全球工程机械企业纷繁众多，行业内的专家按照全球市场规模和产品线规模，将它们分为了三大集团：

第一集团是以卡特和小松为代表的国际巨头，它们的产品线极为丰富、覆盖了大部分细分市场，采取全球广泛布局的市场策略，在全球占据市场领先地位。

第二集团的代表企业是利勃海尔、神钢、柯普科、维特根和现代。它们的特点是核心产品优势明显，以核心产品带动区域性海外市场扩张。

第三集团以中国的徐工和柳工为代表，它们的核心产品在本土具有较大优势，期待开发国际市场，但是尚未形成清晰的国际市场策略。

其中，第一、第二集团利用规模、资本、技术、品牌等各种优势希望进一步扩大全球市场份额；第三集团企业为了实现业务发展目标开始向海外市场渗透。

本报告挑选了第一集团和第三集团中的四家代表标杆企业：
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1、美国卡特彼勒公司（Caterpillar）是全球最大的工程机械专业制造公司，在2008年世界财富500强排名152位。

2、日本小松（Komatsu）公司成立于1921年，至今已有80年的历史。在2008世界财富500强排名434位。

3、徐工集团成立于1989年3月，成立十九年以来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位。全球工程机械50强排名第11位，中国500强企业第191位，中国制造业500强第96位，

4、柳工（广西柳工机械股份有限公司）――柳工集团的核心企业，中国制造业500强企业排名297位。它是国内工程机械行业和广西第一家上市公司。

报告中不但介绍了四家代表标杆企业的市场分析和2007年的业绩，还重点分析了各自的业务策略特点，分析内容包括：

1、卡特的积极并购、卓越的产品销售体系、融资租赁业务、一站式服务；

2、小松的海外市场开拓、以优势产品获得竞争力、分期付款业务；

3、徐工的品牌和品质的高级竞争、自主创新能力、国际化战略；

4、柳工的差异化战略、国内整合、海外扩张。

如何借鉴国际巨头和国内领先军团的成功策略对于中国工程机械企业的发展是非常有价值的，本报告为工程机械企业中制定业务策略的管理者，研究工程机械行业的相关机构、人士，提供了非常重要的参考资料。