近来几天看了一部穿越小说，说的是一个现代人 凌啸 鬼使神差回到康熙年间。年夜概因为作者理想义务是职业司理人的缘故原因，作者在论述主人公良多故事时，都或多或少加进一些现代营销的理念。好比，主人公有一次举行了一个“喷鼻香胰”招商会，在教其属下若何同客户闲谈(闲谈专题：http://www.xmfv.com/special/tanpan/)时，提到“拽”、“吹”、“算”、“激”、“难”、“诺”、“托儿”七点，笔者以为这七点写的相称实在，所以特写来与巨匠一同分享。

　 “拽”和“吹”小说作者注释的极度清晰，笔者就不在多言了。

　　@什么叫“拽”？便是你要高傲，高傲到使得他人发作如许的错觉：“现在争代庖署理权的人良多，看这位掌柜对我爱理不理的立场，怕是我的对手很微弱啊！”如许，你们就掌握了主动，接上去如何样都好谈了。固然，高傲不是鲁莽无礼，而是要求你们，学会把那种高傲和不耐心的.com表情，经由历程在文质彬彬之中，偶尔识地显现出来。再经由历程更加客套地规矩粉饰，在偶尔吐露，再粉饰，如许就真实多了，客商就会深信不移。”

　 @什么叫“吹”？便是你要擅于把好的夸到更好，把欠好的夸到自己比他人好。王婆卖瓜，自卖自夸。是牢不可破的真理。可是吹也要留意三点。一要自我催眠，催眠到就算你卖的是狗屎，你也可以找出它的十个利益，并且脸也不红地吹嘘出来，乃至在需要的时候。当着客商津津有味地吃，要把那甘旨的感受显现得进木三分，直到客商猜疑自己的味觉嗅觉系统出了题目。二要在合理地范围。如果你所吹的，他人用想象都可以民主，你就失落往了他人的信任。三是要吹到点子上，时时刻刻转化成为他作代庖署理的激烈动力。

　 “算”、“激”、“难”、“诺”则看看小说里那位能言善道属下的显现。

　　@中心桌子的一个黄板牙地客商年夜吃一惊，“你如何算出这么多纯利来了？”

　　@“嘿，你们江宁那么年夜的城，生齿以百万计，十团体外面有一个买得起冰雪喷鼻香胰的，便是十万块。一年一人最少用四块，便是四十万块的总量，每块可以赚二钱，便是八万的毛利，就算你交税、请人、租店展、交我们地管理费，全加起来，最多也只需花一万两吧，纯赚七万两，有什么特另外？”

　　@他劈面的掌柜算盘珠子打得啪啪直响，给他算了一笔账，把谁人客商喜得似乎金山就在刻下，却闻声那掌柜地又说，“你都四十多岁了，人生又有几回搏？这年初，撑去世胆年夜的，饿去世畏惧的，你如果赢利的胆子都没有的话，不如回往做点小本生意算了，你说，你敢不敢？另有没有妥协一把的年夜志？另有没有分辨和抓住机遇的勇气？！”

　　@客商去世劲颔首，“敢！敢！有！”

　　@可是，接上去便是一盆冷水，“不外，这机遇嘛，也是要看缘分的，来的人多，抢江宁这块土地地也多，除了定出根基加盟费之外，像江宁这种年夜城是要竞标的，就我晓得的，现在已经有十七八位都在抢，听说底价都已经抬到三万两了。”

　　@客商悄悄有些受惊，半年本领赚返来三万两啊！那掌柜却靠近低声道，“江爷，我看你人挺爽利的，很投我的胃口，我们也算是结了一个缘，到时候，我跟曾年夜掌柜帮你说说，如果和他人异样的价钱，就优先给你。你可不能到处说啊，这事变要失密，我在厂里混得越好，爬的地位越高，便是对你越好，有我照看着你，日后有什么优惠，第一个思量你！记着，不要到处说，啊！”

　　@“呵呵！曹掌柜，您真是为人仗义，江某真的是全靠您了。”江姓客商看看阁下，“另外我就不说了，您哪天到江宁，要玩秦淮红牌，兄弟我给您包了！”

　　所谓“算”，乃利润计算，关于客户来而言，万般花哨说辞，不如通知其能能赚多少来的让人信服；可是，即便把利润算的明年夜白白，做生意有危害是谁都晓得的，所以这个时候就必需用“激”，晋升客户投资的勇气；而“难”与“诺”则是做生意的小本领，经由历程对市场情况狠恶程度的夸张，使客户发作与机遇劈面错过的后悔表情，而用“诺”再把客户从这种后悔表情中拉回——典范的“先苦后甜”闲谈本领。

　　而末了一点“托儿”，不用小说表述，相信读者也年夜白，所以在这里就不在多言了。

　　以上七点，一环扣一环，当今尺度的招商流程，但笔者还要在这七点前后各加一点：“势”和“情”。

　　小说中主人公为了搞这个“喷鼻香胰”招商会，前期做了年夜量广告，并且又因为“喷鼻香胰”价钱不菲，乃至连招商材料二两银子一份，以晋升此次招商会的条理。固然有些夸张，但这也通知我们，招商第一步便是要这个“势”，以便为日后市场推行、营业闲谈义务打下基础。

　　而说到“情”，年夜概巨匠以为下面七点招商手腕有些虚情冒充。但笔者以为，虽说虚情冒充，如果招商目尺度确的话，即便做些手腕也无妨。但这目标是什么呢？很简朴，便是厂家与客户一同赢利，共同生长，如果本着这个目标举行招商，那就还需要一个“情”——用真诚打动客户，成为客户的冤家。