亚伯拉罕•林肯是个容貌平淡的瘦高个儿，鼻子太年夜，脖子太细。听说，他留年夜胡子是因为一个女孩的发起，说那样会让他看起来更棒。胡子确实有匡助，但他看起来照旧很离奇。他老是显得疲惫（战役确实让人精疲力竭，他常常花很永劫候到南南方的战地病院慰劳、探看伤员）。男女老小、南方人和南方人都称他为亚伯、国父亚伯拉罕、朴重的亚伯或亚伯年夜叔。

现在，请理睬我插进一段风趣情节。记得电视剧《懵懂窥伺》（Colombo）吗？科伦坡是洛杉矶的凶杀案窥伺，总穿戴一件破破烂烂的军用防水短上衣，开一辆漂亮老爷车，跟证人娓娓报告他的老婆和爱犬——一条漂亮的巴赛特猎犬。我以为，它尽对不会灵敏地叼回猎物，固然他的报告煞是动人。每次会面或询问，他老是忘失落问某个关键题目，于是不得不回往再按门铃，跟人性歉，弥补发问。他老是显现得不那么无懈可击，偶尔还存心装蠢。可是证人都宁愿答应多说，乃至连猜疑犯也乐于启齿，因为他让他们感受精良，有精良感，很放松，很惬意。这是他的战略。

与此类似，林肯的伟年夜打扮打扮也是存心为之。他深知，获得人们信任本领向导人们。他便是如许做的，他白宫办公室的门老是关闭的。他接待全部来宾，对贫夷易近穷人等量齐不雅观。他的谈锋无人能比，但他从不蛮横在理逞口舌之利。他跟人交换，并深信每团体都有代价。用本日的话说，林肯属于非“精英”阶级。实在，他跟科伦坡都在IT他人感受“好”。他们是如何做的呢？都是经由历程表面不那么完竣，风姿不那么精良来让他人感受好。我真的以为林肯是用本身的这个特征挽救了美联邦。少了它，在那艰巨的战役年光里，人们和战士就不会跟随他。

感受好便是感到惬意、平安，这是心理学上最简朴的界说。从呱呱坠地那一刻起，每团体都在苦苦追求着恬静与平安。婴儿渴看获得怙恃无前提的爱，因为那是他们的恬静宁静安之源。当他们徐徐长年夜，他们的要求就更多了，他们渴看被认同、被谛听、被喜好。可是，我们真的需要全部这些吗？不见得。这种需求陪伴着我们的整个青春期（真难以想象），直至长年夜成人，这时我们又开始追求认同、一定、乐成……

在年夜庭广众之下和同龄人刻下，你宁愿答应显露出缺点吗？不，永久不！你需要展现自己的刚强和本钱。你的刚强年夜概是你博古通今、表面年夜度、特征诱人大概你漂亮、大胆、足智多谋。不论它究竟是什么，你会本性地流显露来。这是你能并且想向整个世界显现的东西。

因此，你喜好拿自己跟他人比较。你是超人一等照旧失落队一点？当你跟不如你或跟你类似的人一同时，你会感受恬静。两人会很快聊起来，也不怕惹末路对方。但是，与文明教养、社会背景、知识本领等方面高你一筹的人一同时，你会感受欠好，树起防卫心理，变得易进犯、易敌视或涌起其他各种不良表情。他人穿着整齐、洁净清新时，你却披着一头乱蓬蓬的长发，你会感受若何？一定感受不自在，很难畅谈，鉴戒翼翼，生怕被他人看作傻瓜或蠢货。

|www.xmfv.com|20

申明此情此景，你留意到没有：人们总喜好在感受欠好的人刻下感受精良。他人某方面不如你时，你感受不错。良多人热衷于看肥皂剧，因为外面的脚色比自己糊口得还蹩脚！

但是，伶俐的闲谈者晓得：闲谈中，只要一团体必需感受精良，那团体尽对不能是你。

对此，一些人要么心悦诚服，要么年夜惑不解。可是，确实如斯。它能匡助林肯变更选夷易近和部队，也能匡助你。林肯深深晓得：要想在闲谈中得胜，就得善用“感受不那么好”这件兵器。让对方感受更好，你本领击溃对方的防线，本领像林肯或科伦坡那样，让统统尽在掌握。

林肯的做法既是一种战略，也出自真诚，他真正做到不分开群众。换做本日，年夜概有人发起他请个笼统参谋来，替自己选择穿着格局，以补偿那瘦长的体魄。林肯自己是如何做的呢？理想上，他是在凸显自己的缺陷。他老戴着一顶高顶窄边帽，让自己又窜高了七英寸；他的裤子老是太短，更凸显腿长；他老是穿黑衣服，这让他越发削瘦（他人如许通知我的）；他的坐骑永久是一匹矮马，骑在下面腿几乎能到地，他骑期近刻看起来很风趣。可是，这些加在一同，会让他显得像个通俗人，是亚伯年夜叔，是夷易近众可以信任的人。

罗纳德•里根总统在面临媒体时，也存心偶尔显现得不那么完竣。回答题目前，他会吞吞吐吐，自我解嘲，谜底也年夜概驴唇不对马嘴。可是，他总能到达目标，不是吗？温斯顿•丘吉尔是个貌不惊人的胖子，他总喜好跟他那头其貌不扬的牛头犬一同摄影。你一定也留意到，一些重要人物在启齿演讲的前几分钟，会讲讲自己的蠢事。他们的意在言外是：你年夜概花了2 万美元请我，我穿的西装也年夜概比你穿的贵得多，可我们是一样的，我也是人。这不是演讲者的“本领”，这是真诚的。真的，在这个世界上，人人都是通俗一员，如九牛一毫。我们搭乘着统一条生命之船，同属人类。我们都会犯错，乃至是年夜错。不这么想的人不是在欺骗他人，而是在欺骗自己。

闲谈时，你应该抱有异样的心态。如果你能学学林肯、里根乃至科伦坡，如果你能感受不那么精良，你闲谈乐成的概率就会倍增！

拉尔夫•沃尔多•爱默生(Ralph Waldo Emerson) 在《补偿》(Compensation ）中精炼地写道：“我们最年夜的刚强便是最年夜的缺点。”多么单刀直入！换句话说，我们喜好扮演虚伪，可在闲谈中，你必需控制住这一本性，而往激起他人扮演。如果对方喜好虚伪他的能说会道，那就让他往吧，但要管住自己的舌头，因为多说会泄露不该泄露的信息。如果他喜好显现自己的魅力，那也随他往。如果他喜好虚伪对海事法的精晓，那也由着他。练习有素的闲谈者喜好看着他人在那边扮演，因为最年夜的刚强最终会变成他最年夜的缺点。