从1997年开始，NEWMALL商业管理公司的两位创始人开始钻研年夜型打扮零售市场，在王志纲义务室期间，我们连系产业经济学与地区文明对打扮零售市场，武汉汉正街打扮零售市场等举行深进钻研，2003年会合一个月时候在虎门举行实地考察钻研，先后完成喷鼻香港沿海团体武汉万商商业城(与白马零售市场)企业生长战略咨询，抚顺恒昌商厦公司管理机制计划等系列课题，2002年今后我们在完成深圳东方期间广场白领打扮百货今后，开始筹划白领主题打扮零售市常2004我们重点考察华东地区的零售市场，连系长三角区域运营生长特点，对华东零售市场举行深进的静态钻研。

　　一、打扮零售市场的历史演进历程

　　在流畅产业中，零售商业的发财程度是权衡市场构造化程度的重要尺度之一，也是流畅范围不可替代的重要关键。美国的零售额是零售的3-4倍，日本的零售额是零售的2-3倍。

　　打扮零售是流畅产业中的重要课题，打扮零售业的旺盛发财有利于低落消耗者成本，有利于打扮产业生长，有利于培养打扮品牌。

　　1.市场格式的转变—中心商的情况发作转变打扮零售市场最早是80年代致富追求的载体，富夷易近打扮市场的致富故事，较好反应了打扮零售市场在流畅业的地位，良多农夷易近与小贩子拜托打扮市场致富，虎门打扮市场创始了中国打扮市场乐成的先河。

　　因为商业竞争越来越狠恶，小型中心商逐步被淘汰出年夜中都会零售市场，小型中心商重点在中小都会与乡村。以中原年夜型打扮综合零售市唱银基商贸城为例，年夜型代庖署理商与厂商较多，吞吐范围年夜。

　　银基商贸城简介：

　　郑州银基商贸城是喷鼻香港盛鸿投资无限公司在郑州最年夜的投资项目，总投资18亿元，现已建成一、二期楼宇式豪华零售市场和临建打扮零售市场，是中原地区最年夜的打扮零售基地。银基商贸城现拥有运营商户5000余家，名优打扮厂近2000家，距郑州火车站仅100米之隔，日客流量20万人次，客源辐射全国20多个盛市、自治区，日均成交额上万万元，年成交额40多亿元。设有羊毛衫、童装、男女古装、休闲装、皮装、化装品、鞋类、床上用品等多个专业市场，聚集了广州、武汉、温州、石狮、上海、南京、天津、北京、杭州等数千家打扮厂商的数万个花样品种，以范围年夜、品种全、质量高、价钱低遭到中原地区广大消耗者的接待，获得了“运营打扮到银基”、“零售打扮到银基”和“购买打扮到银基”的社会声誉。

　　业态散布特征：

　　负一楼羊毛衫童装年夜世界

　　集合名优佳构，渲染年龄流行色;是中原最年夜的羊毛衫、童装集散地;零售和零售名优羊毛衫、童装;一楼男女打扮批零是中原最年夜的男女打扮批零市场;颜色美丽，款款新潮;凝集时兴潮水;二至三楼成人服饰总汇面向工薪民众，运营让老国夷易近买得起看的见的品牌;是中原最年夜的中档打扮专业市场零售和零售中档打扮;四楼佳构超市最年夜的化装品、黄金珠宝超市;最年夜的钟表眼镜、皮具箱包市场;最年夜的婚纱、佳构古装、床上用品市场;五楼中原最年夜的皮革城中原最年夜的皮鞋集散地;中原最年夜的皮装基地;六至七楼餐饮、保龄球、桑拿美容健身文娱广场;集餐饮、文娱、桑拿、美容、棋牌、保龄球、休闲健身、商务一体;可谓世外桃源人世仙境;银基商贸城停业数年来生长敏捷，对促进打扮产业生长，相同南北打扮信息获得清楚成绩，因为开发较早，计划方面存在滞后性，在运营管理与商业物业管理方面有待晋升。

