四年一度的世界杯在南非苦战正酣，遍及球场的年夜多是中国制造或中国制“噪”，包括倍受争议的“普天同庆”足球、包括像苍蝇的叫声一样嘤嘤嗡嗡的乐音制造者乌乌祖拉，包括朝鲜队的队服（听说，我没有考证过），但却鲜见中国的广告。唯独哈尔滨啤酒桂林一枝，唐骏以为，哈尔滨啤酒连海内营销都不是搞得最好的，外洋更是没有销售，凭心而论，能有几其中国人往南非看球呢？所以，这种形式的广告纯属于无事凑热闹型的，不会发作任何本性性的广告结果。有好多营销界的冤家也以为，哈尔滨啤酒的广告对哈尔滨啤酒在海内的营销意义不年夜。唐骏是打工皇帝，站在他的角度来看，天然自有他的原理，年夜多营销界的冤家都是冲在第一线的营销人，他们的不雅观点代表了一线营销人的最为遍及的不雅观点，可谓是仁者见仁智者见智，很正常。但哈尔滨啤酒资助南非世界杯之举真的就一无是处了吗？凡事不能等量齐不雅观，邵珠富以为，哈尔滨啤酒资助世界杯的广告，固然因为到现场看球的中国球迷较少而形成直接的影响力极度无限，乃至可以纰漏不计，但对提高哈尔滨啤酒的出名度和美誉度、提高在球迷之中的影响力均年夜有利益，同时也为哈尔滨啤酒下一步在海内的发力供给了很好的势能储藏。只不外是，眼下摆在哈尔滨啤酒刻下的一个极度理想的题目是：完成了世界杯营销之后，他们下一步应该如何走、若何尽快完成营销“落地”的题目。

毫无疑问，没有“落地”的营销只是梦幻泡影、只雅观欠好用。

资助世界杯大概是另辟途径

巨匠都晓得，眼下海内的啤酒巨子们根基上都将精神放在了终端竞争上，巨匠拼个不共戴天的，这本无可厚非，啤酒营销重要的便是要与消耗者“发作干系”，如果不与消耗者“发作干系”，再好的营销也只能是伪营销（就像伪球迷一样，表面上看起来挺关怀足球的，但频频他们只关怀的是比分大概哪个球星更帅些，像我邵珠富看球，根基上只看教练的排兵排阵，而不年夜关怀真正的比分）。前两天，雪花啤酒还和燕京啤酒在北京演出了“全武行”，一个是全世界销量最年夜的啤酒，一个是在北京地区销量占到80百分的啤酒，这种“强龙”与“地头蛇”的游戏已经在山东、重庆等不少中央演出过不止一次，其竞争的惨烈足可以很好地折射出中国啤酒终端之争的严酷近况。作为名誉和影响力均不如他们的哈尔滨啤酒如果此时再来趟这趟浑水，不但于事无补，另有年夜概因为气力缘故原因会断送得更加“壮烈”。

年夜概正因如斯，要想在竞争狠恶的啤酒市场竞争中争得一席之地，志当存高远的哈尔滨啤酒选择了资助世界杯这条路，这既是无法之举，但换一个角度讲，也有年夜概是哈尔滨啤酒另辟途径的做法。

当全部人都朝向一个方向走的时候，你朝向另一个方向走，你有年夜概更随便乐成。说不定借助世界杯的影响力，哈尔滨啤酒在世界杯后一发力，迎头赶上也未可知。所以资助世界杯并非是无勤奋。

“太务虚”而不“务虚”的营销走不远

背面已经讲过，海内年夜多啤酒企业极度注意“落地式的营销”，“落地式的营销”在完成营销之真金白银方面毫无疑问可以起到积极感化的，长处和利益也是看得见摸不着，实实年夜在。但从长远的生长来看，海内啤酒的做法照旧有些“过于务虚”而“不敷务虚”了，固然“务虚”本也没有什么欠好，但“过于务虚”则很随便给人一种目光短浅的感受，有年夜概走不远大概只能在“窝里横”。邵珠富以为，任何一个产物的营销该当以三分务虚七分务虚更为贴切。

毕竟上，人们喝啤酒除了喝口味以外，还极度注意精神的感触熏染，邵珠富以为，啤酒的口味营销和感情营销理想上应该占到三七开。因为啤酒自己便是一种表情宣泄的产物，啤酒的开怀痛饮与世界杯的IT四射在感情上是可以高度符合的，你喝一个通俗的啤酒，和喝一个“世界杯资助商的啤酒”，在精神感触熏染上一定是不一样的，而哈尔滨啤酒便是如许一个“世界杯的啤酒”。他们该当在强化“世界杯的啤酒”这一不雅观点，让不雅观点深得人心。

“世界杯的啤酒”是一个“把”

