不扩大投资规模，不改变组织形式，不延缓工作进程。

白酒新品，一年销售7000万，七套方案，全方位解密。

这一切是真的吗？



成都矩道经营管理研究所在2008春季糖酒会推出“解密白酒新品一年销售7000万七套方案”以来，业界一片哗然。有说哗众取宠的，有说胡吹海夸的，有说炒作概念的，有说不可能的，有说没有听说过的，有纷纷质疑的，众说纷纭，莫衷于是。
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一年销售7000万，这是现在中国白酒界没有发生过的事情，现在业界通行的销售目标是2-3000万，不少赫赫有名的职业经理人往往只能完成3-500万。现在市场上名震天下的金六福、金剑南、浏阳河、水井坊等品牌，第一年也没有达到这个数据。以运作金剑南名闻白酒天下的职业经理人们，后来运作的江汉春、天成祥、剑南御酒等几个品牌，第一年也没有达到这个目标。白酒新品第一年就要销售7000万，是真的吗？究竟是怎么回事呢？

为此，我们对有关疑问进行如下解答。



问：我们网站发布矩道论坛：解密白酒新品一年销售7000万的七套方案的消息以来，白酒届一片哗然，不少人认为你们是在炒作，是在哗众取宠、故弄玄虚，难道不是这样吗？

矩道：哈哈哈——承蒙大家看得起，给予这么“高”的评价，谢谢了哈！当人们对一件事情搞不明白时，往往会这样说。当年王国春说要把五粮液从1500万做到150亿时，恐怕对他的“最高”评价也莫过于此吧？我觉得我们还不足以承当这么“高”的评价吧？既然这样大惊小怪，为什么不去听听呢？

那么，从哪里看像是哗众取宠呢？

问：7000万，大家都没有做到，也没有听说过。

矩道：刚才我们已经说了王国春同志当年的豪言壮语，可是今天还会有人给他这么“高”的评价吗？再给大家说一个故事，1921年，中国共产党成立大会开过不久，毛泽东同志突发豪情，说，中国共产党将在30年到50年之内夺取全国政权。结果怎么样？28年！没听说过吧？



问：一些专业机构和媒体认为，你们是在打着论坛的幌子骗人。

矩道：他们做不出7000万，你说能，他们怎样理解？只能说是幌子了。欢迎他们前来指正。半个小时就可以把他们教会，而且他们还会急冲冲地拿着这些方案去找客户。心里想，当个总经理或者营销总监原来这么简单嗦？



问：我刊你们有成功案例吗，整个行业都没有？

矩道：我们当然有，不过不是大家所说的那种一个、两个，而是综合研究了整个行业的营销得出来的。一、两个案例能说明什么呢？只能说明自己做过，不能说明你的东西科学、正确。比如盘中盘吧，最先那两、三个品牌成功了，能说明它很好吗？事实证明它不好，它没有抓住营销的本质和规律。
问：既然如此，那你们为什么不直接找投资人合作？

矩道：问得好！为什么呢？

因为我们对一年销售7000万不感兴趣，因为它也不是我们的目标。我们这里说的7000万，不是这七套方案只能销售7000万，而是说销售7000万只是一个最基本的指标，这些方案也只是最基本的方法。



问：那么7000万这个数据是怎样得来的呢？为什么不说一个亿、两个亿呢，反正都是炒作概念？

矩道：饭可以乱吃，酒可以胡喝，话不能瞎说。这些方案当然可以销售一个亿、三个亿、五个亿，但那不是最基本的标准，我们只说最基本的标准；借用诸葛亮的一句话，“曹操马步水军不下一百五十万……亮以百万言之，恐惊江东之士也”。

这个标准是怎么来的呢？它是在对白酒新品牌投资经营成本核算得出来的，不是从我们的方法里面推论出来的，也不是市场调查的结论。一个新品牌，如果一年销售7000万以下，企业就不能获得良好的效益，职业经理人也就不能得到老板承诺的报酬。达到这个标准，企业和职业经理人双方都能获得应该有的利益。为保证投资人和职业人士的权益，就需要这样的基本目标。



问：你刚才说7000万不是你们的目标，所以不找投资人合作？你们举办这个论坛不就是为了吸引客户，寻找客户吗？

矩道：我们认为，这些方法只是营销人士必须掌握的基本方法，没有什么神秘的，更不值得当作宝贝。它也不是矩道研究的重点，只是营销的常识。当然企业找到我们，我们也会竭诚服务。怎样服务呢？我们会向它派出我们的“矩道签约职业经理人”，并保证这个职业经理人完成这个基本目标。

办这个论坛，就是为了把这些最基本的方法向业界，尤其要向投资人解密，让他们的投资权益得到经济保证。



问：这样说来，仿佛在说你们很高尚，没有自己的利益考虑，似乎更玄了，更有哗众取宠的嫌疑了。那你们的目标是什么呢？

矩道：我们的目标是：

第一，培养一群行业最顶尖的优秀职业经理人群体，我们发展“矩道签约经理人”团队，这是我们的经济来源之一。

第二，为业界提供真正科学的经营管理理论，用理论武装行业，可以开展一些培训。

第三，我们有自己的野心，就是寻找真正的白酒投资大家，创办一个新的白酒企业，创造一段新的白酒传奇。我们有优秀的经营管理团队，有先进的科学理论，这个野心将会变成了现实。

我们有这样的野心，还会在乎去做7000万的盘子吗？现在你还觉得这些东西很玄吗，是在哗众取宠吗？
问：既然如此，为什么还要免费解密呢，为什么不收钱呢？

矩道：我们对业界解密，对投资人免费，但是不对职业经理人和专业机构免费。这样做当然是为了让投资人明白，做白酒应该怎样投资。



问：那为什么不就在我们杂志上全部发表出来呢？

矩道：对不起，这不是有意的，而是故意的。发表出来，效果很难预料。我们也曾经向几位朋友简单介绍过这些方法，可是他们听过之后，立刻就消失得无影无踪了，过了一段时间，才知道他到某个酒业公司任总经理或者营销总监去了，最后他们当然完不成7000万，因为他们搞得似是而非，半懂不懂，还缺乏管理之魂的管理。方法是简单的，管理却实高深的。他们那样做，对我们的方法伤害，对矩道是伤害，对行业也是伤害。而老板们对7000万，也感到很恐慌，也会影响他们了解的积极性。所以，最好的办法是办一个论坛，先向大家系统解密。