沉默寡言的招商人员，为何突然之间变得吞吞吐吐?斗志高昂的招商人员，为什么突然变得低声低气?办事利索的招商人员，又何故突然变得诸多顾忌?

万事由“心”起，心有所想，事如心所向。招商闲谈首先是将自己心态放在最佳的地位。精神丰满、斗志高昂是乐成的关键。

但是，良多招商人员老是会有如许那样的挂念，这些欠好的心态也最终形成了蹩脚的闲谈功效。

　　窒碍一：惧高心理

根基症状；

因为招商人员通俗都比较年老，经济气力也比较弱，而招商项目却年夜部分都需要较年夜投进，意向加盟商通俗都有一定的经济气力，所以良多招商人员常常会犯一个通病——见到有钱人就重要，见到有身份的人就畏惧——出现闲谈三忌：

眼神怯——目光不敢直接面临客户，大概目光没有霸气；

声响低——没有底气，声响较小，说话不哑口无言，生怕得罪客户；

说话差——老是用“应该还可以”、“年夜要”、“大概”等词，表达时还常常吞吞吐吐。

可想而知，年夜年夜都客户每每都会抛却这个投资项目。

心态培植：你是让他赢利的人。

关于有钱人和有身份的人，实在我们没有什么可畏惧和重要的，不论你现在能否有钱大概有地位，你要通知自己：我是给他供给更赢利的机遇的人。因为有了像我们如许的项目平台，才让他成为更加富有的人，你的投资发起是为了让他更富更强。

首先，身份和款项只是我们项目投资的要求。他们的权力也好，财产也好，身份背景也好，对这个项目来说，那只是一个基础和投资年夜小的前提。换句话说，如果他没有身份，没有钱财，他就不年夜概成为我们项目标匿伏加盟商。

其次，他有投资项目标需求。能找到我们，申明他看好我们的项目，不论是产物照旧效力，照旧其他形式，我们一定有他们想要并且他们不具有的东西。

第三，我们最专业。关于项目，我们最专业，我们是老手，客户是外行，哪怕他已往是这个行业的人，我们的形式和产物是我们自己的，他不年夜概有我们专业，如果他了解，他就不会找我们咨询。

窒碍二：惧钱心理

根基症状：中国人很爱体面，“谈钱就俗”，哪怕内心极度想要钱，恨不得切身从别生齿袋外面把加盟费掏出来，可是嘴上便是说不出口。

我打仗过良多招商人员，背面的闲谈都极度顺遂，可是“临门一脚”老是踢不出往。已经到了末了冲刺的阶段了，还在跟客户不断地绕话题，乃至有的都是比及客户说“那好吧，我们签条约吧”、“我们把钱交了吧”，这个条约才灰尘落定。

事后问他们，为什么老是不能及时下单，他们回答说“不美意思说钱，感受像便是为了赚他人钱似的，有点俗”。

实在，良多时候便是很简朴的一句话——“没有异议，我们看一下条约，付完加盟金，我们就可以开始启动全部效力了”。

心态培植：你是为他赢利而不是赚他的钱。

钱这个东西在中国人，分外是中国文人的眼里是个很卑鄙的字眼。良多人把“视款项为粪土”当做明哲保身的清高，实在钱自己没有什么利害，只是看你若何赚取。只需取之有道，就无可厚非。

鲁迅西席说：“钱这个字眼很难听，大提要被高尚的正人们所非笑，但我总以为人们的谈论是不但昨天和本日，即便饭前和饭后，也频频有些差异。凡供认饭需要钱买，而说钱卑鄙者，倘能按一按他的胃，那外面怕总另有鱼肉没有消耗完，须得饿他一天之后再来听他发谈论。”西席的意思是说糊口要理想，不要假清高。他说：人一要糊口生活，二要温饱，三要生长。

招商人员是投资参谋，投资参谋便是匡助客户举行合理投资发起，让对方获得可不雅观的投资报答，所以说，我们是在匡助客户保举更好的赢利途径和渠道。

固然，我们也不是圣人，我们要糊口生活和生长，因为辛苦义务获得一定的嘉奖，这是一个双赢的局势。更况且关于一个高效的、报答精良的投资，他的投资报答与我们的人为比拟，常常是沧海和一粟的干系。

　　窒碍三：惧败心理

根基症状： 一些招商人员在还没有跟客户闲谈之前就开始担心会失落败。实在，这是对自己和对公司项目没有决议信心的显现，也是患得患失落的症结地点。

你没有往做，如何晓得自己就会失落败呢?

末了的功效每每是：越畏惧失落败，反而越随便失落败。就像我们骑车，瞥见背面有一个坑，想躲过它，末了照旧失落在坑里，这便是潜认识招致的功效。

心态培植：每一个闲谈我都是乐成的。因为我老是有收成。

在这里，我保举一个我团体总结的《快乐销售五途径》的工具，我相信看了就会降服这个心理。

　　窒碍四：惧比心理

根基症状：通俗来说，匿伏投资客户考察连锁项目时，会同时从几个项目中举行选择；我们招商人员一听到有竞争，就感受有压力，正应了那句老话——“他人的老是比自己的好”。

为什么呢?

缘故原因便是世界上的事变本没有完竣，而招商人员又最了解自己公司项目标错误错误，却更多地看到的是他人公司项目标利益。我们良多招商人员一听到客户有另外候选项目，就开始不安，总以为他人的项目比我们的好，担心自己保举的项目被淘汰，表现出来的症状便是：

老是不断地说自己的下风，生怕他人不晓得，不清晰；

说他人的欠好，老是往对比；

不敢往面临这个话题，好比主人谈起这个方面的话题时一言不发。

心态培植：有竞争更能胜出。

有竞争不一定是好事。

有候选项目，首先申明他是真的存心投资办事，是一个投资意向度高的匿伏加盟商(但偶尔候匿伏加盟商也是随意性的，分外是在招商网站上经由历程留言默示加盟意向的匿伏投资人)。

其次，有候选就有对比和参照，我们更能扬长避短地论述项目，用竞争项目标弱势，将我们的下风烘托得更清楚。

所以，我们不要畏惧竞争，只需我们对自己和项目有决议信心。

[总结]

一位艺术家曾说：“你不能耽误生命的长度，但你可以扩展它的宽度；你不能控制风向，但你可以窜改帆向；你不能窜改气候，但你可以阁下自己的表情；你不可以控制情况，但你可以调解自己的心态。”

积极和悲不雅观的心态，就如奇不雅观路上的踏脚石和绊脚石，这个决议(永久)取之于你，用之于你。调解好你的心态吧，只要如许，招商义务本领在商海中扬帆起航!