我们可以设想如许一个场景：当你约上几个冤家在饭店里喝酒的时候，此时一身广告装的哈尔滨啤酒的美女促销员离开你刻下问上一句：你们是喝通俗的啤酒照旧“世界杯的啤酒”时？估计十有IT年夜多人照旧会说“照旧喝世界杯的啤酒吧”这句话的。关于促销人员来讲，有了“世界杯”这个“把（把手）”，推行起来也就更随便些。在这里，“世界杯的”就像你用手往端一个滚烫的一杯水一样，因为有了这个“把”，端起来更随便，不然很年夜概会烫伤你的手的；在这里“世界杯的啤酒”就相称于门的“把手”，悄悄一转，门就开了。如果没有这个“把”，那么你要推开门，费的气力要年夜得多多了。对哈尔滨啤酒来说，我们费了很年夜的劲打造了这个“把手”，理应教会营销人员学会利用这个“把手”，而不是闲置在那边不用，成了人们的一个“笑柄”。

哈尔滨啤酒促销人员只需动动脑筋就能想得出来，因为有了“世界杯”这个“把”，促销也会变得相对简朴、随便多了。

只惋惜世界杯期间，我往过好多的饭店，并没有见到哈尔滨啤酒的促销人员，见到的更多的照旧雪花啤酒的促销员。营销讲求的是符合的时候、符合的地点、做符合的事变，在世界杯期间、在夏天、在旅店里举行“世界杯啤酒”的促销，属于顺势促销，结果一定要好得不得了，此时的营销可谓是事半功倍，惋惜如许一个年夜好的机遇他们并没有抓住，不能说这不是一个遗憾。固然世界杯之后他们也可以使用世界杯的打击波搞一阵子促销，但此时的营销很年夜概便是事半功倍了。

倘使有很好的机遇、有最佳的机遇，哈尔滨啤酒却没有往使用好、抓得住，世界杯广告也就地道成了“为广告而广告”了。

体育营销可以学学“两乐”

谈到哈啤的体育营销，不能不提到“两乐（可口可乐和百事可乐）”，毫无疑问他们是奥运会和世界杯的常客，但他们在资助这“会”那“杯”的时候，资助前很少会思量每资助一次究竟能带来多少理想长处，而跟着角逐的渐进佳境，其品牌的理念频频也不知不觉地更加深进人心了。应该说，这方面他们的履历有值得海内良多有志于体育营销的企业学习和警惕。

邵珠富以为，最伶俐的营销不是逆势而上，而是顺势而为。而“两乐”应该是最明白这个原理的，所以每当一名活动员发明佳绩的时候，他们的广告都会倾泄而出，势不可挡，瞬间到达饱和状况，借着这股“势”短时候内，以一种蛮横的体例充满人们的眼球。毫无疑问，今年夏天最让人津津有味的、最吸引眼球的、最火的非世界杯莫属了，固然中国足球进不了世界杯，但熬夜看球的中国人向来就没少过，这便是最年夜的“势”，而随角逐的日趋狠恶，哈尔滨啤酒的影响力也会越来越深进人心，借着高高的世界杯之“势”爬升上去的哈尔滨啤酒，完全可以第临时候内最年夜限制吸引球迷的目光，这属于典范的“墙内着花墙外喷鼻香”的战略。而哈尔滨啤酒理应借重而上，一股作气地将营销搞上往。

夺目的人善于造势，伶俐的人善于借重，毫无疑问，哈尔滨啤酒现在的世界杯营销是典范的借重营销，属于伶俐人之例。

哈啤往后的路应该如何走

背面已经说过，当全部的人都在朝一个方向行进的时候，你朝相反的方向行进你便是乐成。异样，当全部的中国啤酒品牌在终端拼得不共戴天的时候，你往选择资助世界杯而不是在终端不共戴天地夺取，你也有年夜概乐成。对哈尔滨啤酒而言，最年夜的题目不是应该不该该资助世界杯的题目，而是使用好资助世界杯的“势”，若何借助世界杯打击波，走好今后的路的题目。

众所周知，啤酒营销说究竟分两块，一是产物力的营销，二是品牌及影响力的营销。品牌和影响力的营销重要目标便是在造一种“势能”，有了这个势能，再推行产物就好比一辆车从高处往下走，省时省力，此时你只需掌握好方向就行。哈尔滨啤酒资助世界杯，只不外是积累了一个很好的势能罢了，也便是说他现在已经站在一个高的中央了，下一步的营销，一定便是“落地”的题目了。这一点上我发起他们学学昔时的蒙牛，蒙牛资助了昔时的神五上天、资助了超级女生，积累了足够多的势能，然后呢？又下了很年夜的气力举行了空中的推行，有了背面的势能展垫，再有了背面的强无力的推行手腕，所以蒙牛有了“飞天”的生长速度、有了陪伴着张含韵那甜甜的嗓子而营销得极度火的酸酸乳。

哈尔滨啤酒此次资助了南非世界杯，是跟着阿根廷、巴西、荷兰、德国足球队们一同高歌年夜进照旧跟着意年夜利法国们的灰心丧气走向迷恋，就看其“落地”营销的程度了。此前不久在一本财经类杂志上我已经写过一篇文章《无落地，不生辉》，很想把题目送给哈尔滨啤酒的向导们。

心爱的哈尔滨啤酒，“前戏”都准备好了，下一步就看你的了！