1．商品品牌影响力不合，免费的尺度是不合的。

    影响力年夜的品牌商品，超市(超市专题：http://www.xmfv.com/special/chaoshi/)向其收取的费用少，反之则相反。这种状况申明品牌商品化了很年夜的投资在市场和消耗者身上，销售他们的商品已年夜年夜地低落了超市的危害。年夜的品牌商经由历程直接控制消耗者，进而控制了连锁超市，连锁超市要按年夜品牌商的销售政策来销售他们的商品。这一钻研进一步证明市场经济前提生意前提的拟定者是生意方中的强势者。

　　 

    2．产物的性质不合收取的费用也是不合的。

    如必需品的乳制品和休闲食物有很年夜的区别。连锁超市收取乳制品的通道费用匀称为2.33％。连锁超市收取休闲食物的通道费用匀称为9.64％。这证明连锁超市在通道费的收取上是依照商品与消耗者糊口的联系干系的慎密亲密程度来区别对待的。

　　 

    3．高度竞争的产物—般要支付的通道费费率和项目要高要多。

    现在中国的连锁超市在通道费的收取费率和收取项目上，视产物的性质不合会有很年夜的不合。高度竞争的产物支付的通道费费率和项目   通俗要高、要多，这些产物重要会合在休闲食物、保健食物、洗化品、纸制品这些高度竞争、且利润又相对高的产物上。这证明连锁超市经由历程收取通道费，提高这些产物进进连锁超市的门槛，促使这些产操行业举行内部整合，并促进这些行业的产物与其他行业产物的利润匀称化，这对整个社会经济的生长是有利的。

　　 

    4．连锁超市中，不合运营范围的业态形式向统一个产物供给商的统一个产物收取的通道率是不合的。

    以乳制品为例，年夜型超市匀称收取的费率为3.39％，食物连锁超市匀称收取的费率为1.96％，连锁便利店匀称收取的费率为1.23％。这再一次证明了销售范围与市场生意权力直接的相干性。同时也证明了不合的超市业态形式在统一盈余形式上的不合拜托度的差异。

　　 

    5．统一类产物的不合的品牌供给商，因为市园地位的不合和营销政策的不合，向连锁超市支付的通道费费率和项目是不合的。

    这反应了他们对连锁超市这一范围化流疏浚道不合的认识程度宁决议信心的差异。

　　 

    6．促销陈例和会合分外陈设费用组成了供给商，尤其是年夜的品牌供给商支付通道费用的年夜比例的份额。

    如在乳成操行业中，几家年夜品牌商的这些费用约占45.1％；在休闲食操行业中，几家年夜品牌约占50．08％。

这些通道费用的支付，理想上是有气力的供给商经由历程价钱调换空间的体例，占住了连锁超市无限的货架，来实施一种排他性质的竞争手腕。频频是他们在诱惑超市来完成拂拭竞争对手的目标。钻研证明，对连锁超市收取通道费的讨论，不能片面地责怪连锁超市的一方，供给商在这个题目上异样具有良多值得讨论的中央。

　　 

    7．不合销售毛利率的产物，通道费不合。

    通俗显现为：毛利高的产物通道费收取额高于低毛利产物。相对而言，高毛利的产物宁愿答应也可以支付较高的通道费。

　　 

    8．发财地区与不发财地区的差异。

    总体显现为较为发财地区的连锁企业收取的通道费高于不发财地区。而这一现象是由该地区的商品化程度宁商品流畅的范围程度决议的。从这一意义上看，通道费的收取同市场经济的生长有着很年夜的联系干系度，即从发财国家到中国的发财地区，再到中国的其他地区的生长。

　　 

    9．不合体例选择的相通功效。

    从发财国家的情况看，既有收取通道费的零售企业，也有不收取通道费的企业，如沃尔玛。但不收通道费的企业频频经由历程要求供给商给以零售商更低的价钱、耽误付款账期来包管零售商的赢利，对制造商和供给商而言，其带来的成本开支理想上是相通的。

　　 

    10．年夜、小供给商对收取通道费的立场不合。

    年夜的供给商，尤其是年夜的品牌供给商，对连锁超市收取的通道费用通俗能持够了解的立场，但以为连锁超市应该增强对通道费用收取的管理。他们更注意在年度计划中与连锁超市公司签订的供货条约中，确定在通道费用商的双方的长处、责任和权益，对要支付的通道费用事前都作了费用预算。

    小的供给商通俗对连锁超市收取通道费用持反对的立场，以为这是“超市在抢钞票”，他们更注意搞好与连锁超市公司营业人员与司理的私家干系，通俗没有对通道费用有预算的管理。  

《关于连锁超市向供给商收取通道费用钻研陈说》课题组成员：

 顾国建传授    上海连锁运营钻研所长处

 吴建国副传授  上海连锁运营钻研所副长处

 胡学庆硕士    上海连锁运营钻研所钻研员

 刘 斌博士     上海连锁运营钻研所钻研员

 曹 静硕士     上海连锁运营钻研所钻研员

 曹 晖硕士     上海连锁运营钻研所钻研员