　　2.打扮零售市场业态演化

　　第一代最早的打扮市场是露天衣架展现形式，最罕见是乡村集贸市常第二代第二代打扮零售市场是街展式打扮零售市常第三代会合式打扮零售市场,以虎门打扮市场为代表。

　　第四代综合式打扮零售市常

　　第五代专业特征化打扮零售市常

　　第六代shoppingmall式打扮零售市常

　　二、主题打扮零售市场的计划计划特点

　　打扮MALL与特征化主题零售市场是打扮零售市场演进的重点方向，计划计划的基础前提如下：

        1.打扮市场文明定位根据市场消耗者的消耗本领、消耗偏好、打扮文明、地区文明特点，提炼出符合打扮市园地点区域特点的文明特征，给出准确的文明定位。

　　2.业态计划

　　以白领群体通俗性需求特征与特征化需求为起点，计划新型以白领为本的业态形式。根据业态组合特点，提出打扮零售市场计划计划要点。

　　根据我们的总结与提炼，我们首先在海内提出白领主题打扮零售市场的修建计划与修建计划、室内计划与橱窗展现要求。

　　三、打扮零售市场的运营英华

　　打扮零售市场培植随便运营难度年夜，经由历程数十个乐成与失落败打扮零售市场的钻研，我们使用五年多的时候对虎门打扮零售市场等举行重点一连跟踪钻研，提出乐成的零售市场运营特征。

　　1.充沛发挥地产与商业相互连系的下风，组成清晰的商业地产盈余形式。

　　2.打扮文明是生机源泉

　　市场需求是打扮市场生长的根基动力，那么打扮文明的赓续立异与转达才是打扮市场生生不断的火力。

　　3.精良的企业家团队是打扮市场乐成的灵魂。

　　4.政府支撑指导组成产业会萃效应是打扮零售市场乐成的重要情况。

　　5.连锁运营是现代打扮零售市场的殊途同归，信息化与知识管理手腕是连锁运营管理的关键。

　　6.用高新技能武装打扮产业，赓续满意客户特征化需求。

　　虎门案例：

　　虎门打扮零售市场生长范围令人惊叹

　　离开虎门，就已经走进“富夷易近”了。因为“富夷易近”范围与匿伏的范围很年夜，它是建在富夷易近效力公司下的8年夜市场：富夷易近农副产业零售市尝富夷易近布料零售市尝富夷易近鞋业零售市尝富夷易近皮料皮具零售市尝富夷易近夜市，另有富夷易近古装城，便是我们专业媒体最认识的富夷易近商业年夜厦以及富夷易近童装城，另有令人注目正在筹建历程中的占地1000亩地的富夷易近打扮产业园与同时在筹建历程中占地3000亩的富夷易近物流中央。

　　兴修于1993年，为海内首座接纳扭转式上下修建内格的商业年夜厦。总修建面积4.5万m2，楼高5层，尺度商展1282个，现有商户3000余户，市场内设有网站、银行、货色托运、中西餐厅、旅行电梯、年夜型泊车场等效力办法步伐。

　　自1993年11月停业以来，该市场就已经成为海内外一个极具影响力的年夜型打扮零售市场，每年吸引的中外客商达500万人以上，年生意额从1994年10亿元，逐年攀升至2001年的28亿元。从1994年起，该市场一连7年被评为省市文明市场;1997年被海内商业部定为全国商品零售市场监测点;1999年被评为“广东省十佳文明市潮，同时还被海内商业局定为“全国争创百城万店无假货示范市潮。

　　富夷易近古装城的乐成缘故原因安在，虎门打扮的虎气何来?

　　首先是价钱廉价，在别的中央打扮阛阓标几百元一件的衣服，在虎门只需几十元钱就能买到。其次是格局新、转变快。在虎门，打扮计划本领相称强。有些运营者，匀称每天推出数款新装。再次是条理赓续提高。经由多年运营，现在已拥有象“松鹰”、“以纯”、“狐仙”等一批闻名品牌。如“松鹰”牌休闲衬衫，夙昔的零售价在20元阁下，现在已上升到每件130元，并且发作品牌效应，销路极好。别的，虎门打扮的临盆本领也到达了相称高的水准。良多临盆厂家引进的都是发财国家的先进设置装备摆设，流水功课，组成范围临盆，年夜年夜低落了临盆成本。

　　小有小的“打法”，有人说虎门打扮市场得益于它的区位下风，但比拟之下，深圳、珠海离港澳更近，广州的人流量更年夜，为何没有出现象虎门如许火爆的打扮市场?究其底子缘故原因，固然深圳、珠海不乏下风，但不年夜概倾全部财力会合生长一二个专业市场，因为中央年夜，要投进的项目也多。

　　而虎门虽小，却是举全镇之办，会合办一件事。虎门打扮在经历了“自发成市”的初始阶段之后，再由镇政府介入。政府不遗余力地“造市”，把打扮看成支柱产业来加以搀扶生长，用了近10年的时候，先后建起了近20个年夜型打扮市场，把“市”做年夜。但镇政府并不“加入”进往，只是搭起一个“年夜舞台”，让企业和运营者往“扮演”。

