钻展一般是在直通车和淘宝客的流量不能满足店铺需求的时候才会做推广的，从某种意义上来说，也就是因为钻展的性价比相对没有直通车高，所以很多中小卖家都没有玩钻展。但是从笔者近一年来的经验总结所得，其实钻展想要做到赚钱并不是很难的事情，只要做好以下几个方面的环节就可以了。

　　第一个要做的事情就是了解企业的现况。比如你是做女装的，目前是风格是?主打什么类目?定位的人群是多少岁?客单价是多少?这些潜在消费者主要都是什么职业居多?了解情况这些情况后，才能针对性的做出钻展推广的宏观方向，也就是说到底在做爆款还是清仓、做促销活动?不同的阶段，选择的主题和位置也是不一样的。

　　第二是定向的选择。从笔者已经经过实践得出的结论就是做女装，钻展最好是以访客为主。而做访客并非简单的通过筛选店铺风格、客单价就确定的，需要分析所选择的店铺具体是个什么情况，自己的店铺投放以后是否有竞争力。比如说有个店铺也是走欧美风格的，但是毛呢外套在这个店铺所占的比重非常少，而自己的店铺主打的就是毛呢外套，这个时候就可以考虑删除这一类的店铺。种子店铺一般是选择自己的，目的是为了防御。而自主添加种子店铺就是为了进攻，所以选择的店铺访客一定是有弱于自己店铺的地方，这样投放的效果才不会太差。

　　第三是位置的选择。很多店铺在做钻展的时候都是没有开通回报率的，所以在位置的选择上就需要通过几个阶段来进行筛选。首先就是选择千万级以上流量的位置，目的就是为了避免流量过少导致测试样本不客观，而且在后期要加大力度投放的时候，会有很大的限制。其二，就是选择的位置的尺寸很关键。比如说美工比较擅长做728*90这些长方形尺寸的，对于168*175这些正方形的尺寸，做出来的素材效果就没有那么好，这个时候就要综合考虑到这个因素了。三是在投放一个阶段后，通过收藏成本来统计出到底哪个位置的ROI更好一些，这个维度是有一定的准确度的。笔者在店铺开通回报率后，可以直观的看到之前通过收藏成本选择出来的一个位置的ROI达到了1:10，所以，这个维度一定是可以作为重点投放位置的考量依据的。另外，对于没有回报率的店铺，只能是通过访客成交的路径统计，找到最佳的投放位置和方式。比如目前可以通过生E经这个软件，就可以看到访客进入到店铺后，从哪些页面进入，然后跳转到那个页面，最后是在那个页面成交付款订单的。这个看到的是直接成交的数据，但是从笔者实际操作的经验来看，准确度还是比较高的。

　　第四是素材的制作。目前比较常用的几种方式：一是通过抄袭别人好的文案来做素材;通过单品的评价内容提炼文案卖点;三是通过宝贝详情页面的卖点来提炼文案;四是把店铺风格定位作为卖点提炼素材文案。好的素材=点击率和ROI，也就是说在构思素材的时候，也尽可能的和落地页的内容保持一致，尽量避免通过折扣信息等具有诱导性的文案来做素材，否则，做出一个9.9元包邮秒杀毛呢外套的，点击率肯定很高，但是进来的买家都是非优质买家，所以成交也不会很好，这样的素材就是浪费推广成本。是在做素材测试的时候，如果是想用最低的成本测试出相对比较好的素材，一个小时看结果就可以解除其他创意素材。不过如果不考虑这个因素的话，最好还是以三天作为一个周期来测试比较客观，筛选出来的素材在后期投放的时候点击率相对而言也会比较稳定。

　　第五是要学会算账。保本的点击单价=客单价*转化率*毛利率，这个公式是必须要了解并且很好的用起来。因为钻展的投放不像直通车可以获得权重，增加自然流量的，这个时候就要算好这个帐，点击单价在多少才会实现保本的目标。这个数据最好是以7天作为一个维度来统计，因为很多店铺按照当天的数据来统计的话，都是亏本的，钻展根本就不能继续投放，所以，这个维度是一定要把握好的。

　　第六是投放首页还是单品的选择。在做活动的时候，把流量导入到首页肯定是最佳的选择，这样可以让买家有更多的选择，成交的概率也会高一些。假如要投放的链接页面是单品，一定要做好关联营销，也就是在页的前几屏摆放4到8款风格相差不大的单品，目的是为了让每一个流量实现价值的最大化。而在实际操作的过程中，到底是首页还是单品的ROI比较高，就需要通过测试得出数据进行分析了。

　　以上的环节都可以做好以后，你的店铺做钻展距离实现赚钱就不远了。

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