当沃尔玛中国区公司事务高级副总裁博睿(Raymond Bracy)在今年的“98投洽会”上畅谈中国一定会成为沃尔玛除了美国之外的最大的市场、并可能跟美国相匹敌的市场的时候，沃尔玛正面临来自阿里巴巴、京东等中国本土电商的巨大挑战。

2014年第二季度的数据显示，阿里巴巴掌控着中国超过一半的B2C市场，相比之下，沃尔玛两年之前收购的电商平台——1号店仅占1.4%的市场份额。与此同时，由于面临来自苏宁易购、国美在线的强力进攻，到今年年底，1号店线上交易份额的排名有可能继续变化。

所有这些，都在给这家全球最大的线下零售企业带来巨大压力，由于无法找到在电商时代控制成本并获取利润的有效方式，沃尔玛在电商时代明显落后了。除了在美国市场上无法比肩亚马逊之外，在中国市场上，沃尔玛通过收购所获取的电商平台也正在遭遇各种不利的传闻。

比较典型的问题在于，沃尔玛虽然控股了1号店，但沃尔玛与1号店的关系到底如何，是仅仅停留在战略投资层面，还是会利用其供应链优势以及全球采购的议价能力与1号店不断进行资源共享，最终实现协同价值?对沃尔玛来说，1号店更多的是其通过互联网触达中国消费者的探路者或试验者，还是其未来O2O战略的真正组成部分?沃尔玛未来是否会在中国推出它自己的War-mart.com电商平台?一切似乎变数很多。

协同之难

按照博睿的披露，沃尔玛目前持有1号店51%的股份。但是，这种控股地位到底能在多大程度上让沃尔玛与1号店在供应链上实现共享仍然是一个问题。

9月19日，《中国经营报》记者从1号店获得的消息显示，“目前与沃尔玛更多的合作在商品采购、物流方面。一方面，1号店已经开始使用沃尔玛的直采商品，目前1号店的进口直采商品已经拥有近400个SKU，一部分就是通过沃尔玛直采的，比如沃尔玛子公司的ASDA独家和1号店合作，在1号店销售其品牌产品。”

“另一方面，1号店也销售沃尔玛自有品牌的商品，比如沃尔玛自有品牌现在在1号店销售的包括Mainstays/明庭、Great Value/惠宜、Select Edition 爱逸特选三大品类的400多个SKU。”

然而，相比于沃尔玛所销售的几百万个SKU来说，几百个SKU的合作实在是太少。来自沃尔玛内部工作人员也告诉记者，“目前沃尔玛与1号店之间，在供应链上有协同，但是非常小的一部分。”

供应链协同之难背后的原因是什么?是双方在线上线下的磨合没有到位，还是两者在消费者定位上的差异引发了商品SKU上不同的布局?抑或双方仍然各有保留?