卖主喊价较高的时候，卖主出价较低的时候，都会形成对自己较为有利的功效。

 

　　过往四年来，我曾和两千个主管人员做过良多的实验，功效发明一个精良的闲谈(闲谈专题：http://www.xmfv.com/special/tanpan/)者必需晓得下列三点秘诀：

　　1.倘使卖主出价较低，则频频能以较低的价钱成交。

　　2.倘使卖主喊价较高，则频频也能以较高的价钱成交。

　　3.喊价高得出乎意料的卖主，倘使可以对峙究竟，则在闲谈不致分裂的情况下，频频会有很好的收成。

　　从我所搜集的材料外面，我晓得，墨西哥的农夷易近们只需凭直觉就能晓得，当卖主喊价较高时，卖主频频便不得不水涨船高地提高正本拟定的价钱。譬如：正本卖主在生意前和合资人已商量好，准备花十元钱买-座钟，可是当他们听到卖主喊价一百元时，他们便会感到原先拟定的价钱实在是太愚笨了，便会将出价调解为二十元大概二十五元，再和卖主讨价讨价。

　　代表工会的闲谈者也频频存心用这个体例来和资方闲谈。在闲谈开始时，先提出一年夜堆的题目和要求，迫使资方作较年夜的让步，以获得和对方讨价讨价的余地，同时也能满意各工会会员的要求。 运用这种战略时：喊价要高，让步要慢。借着这种体例，闲谈者一同头便可削弱对方的决议信心，同时还能乘隙磨练对方的气力并确定对方的立场。

　　所以，我的忠告是：如果你是卖主，出价要低；如果你是卖主，喊价要高。不外请万万留意，出价或喊价必需合理，不要失落之草率而毁了整个生意。若能在闲谈时善用这个战略夺取到商讨的机遇，你将会存心想不到的收成。