2003年出现频率的最多的词是“非典”和“众志成城”，卖的最好的产品是84消毒液。媒体整天宣传的如何预防“非典”？如何杀菌、消毒、通风？一些消毒、杀菌、调节免疫的产品借机卖的热火朝天。

　　正是在这个时期，笔者有幸服务了一个中等规模的蜂产品的企业，并就其主打产品——A牌蜂胶进行了一系列软文创作。用不足10万元的媒体费用，在一个1000万人口的城市迅速打开了销路。

　　蜂胶的作用有很多，但是A牌蜂胶批准的功能就四个字——“免疫调节”。国家早有硬性规定：“任何产品以治疗、预防非典为由进行广告宣传的要严肃处理”。任何广告中，“非典”这两个字压根就不能出现。

　　大家都知道——提高免疫力，的确能提高抗“非典”的能力。但这又不能在软文里明着说，而不说又降低了广告的效果。怎么办？华泰策划的创作班子个个急的头大如斗。只能进行如履薄冰的创作。

　　有人认为软文写作很简单。其实不然，软文的创作远远胜过出一个“CF创意”或者“平面的飞机稿”，在写作前就需要查阅大量的资料，然后把资料吃透、消化才能找到动笔的感觉，动笔后还要考虑整体的策略。写出来的软文有的要反复修改好几十次，修改到没有多余的一句废话；读起来顺畅、有条理为止。——让每一个文字都有十足的分量。

　　有人形容华泰策划是个抠“字”的专家。

　　这应该是一种独特的赞誉。

　　为节省时间，还是请大家看看我们是怎么“抠”的。

　　【蜜蜂和人一样，在它的生命历程中，也不可避免的受到病菌的侵害，会感染疾病，传染病等。人类拥有先进的医学技术和药品，和疾病、传染病对抗；而弱小的蜜蜂，她们怎么保护自己的健康呢？研究发现：蜜蜂对抗疾病有一件独特的武器，那就是蜂胶。

　　蜂胶，蜜蜂的保护神

　　蜜蜂从新生枝芽或花蕾上采集一些类似树脂的物质，在掺入上腭腺及蜡腺分泌物，然后反复加工而成的一种胶状物质，这种胶状物质是最原始的蜂胶。蜜蜂预先在巢房内涂抹蜂胶，并且储存了大量的蜂胶在蜂路两边与顶部，当蜜蜂从野外采集归来，进门时，蜂巢壁上的蜂胶就对蜜蜂进行第一次消毒杀菌。当蜜蜂通过三面都有蜂胶的蜂路时，就完成了严格的第二次消毒杀菌，而储存于蜂巢缝隙处的蜂胶，相当于一道道消毒杀菌，无论蜜蜂处在蜂巢内什么位置，如此严格的杀菌程序令细菌无处藏身。

　　科学家研究证实：蜂胶不仅可以保护蜜蜂少受疾病侵犯，也同样能保护人类少受疾病的侵犯。

　　A牌蜂胶，健康的保护神

　　A牌蜂胶它采用优质蜂胶为主原料，充分提取出蜂胶中能够对抗细菌和毒素的有效成分，能刺激人体的免疫系统，增加扺抗力。而且不含有任何激素和毒副作用。A牌蜂胶采取胶囊剂型，更利于服用和吸收，功效更快、更全面、更胜一筹。尤其适合中、老年人和体制差的小孩子，以及身体虚弱的各年龄阶段的人群。是不可多得的天然免疫产品。】

　　【6500万年前(白垩纪末期)，由于陨石的撞击，整个地球处于一个极为可怕的环境，海平面下降，火山爆发的岩浆覆盖了全球，地球陷入黑暗和寒冷之中长达数十年之久。恐龙和蜜蜂——最巨大的动物和最幼小的昆虫，同时面临灭绝的危险。　

　　6500万年后的今天，我们不禁称奇：连恐龙都生存不了的环境，蜜蜂是怎么生存下来的？古生物学家研究证实：在漫长的自然进化过程中，适者生存，蜜蜂创造并应用了蜂胶，才适应了不断变化的严酷的生存环境，进化成生命力极强的社会性昆虫。

　　到底什么是蜂胶呢？原来蜜蜂从某些树木采集一种含有抗菌成分的胶状物质，掺入上腭腺及蜡腺分泌物，然后反复加工而成的一种胶状物质，这种胶状物质是最原始的蜂胶，蜜蜂将它涂满整个蜂巢，不仅能使蜂巢内的花粉、蜂王浆不会发霉变质，还能对抗众多病菌，保护蜜蜂本身不受外部恶劣环境的影响。

　　通常来说，一个对物种具有保护意义的物质，对人类也具有很大的应用价值，医学专家对蜂胶进行研究发现：蜂胶的主要功效成份是黄酮类化合物，黄酮是人体必需营养素之一，体内不能自己合成，只能从饮食中摄取，而蜂胶恰恰是纯天然的含类黄酮的物质，它可以调节人体生理功能，提高人体免疫能力，增强人体抗病毒能力，而且不含有任何激素和毒副作用。

　　A牌蜂胶它采用优质蜂胶为主原料，充分提取出蜂胶中能够对抗细菌和毒素的有效成分，能刺激人体的免疫系统，增加扺抗力。而且不含有任何激素和毒副作用。A牌蜂胶采取胶囊剂型，更利于服用和吸收，功效更快、更全面、更胜一筹。尤其适合中、老年人和体制差的小孩子，以及身体虚弱的各年龄阶段的人群。是不可多得的天然免疫产品。】

　　结束语：

　　这两篇软文各不到700字，却很清晰的表达了蜂胶的作用和A牌蜂胶的好处。采取了我公司常用的两个重要软文手法：“设悬念”和“戴高帽”。设悬念是为了吸引更多的眼球，戴高帽是为了塑造科技感和真实感。

　　软文投放后取得了意想不到的效果。A牌蜂胶的专卖店甚至出现排队购买的情况，单一城市的月销售额超了20万元。当然，我们也得到我们应得的报酬——总共1万元。

　　徐荣华简介：上海华泰策划公司策划总监。连续8年从事国内外著名品牌的广告运作，尤其擅长中小型企业的整合营销传播，在专业媒体发表论文40多万字，深度服务的品牌有：脑白金、中脉科技、碧生源减肥茶、创维彩电、复旦大学、日本住友化学、美国科勒卫浴、海王金樽等。华泰策划能提供给客户26项常规服务，尤其擅长电视广告创意及制作、报纸平面广告创意设计、软文写作、阶段性促销活动设计。电话：021-63537658、13917292034，Email：13917292034@sohu.com