不可辞谢的市场义务。

一、市场情况概述

　　关键词：需求较年夜 散、小、乱 市场分流 信任度题目 合用家教

　　1、就消耗需要方面来看，济南市教诲需求较年夜，同时需求也出现出分散的不会合的特点。

　　2、在市场供给主体方面，几乎全部中介和运营机构都出现出一种”散、小、乱”的特点。

　　（现在的家教市场上涉足家教效力的机构极度多，但真正合法运营家教，持有工商行政部分注册宣布的含有家教运营范围的营业执照和教诲部分赞同的家教机构，数量少少。尽年夜部分的家教效力机构既未经由教诲行政部分赞同，也没有经由工商行政部分注册，底子便是不具有运营家教资历。）

　　3、从不雅观点下去看，家教为家庭式教诲，毕竟上社会上年夜量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户本钱。

　　4、现在基于市场竞争近况及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已出现出清楚的信任危殆。

　　5、从趋势下去看，现在巨匠都已经认识到传统的“中介型”家教所具有的范围性以及市场细分的趋势，也都在勉力对自己的营业举行横向的生长。别的，济南还出现了“条约家教”，即家教有效果家长才付钱。

　　（如：条约中双方商定，平常XX供给家教效力不免费；等孩子期末测验成绩出来后，比上学期期末测验成绩在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，依照和家长的商定，在一活期间内，孩子能经由历程音标比较尺度地读英语单词，报酬是300元，不然就没有报酬。再者，能匡助孩子经由历程明年的中考，可以付给XX 3000元报酬。）（后者时候刻日相对较长）

二、市场消耗申明

　　1、 市场需求大要

　　关键词句：群体基数 期看决议需求 信任度的建立

　　1） 群体基数庞年夜：济南做为一个省会都会，教诲程度清楚争先于整个山东，年夜都家庭在后代教诲方面出现出激烈的认识与看法。并且，因为济生齿基数年夜，而家庭教诲今后理想上又是每个家庭不可或缺的，因此目标性需求群体和匿伏性开发群体（家庭）数量庞年夜，显然这是一个庞年夜的家庭教诲消耗群体。

　　2） 期看决议需求：现在，家长在教诲方面给以孩子的期看值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的出路便是我们家的出路”这种汲汲的渴求心态，更使得教诲行业有别于别的行业。尤其比年来跟着人们糊口程度、社会教诲程度的提高、家长教诲的攀比心理也在提高。（如：“不论学习好也罢，学习差也罢，都希看著名师指导一番”，实在提高与否临时不提，先教教至少心理满意了部分家长的平衡心理）。

　　3） 因为教诲不合于理想的产物，教诲程度的鉴别年夜都基于人们的理性认知，人们在投资教诲历程中不少持有隆更心理。尤其比年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教诲行业一个重要的题目。

　　2、需求特征申明

　　1）正面特征一：诚信、价钱合理需求

　　对应近况：

　　部分中介宣传的欺骗性，人山人海家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，披发百般宣传单招徕主顾。有的宣称是在“校团委直接向导下义务”，有的答应派出的西席是“由黉舍门生处遴选并保举”的；而这类公司的称呼更是紧紧环绕“山师”、“山年夜”、做文章，地点也费经心血肠与某些师范院校扯上干系。

　　相干例子：

 

　　“一位曾请过家教的家长说，实在我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不但浪费时候和款项，重如果误人后辈。”

　　2）正面特征二：诚信、担当、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的楷模

　　盘问拜访发明：

　　盘问拜访中我们发明，更多的家长是抱着积极的立场，满怀希看地往给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比如有的家长希看给孩子的不合科目请相干专业的年夜门生；有的家长很注意家教从业者的教养、气质、人品、知识面、眼界以及交换表达本领等；另有些家长想找糊口较贫苦的门生，希看为孩子树立勤奋简朴的榜样。总之，他们希看所请的家教是较为精良的，能在各方面成为孩子的楷模。

　　3）负面特征三：以价钱、第一印象或熟人介绍来选择家教

　　盘问拜访发明：

　　中小门生的教诲干系到我们整个社会的将来，为孩子选好家教，频频能开辟孩子视野，提高孩子的学习成绩。但毕竟上良多家长并不明白若何教诲孩子，他们以为请一个家教看着孩子总会好些。但在选择家教时，家长们频频不从家庭西席的本身素质、教诲资历、教学履历、教学立场、教学内容、教学计划等诸多方面来综合思量，而因此价钱、第一印象或熟人介绍来选择家教。这种选择毫无范例尺度可言，这种选择下的家教也肯定会出现各种题目。

　　（针对以上，可以为家长选择家教拟定有序有效的评定尺度，选择后还可由家长对老师举行打分）

　　盘问拜访启示：

　　——什么样的人可以做家庭西席？家教应供给什么样的教学内容？如果任意什么人都可以从事家教，并且可以供给随意的教学内容，那么家教会不会浪费门生的时候，乃至给未成年人带来不良影响？因此，我们以为（家长们也赞同）有关部分应范例家教行业，拟定和审定家教从业资历，使其对社会的提高发挥更年夜的感化。