　　打扮文明唱年夜戏

　　富夷易近有精良企业家团队

　　“富夷易近”的领头人叫孙俊才，10多年来一支率领企业团队稳步生长，因为零售市场生长周期较长，必需要有耐久任职的管理团队。

　　“富夷易近”的运营战略，是一种双赢的战略，即“放手养鱼”的抵房钱政策，理睬二手房钱与阛阓房钱之间存在庞年夜的铰剪差即“蓄水养鱼”的政策。展位租赁权有较高的让渡费，以包管商家在“富夷易近”搞运营能获得较高的报答，获得稳定的、继续的生长，反过去又促进市场继续稳定的康健生长，共同把市场做年夜做强。

　　虎门具有生长年夜型零售市场的精良情况

　　从虎门镇镇委布告钟淦泉的“燕阵”打扮产业经济说到虎门打造有虎门特征的打扮业产业集群，从“富夷易近”获得“中国乡镇第一号打扮零售商”的桂冠到虎门镇获得“中国第一镇”的美誉。虽说虎门原先说给巨匠的印象仅仅是一个颇有文明秘闻的南国名镇，那一笔《林则徐虎门销烟》的历史故事不断在爱国主义的课本上辉映着夷易近族的光彩。尔厥后，在近二十年的开放搞活中，打扮产业的生长如斯敏捷。如许一个弹丸小镇，竟可以每年乐成地举行年夜型国际打扮生意会，所获得的不菲的成绩和所发作的庞年夜社会效益叫人百思不得其解。

　　正如虎门镇镇长卢少雄通知记者的，快速的生长来自虎门产业集群的结果，同时鞭策了更加迷信、更加有效的打扮行业的产业集群康健生长。

　　打扮零售市场企业的生长战略钻研

　　武汉万商—白马打扮市场

　　作为喷鼻香港沿海物业团体在华中地区最年夜的产业，万商广场由沿海团体总投资4.67亿元(股东理想投进和银行存款仅2.64亿元)，1992年开始筹建，1996年1月项目正式完工。它位于汉正街东端市场之首，紧邻全国闻名的小商品零售市场，与汉正街一同之隔，三面临街，交通便利。年夜楼为商业综合楼，其相干设置装备摆设均按高尺度设置装备摆设。一至六楼计划为阛阓，七至九楼为写字楼，地下室一层为设置装备摆设室及车库。总修建面积8万平方米，营业面积6万平方米，主营业务为商展租售和写字楼租售与管理。这是一个不折不扣超范围的商业“航母”。

　　2001年5月，IT之下不经意间实施的八楼、六楼低房钱战略让万贩子意外惊喜：八楼、六楼均乐成发租，由此寂静兴起了一种全新的运营形式——“服饰市场写字间展销”这种颇具潜力的新商业形式。

　　基于对万商现有各种要素综合平衡和判定，现在拟定位在：在集办公、展现、仓储、转运、批零销售(零售为主、零售为辅)为一体的具有区域下风的现代化专业品牌打扮市常这是可行的，是理想的，有出路的。何其因，出于如下思量：

　　(1)打扮业是世界性的永久不衰的旭日产业跟着期间的生长和人们审美看法的变革，打扮在人们糊口中的重要地位越加清楚，五彩缤纷的打扮早已成为展现都会风姿的活动风景，穿着程度频频是权衡一个国家文明程度与人夷易近糊口质量的重要标记。尽不夸张的说，打扮是一个都会的“手刺”，更是一个国家生机与希看的意味。

　　(2)品牌打扮市场是一块利润丰盛、气魄四射的庞年夜“蛋糕”革新开放20多年来，我国打扮市场业绩骄人，汹涌澎拜的品牌打扮鞭策打扮业跨进品牌期间。据国家统计局都会社会经济盘问拜访总队对北京等10个代表性都会居夷易近5年来糊口质质转变的一项专项盘问拜访显现，打扮格局在年夜中都会中已成为人们购买打扮的首选要素，其次是品牌。年夜都会对打扮材料的质地，尤其是品牌打扮质地也越来越讲求。

　　(3)，现代打扮业渴求在更高的平台上“华山论剑”21世纪商业是年夜市尝年夜流畅、年夜昌盛的融会、统一。现代商业不但是商业和效力业的统一，更是数量商业和效力商业的统一。现代打扮业急切渴看和召唤在更年夜的舞台、更靓的空间、更优的情况、更佳的空气里华山论剑，一决伯仲。

