好车形为什么没有好的市场表现？

在汽车产品品牌推广中，目标顾客定位与车形所决定的潜在目标顾客不吻合时，由于两支力量产生了分歧，于是各自成了独立的营销力量，不但不能形成有效的合力反而可能成了各自的反作用力，于是造成了广告效力的低下。造成这种局面对厂商来说是非常不幸的一件事情，唯有尽早的根据车形修正品牌的目标顾客定位。根据《规律》对车形进行分析将可有效的解决这一问题。

如何弥补车形设计的不足？

如果根据《规律》对车形进行分析发现，产品造型对于各类消费者而言均不是非常理想的车形，面对这种情况该如何在产品品牌推广中进行补救呢？

面对上面所说的这种状况我认为可以通过以下两种办法尽可能增加产品的销售量:

1、将目标顾客定位于对本车形满意度较高，而竞争车形品牌力较低，竞争较为不激烈的消费者市场；

2、将“缺点”转化为“优点”。那么如何转化呢？以威姿为例，通过车形分析我们知道，它在车形设计方面的最大不足是整车动态感过于强烈。小型两厢车消费者本来就是较为喜欢动感较强的车形，威姿只不过是超出了他们所要求的动感度而已。所以，如果通过广告传输强烈动感给人带来的“好处”方面如给生活带来激情、表现出积极、进取、乐观的人生态度的话便可将“缺点”转化为“优点”，增加产品的销售量了。

如何改进车形，使其更畅销？

不少在国外畅销的车型引进国内后市场反应却很冷淡，这是因为国内外消费者在经济、文化、性格等方面的特征不同，导致审美价值观上存在差异所至。

近年来有些国外引进车型在投入国内市场前在造型和尺寸方面作了一些调整，但是由于对目标顾客的审美规律掌握不足，因此成效并不大。

本土品牌今年自主开发了一些车型，但都是由外国公司设计，虽然灌输了一些本土理念，但是在目标顾客的针对性方面还有待提高。

根据《规律》对现车形进行分析可有效的发现造型造型方面存在的一些不足。针对不足的方面对车形进行一些改进设计可以在投入较少的情况下最大限度的提高产品的市场竞争力，赢得更高的市场份额。

如何开发畅销车形？

在同一类型的汽车产品中，总会有层出不穷的竞争产品。这些产品的最大区别就是外形风格存在或多或少的差异。不同的外形风格代表着各类消费者不同的审美价值观。作为对汽车产品前途具有关键性影响的造型，理应得到各厂商的高度重视。

在相同的汽车产品类中，消费者的审美需求既有共性也存在一定的差异性，这正是市场细分的重要依据。若产品设计所能满足的消费群体过窄，那么市场表现自然冷淡，但是如果产品所能满足的消费群体虽然数量庞大但相同风格的竞争车型也较多的话，同样也将难于实现较大的销量。要想获得更大的市场份额，厂商们就必须在产品设计之前掌握不同消费者的审美规律并对同类车形的造型风格进行分析，然后再进行正确的目标顾客定位和车形设计风格的定位，只有这样才能最大限度的避免与其它车形的正面竞争并赢得销量的最大化。

欢迎与（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：草树先生（刘伟雄），品牌战略与消费动机研究自由学者，现为广东营销学会企业营销发展战略研究专业委员会学术研究部代理部长，1993年起至2000年主要从事商业视觉传达——尤其是品牌视觉识别系统的设计和研究，2000年起主要研究品牌战略理论和消费动机（意识和潜意识）理论的研究。电话：13725218091（广州）a13725218091@163.com