1. 运用黑脸白脸策略

2. 对业务员不要表现热心

4． 你的第一个反应，应是否定的

5． 提出不可能的要求

6． 不要接受第一个.com提案，让业务员哭，这是最好的技巧

7． 总是使用座右铭：你还可以做得更好

8． 总是强调你不是老板

9． 智能思考－让自己像个白痴

10． 永不让步，除非得到相对的回馈

11． 扮演公平及不公平

12．不要犹豫去争论，甚至他们是无礼的

13．持续重复同样异议

14．别忘记，百分之八十的收获来自最后谈判部份

15．不要忘记，我们必须得到最多的信息有关你对手的个性及他的要求

16．总是准备停止谈判

17．在僵局中，不要被对手识破！

18.利用竞品谈判