总公司给经销商的区域是越年夜越好吗？当加盟商开了一家店展今后，代庖署理商就该抛却对他们的开发吗？代庖署理商一定要在省会都会招徕加盟商开店吗？代庖署理商的店展越多越好吗？

　　据相干综合媒体报道，打扮代庖署理最重要的一环便是前期的开店义务，开到符合的店展、找到符合的加盟商，前期的管理就会事半功倍了。那么，关于“ 阿依莲”品牌而言，尤其是关于我们全国代庖署理商均已经占有了一定的市场份额的时候，该若何打破本身生长的瓶颈，做到更高销售业绩，并不随便随市场和产物开发的客不雅观身分而影响至关重要。

　　关于“ 阿依莲”品牌乃至全国代庖署理商在市场开发的时候每每遍及存在以下几点思惟上的误区：

　　一、市场越年夜越好

　　每每代庖署理商都希看公司给自己的区域越年夜越好，实在并不一定是如许。现在中国已有部分打扮品牌实施了市场会合战略，并获得极度年夜的结果和市场反响反应。

　　1、会合市场战略年夜年夜低落管理成本及管理难度。

　　2、会合市场战略年夜年夜扩展品牌影响力及出名度。

　　3、会合市场战略年夜年夜晋升品牌竞争力。

　　编者不雅观点：把一个市场做强做年夜跟市场分散运营战略最年夜的区别，就在于与其他同类品牌竞争力年夜年夜晋升。抗危害本领年夜年夜增强。固然，市场会合战略并不默示抛却其他地区的市场，而是先会合精神做某一个地区的市场，再经由历程这个市场的影响力来举行分散。同时，当选摘要会合开发的市场跟其他市场的开发不组成抵触。

　　二、 抛却现有加盟商的市场开发

　　代庖署理商在做市场开发的时候，当一个加盟商开了一家店展今后，就抛却了对他们的开发，这是错误的。我们给这个加盟商的是一个地区市场（一个郊区大概某一个特定区域），而不是一家单店。在一个县级都会通俗至少可以开到3家以上的品牌连琐店。关于加盟商而言，单品牌多店战略不但可以晋升品牌竞争力，并且可以增强货物分配，晋升销售额。我们应该选取一些精良加盟商举行市场渗入。

　　我们的现有加盟商较之新开发的加盟商有如下利益：

　　1、　对“ 阿依莲”品牌的加盟前提及品牌自己完全供认；

　　2、　对“ 阿依莲”品牌有统统的决议信心；

　　3、 加盟商自己及员工有很纯的“ 阿依莲”血缘；

　　4、 有资金气力；

　　5、　稳定性更高；

　　6、　认识 阿依莲品牌的运营管理。

　　编者点评：关于我们现在的代庖署理商而言，已经有了一定的客户本钱，市场开发的重点不该该是放在新的意向加盟商身上，而是现有的精良加盟商身上。渗入现有市场现有店展。增加培训机遇，把品牌理念、品牌运营管理本领渗入到现有加盟商、店长及导购当中。渗入现有市场现有加盟商。扩显现有店展面积准绳、单一都会多店准绳。渗入空白市场现有加盟商。多个都会多店准绳。

　　三、 自发追求市场高条理

　　做打扮生意的人最喜好开发的是经济最昌盛的都会，选择什么样的市场的关键要看这个品牌的定位，某些品牌合适做一线市场是因为该品牌价位和品牌风格方面的定位很高，更合适一线市场的高消耗程度，但并不一定默示这个品牌做的很精良。

　　低落市场条理并不默示抛却一线市场，而是在加盟市场的开发时把重点放在二三线市场，并且在没有加盟商操作的时候由代庖署理商直营系统进军一线市场。一线战略市场开设的目标不是为了单店赢利，而因此战略心态晋升品牌影响力和出名度，以起到晋升品牌代价的最终目标。二三线市场有竞争小、运营成本低的利益，首先在招商方面就更简朴，并且当我们的加盟商投资报答率较年夜的时候，其对品牌的忠实度和决议信心无疑会年夜年夜增强，便有更年夜的生长空间。

　　四、 店展越多越好

　　代庖署理商开发市场的第四个误区因此为店展越多越好，实在恰好相反，店展是越少越好。2007全球品牌代价排行中，有五个时兴打扮品牌名列前一百位。她们分别是LV、PRADA、AMARNI、GUCCI和ZARA。这些品牌的营业额和利润都极度高，但她们的营业额尽对不是拜托店展的数量而堆积起来的，靠的是一种市场开发战略题目。

　　为什么说店展越少越好呢？因为过多的时候，会有少部分的“害群之马”，这些店展固然会给公司带来一定的营业额，但却存在着以下几个极度致使的负面影响：

　　1、 店展面积、笼统及管理程度极差，影响品牌区域市场的笼统和品牌代价，影响新的精良加盟商的加盟决议信心；

　　2、 埋怨较多，并随便组成“公愤”，未便管理；

　　3、 扰乱公司在订货方面临格局的选择；

　　4、 分散公司的管理精神，从而影响到其他精良加盟商的销售业绩晋升。

　　编者不雅观点：作为代庖署理商，赢利是第一位的，所以在方才开发市场的时候以经由历程店展数量来晋升营业额也无可厚非。但如果当市场已经完全可以接受公司的运营成本的时候，就应该淘汰店展数量，不断淘汰到全部的高质量店展，再稳步分散。