目标分解及销售提成方案

为调带开工的义务积极性，提高员工的销售认识，增加旅店(相干专题：旅店加盟)客房进住率，增加员工收进，特拟定嘉奖办法：

嘉奖以旅店客房协议价为基础，鼓励员工销售低价房。因为营业收进中电话费、洗衣费以及丧失落补偿费等旅店收进成本用渡过高，所以，嘉奖记提只根据房费计算。

关于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，帮助公司处理年夜概出现的胶葛和歌颂，让来宾乘兴而来，满意而回。严禁只拿提成不作为的竭泽而渔偏向。

营销人员必需走出往，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。旅店给营销人员协议价，营销人员根据报价自立营销，并根据前台收款举行提 成。在预定部房源已然紧急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销进级房源，关于强行订房，存心形成进级客房的情况，将视同为所进级房源的特批低价销 售，只依照2百分记提。

公司管理人员按通俗员工记提比例的50百分记提。

一、营销部员工的营销

设立底薪，根据营业额记提嘉奖基金。

以协议价销售的提成=房价×3百分×天数。

房价高于协议价的提成={（协议价×3百分）+（房价差价×30百分）}×天数

低于协议价客房的销售在公司总司理特批的基础上，只能按 2百分 记提

营销人员走出往开发的新客源记进团体业绩，业绩零丁记提

向导介绍、主动上门、以及外埠（青岛未设办事处）客户均为部分团体业绩，不记进团体业绩，其营销额由部分记提。

全部销售额度，以营销部下单，前台收款签字确以为准，未发出之款项不能记进销售额度。

根据季节转变拟定每月完成营业目标，团体完成目标时，按比例提成；超额完成部分按5百分提成；完成基数50百分，按1百分提成，每增加5百分销售额度，增加0.1百分的提成比例；没有营业目标，底薪按50百分发放。

营销部每月团体销售额提成部分，由部分根据考核发放，营销人员团体业绩记提回团体全部。

二、自力销售：

以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售义务为基数，即每月完成300间夜的销售义务，宣布10000.00元的嘉奖基金；每天完成20间夜 的销售义务，即每月完成600间夜的销售义务，宣布20000.00元的嘉奖基金；未可以完成每天10间夜的销售义务，按营业额的3百分记提嘉奖；完成的销 售义务凌驾每天10间夜，而缺乏20间夜，其10间夜按10000.00嘉奖基金尺度宣布，剩余间夜按3百分记提。

低于协议价的销售或长包房的销售按2百分记提，此类销售不占销售目标，不得频频计算。

三、前台销售

前台销售提成：以来自散客和无预定进住来宾为主。“黄金周”期间不予提成。

进级销售提成：以有预定的来宾为主，经推介进级进住的，按房价差价举行提成（克制恶意推销），该提成不受“黄金周”限制，但旅店协议客户事前无预定且按协议价进住及搜集订房按预定房型进住的不予提成。前台销售为部分团体销售，提成额由部分根据考核发放。

1、前台价：房价×3百分×天数，前台价每低落1个百分点，提成比例低落0.1百分

2、协议价：房价×天数×2百分  （需要特批）

四、其他部分员工

根据团体渠道介绍而来的客户，根据房价不合，比例不合给以记提。

1、前台价：房价×天数×3百分，前台价每低落1个百分点，提成比例低落0.1百分

2、协议价：房价×天数×2百分 （需要特批）

五、月租房及年包房将根据不合情况，根据季节转变得当调理变动，其记提比例按2百分实施。

六、公司将按年度目标的1百分记提嘉奖基金，将根据考核考绩，用于非营销部分员工的嘉奖。

七、目标分解：

年目标1200万元，根据淡淡季节的不合分解如下（单元：万元）：

项 目

淡 季

平 季

旺 季

月 份

12、1、2、3

11、4、5、6

7、8、9、10

份 额

15百分

35百分

50百分

指 标

180

420

600

月

指

标

营销部

27

63

90

托管部

8.55

19.95

28.5

前厅部

9.45

22.05

31.5

合 计

45

105

150

所占比例

指 标

营销部

60百分

720

托管部

19百分

228

前厅部

21 百分

252

其 他

5百分

60