那时在全国搞招商义务，关总在我的客户名录里的只是属于B类客户，互助意向不强。但想不到的是：从开始联系到见面卡脖子仅仅一个礼拜。陪伴他来我公司考察的是他夫人，见面例行握过手之后，我们就直奔卡脖子室。 

　　关老是那种不爱说话、不随便宣布自己不雅观点、但又很有主意的人、整个闲谈历程，让人感到极度克制，年夜概是缺少互动的缘故原因吧！因为在卡脖子室里的两个钟头，关总只是时而颔首，时而与夫人低声商量着些什么，时而又深吸一口烟，然后仰开始来看看挂在卡脖子室里的证书。我呢？从介绍公司、介绍产物，到整个行业的生长远景、经销商的市场运作法则，……该讲的都讲完了，不论如何指导，关总便是一声不吭。这是我做销售以来最痛苦的一次闲谈，因为对方毫无疑问，没法了解对方。 

　　俗话说“良知知彼，百战不贻。”没法了解对方的设法，也不晓得对方能否另有挂念？如何打胜这一仗内心真的没底！不断以来，因为行业竞争很狠恶，几乎全部到来的客户都会联系到多个竞争对手，疑问都极度多，常常是题目一个接着一个，一一做完对比后才决议能否与我们互助。所以关于各个竞争对手，我们有一份极打量细的优优势比较表。当客户有疑问时，我们都会针对疑问一一击破！ 

　　可此日，关总完全不一样，他只是轻描淡画地说：“讲完了自己，再接着讲讲对手吧！”。“没有什么好讲了，各有下风，你自己往了解一下吧！”那时我是感到这场卡脖子很无聊，想尽快结束才这么说的，说完我从文件夹中抽出一张纸递给了他，下面有五个竞争对手的联系体例和地点。这时关总笑了笑，“条约拿来吧！”就像做梦一样，比及条约签了字、章盖了，交了定金。我问关总：“没有对比，如何就签条约了？”。关总说：“早就对比过了，你是第五家，往的那四家都在冒去世地讲他人如何样如何样，唯有他自己是最好的，要我不要再往做对比了，而你呢？是唯 一大胆地叫我往了解竞争对手的。”呵呵！瞎猫撞到去世老鼠！但从那今后，我学会了：“商务闲谈，别讲他人的浮名！”