在国际商务闲谈中，最难的一点是闲谈人员对不合文明、思想、风俗、活动、义务体例的了解和认同。所以，关于国际商务闲谈，前期的准备义务要更加细致、详实，并要注意细节。因为在国际商务闲谈的前期义务中，不但触及到闲谈内容，更要将对方的习尚习尚、文明差异等等举行担当透辟地钻研。故此，以闲谈闻名的美国人，也夸张国际商务闲谈前的准备义务年夜要要占往整个商务闲谈三分之一的时候。　 　　

　　在国际商务闲谈中要做到良知知彼，我们不但要了解对方的文明风俗背景，更重要的是摸透对方的内心设法。对方面临我们中国人举行商务闲谈时，会拟定哪些战略，会利用什么样的战术。要做到“摸透对方”这一步，我们反过去看看，中国人在东方人的眼里是什么样的笼统。　　

　　我们来看看东方人是若何评价中国人的闲谈特点，以此思索东方人若何对待这些特点。下面这份陈说是美国商界钻研出来的，并且被哈佛商学院收录，可以说具有很高的代表性。　　

　　跟中国人闲谈留意的八个要素：

　　1．干系；

　　中国人很器重冤家、亲戚，自己圈子里的人。中国人做生意把干系放在第一个要素，看来美国人对中国文明钻研的很到位。　　

　　2．中心人；

　　中国人对目生人持有警觉、猜疑的心态，所以在中国举行商务闲谈，一定要有中心人作为双方联系的纽扣。　　

　　3．社会品级；

　　关于儒家文明陶冶的中国人来说，级别很重要，闲谈桌上老是选出对应的职位级别来举行闲谈。若要中方总司理列席闲谈，美国企业也要由总司理切身出马。　　

　　4．干系融洽；

　　中国人做生意的同时，也在交冤家，所以不是把生意和冤家分开，而是放在一同。关于东方人来说，如果不想交冤家，那么对不起，这个闲谈年夜概很难举行下往。　　

　　5．团体看法；

　　中国人的团体看法很强，这重如果因为中国的象形笔墨成绩了中国人的这个特点。Michael Harris Bond，心理学传授，曾任职于喷鼻香港中文年夜学，他已经宣布过一篇关于中国笔墨的钻研文章，文章中讲中国人的象形笔墨就好比图片，中国孩子小时候就要往识别数千个象形笔墨，这使得中国人在看图片刻团体感很强。　　

　　6．节俭；

　　中国人有节俭的传统，这在商务闲谈上表现的更为清楚，跟中国人讨价讨价是项艰苦的历程，频频中国人要深图远虑，讨论良久才肯做出价钱方面的让步。　　

　　7．体面；

　　在中国文明中，一团体的体面代表了他的社会地位和声誉。如果不恭敬中国人的体面心理，让中方闲谈代表尴尬，即便是不是存心的，整个商务闲谈将会遭到很年夜的丧失落。　　

　　8．吃苦刻苦；

　　中国人以吃苦刻苦闻名于世，他们将吃苦刻苦看的很重要，视为一种声誉。

　　以上便是美国人总结的中国人商务闲谈的八个要素，东方人把我们中国人钻研的比较透辟。而这些要素都是特定文明下陶冶出来的特点，所以说，国际商务闲谈，最凸起的一个题目便是文明差异，泰西企业跟亚洲企业举行商务闲谈，一定双方都有点别扭，泰西人以为亚洲人对互助不敷积极，闲谈中泰西人老是一种积极并临时大满满的态势；亚洲人则以为泰西人侵犯性很强，闲谈中亚洲人老是鉴戒盛大，生怕遭到丧失落。北欧企业跟巴西企业举行商务闲谈也有很存心思，北欧人说话简练了然，力求苦守，巴西人本性开朗悲不雅观，闲谈中没完没了地说，想必北欧人极度恐惧跟巴西人举行商务闲谈。

　　在了解东方人若何申明中国文明及商务闲谈特点后，我们在国际商务闲谈中可以将计就计，充沛使用文明差异，在闲谈中获得主动权；我们也可以以此为心理下风，先守后攻，接纳先发制人的战略。　　　

　　无论何种战略，对待国际商务闲谈时，我们都要以长处最年夜化为目标，以互助为导向，在这些基础上，利用灵活应变的闲谈战略。　　

　　2.国际商务闲谈生长趋势

　　现在国际商务互助越来越频仍，国际商务闲谈也显现出一个新的特点，便是相互越来越认识，以往美国人年夜概以为跟中国人商务闲谈一筹莫展，可是现在美国人跟中国人商务往来游刃缺乏，非常得心应手。异样，中国作为世界工场，跟外洋交换也很遍及，中国人也逐步认识并适应不合文明背景的商务闲谈风格。　　　

　　现在全球提出“地球村”这个不雅观点，意味着各个国家之间联系越来越慎密，巨匠已经不像以往闭关锁国也能自产自销，每个国家都是这个地球村的村夷易近，跟着巨匠交昔日益慎密亲密，一层层秘密的面纱也随之而褪往，可以说，地球村正慢慢越过磨合阶段，相信巨匠之间的相处也会越加顺畅。中国已经在世界上发挥着庞年夜的感化，不远的将来，中国企业与外洋企业举行商务闲谈，就好比山西人跟安徽人大概湖北人跟东北人举行商务闲谈一样，双方相互之间早已认识，都会在商务礼仪上恭敬相互，无须再为文明差异招致的误解而耽误闲谈历程，如许巨匠可以抽出更多的时候和精神关注互助项目自己。　　　

　　从中国历史来看，无论是疆域的陆上丝绸之路，照旧东南沿海的陆地丝绸之路，中国向来都能跟中东、南亚、西亚乃至欧洲等国家建立敌对的商业互助干系。透过长安、泉州、扬州、广州、苏杭等这些历史上闻名的商业都会，我们有足够的来由相信，将来我们中国将有更多的企业跻身世界年夜舞台，同时，世界列国之间的商业互助也将更加慎密，任何一个国家，都无法分开这个巨匠庭而自力生长。

　　所以，自己也深信，跟着中国经济的发达生长，有越来越多的中国企业跟外洋的企业举行各项商务闲谈。对中国企业来说，一是要培养精良的商务闲谈人员，二是要从企业生长上器重商务闲谈的感化。专业分工，精耕细作，好的商务闲谈关于企业生长可以到达事半功倍的结果。　　

　　本章小结：

　　本书重要报告的是中国式商务闲谈，放到国际商务闲谈来说，勉强可以合用亚洲区域内的商务闲谈，可是关于泰西地区的商务闲谈，则要另辟途径，变更体例，本领获得预期的功效。针对国际商务闲谈的体例，自己也将会经由历程学习、理论与总结，在若干年后与列位举行分享。

　　在此，感谢列位读者！

　　结束语：

　　破费近2个月的专业时候，写出了这本关于商务闲谈的心得了解。因为时候急促，其中难免有不少错误，接待列位读者批驳斧正。同时，也希看可以跟列位读者举行交换，共同学习，共同提高。