　　(4)进世等于机遇又是挑衅，为适应新情势，抵挡方方面面的危害，必需在专业上范围运营，打造自己的“航空母舰”。只要做年夜，本领做强。

　　(5)鲜明特征和奇特特征是企业可继续生长的重要手腕，必需在塑造运营特征上追求新的打破，本领组成本身独有的下风和永久竞争力。

　　(6)武汉市急于摆动龙身的急切要乞降汉正街二次创业工程的燃烧启动，形成时不待我。

　　(7)得天独厚的下风

　　·一支血与火浸礼的敢打硬战的职业步队·下风清楚的地理前提·便利快捷的交通运输(会合在水、陆交通)·强大的辐射本领·完全完整的硬件办法步伐·范例迷信的物业管理·可不雅观的升值潜力·初具精良的口碑·求糊口生活、求生长、求昌盛的激烈愿看武汉万商白马打扮零售市场战略调解的重年夜题目：(1)多元化与专业化多元化和专业化的题目，理想上是一个企业运营的广度和深度的题目，掌握准绳：

　　1、多元化并非万能：进进一个自己不认识的行业比留在自己认识的行业危害更年夜，很有年夜概“东方不亮东方也不亮”，从那边赚来的钱就从那边吐出来。

　　2、没有专业化是万万不能的：会合下风兵力打扑灭战，不但是兵家并且也是商家的指导准绳。与其分散本钱在众多范围内碌碌无为，不如会合无限本钱在一个范围内年夜显武艺。

　　3、专业化永久是第一位的，多元化永久是第二位的;多元化是无限制的，专业化是没有尽头的。

　　(2)优化产业构造

　　专业化并不一定就意味着乐成，多元化也并不一定就意味着失落败。可是，要做专业化就必需做有范围、有质量的专业化，要做多元化就必需要做“有选择”、“有节奏”的多元化，即多元化与专业化相连系，在专业化与多元化两极之间找到一个最佳平衡点，掌握准绳：1、夸张业态互补型，提高市场应变力;2、夸张主导性，提高市场据有率;3、夸张专业性，提高企业综合素质;4、夸张联系干系性，提高本钱使用率。

　　(3)产业运营与本钱运营

　　产业运营是本钱运营的物质基础和前提早提，本钱运营是产业运营的深化延长和必需手腕，掌握准绳：地道的产业运营过于单一，难以取的超老例生长，而地道的本钱运营又过于冒险，难以组成稳定的实业基础，乃至组成IT。乐成战略该当是产业本钱与金融本钱相连系、产业运营与本钱运营互动，组成产业运营—本钱运营—产业运营的良性轮回。

　　(4)数量与质量

　　企业战略中产业运营的根基内容，一个是数量题目，一个是质量题目，掌握准绳：1、一手抓数量，完成范围运营;一手抓质量，举行质量管理2、数量是质量的基矗数量是无限制的，而质量则是没有尽头的3、数量固然重要，但质量才是乐成的关键4、年夜体年夜的康健，年夜体年夜的结实，臃肿不等于康健，肥胖不等于结实。

　　(5)商誉与名牌

　　“煮酒论豪杰”，期间不合，豪杰的内涵也不一样，现代的市场竞争以什么来论豪杰?年夜量的毕竟证明，因此名牌论豪杰!名牌是企业的旗号，是企业的笼统，是企业的力量，是与商誉完竣连系的意味，掌握准绳：1、名牌具有一种“高地效应”：名誉越年夜，靠拢的资金就越多，不但资金回笼主动敏捷，并且银行存款也主动积极乃至上门效力。

　　2、名牌具有一种“趋同效应”：“口碑载道”和“赞不尽口”，无形中就使企业扩展了市场据有率，“冷静无闻”或“伟年夜无奇”就等于自我萎缩。

　　(6)计划与计划

　　每一个企业从它建立那一天起，理想上就踏上了一条充满波折和危害的市场征途。内在情况的庞年夜自发性和偶然性，随时随地都有年夜概置企业于去世地。因此，企业需要一套长、中、短期相互共同支撑的完整计划与计划，在市场经济情况中更是如斯，它是企业战略中最重要的关键之一，也是企业内部管理中最重要的控制机制之一，掌握准绳：1、计划是企业战略性指导方向2、计划是企业的技能性量化活动。

　　(7)反弹瑟琶为组成多赢局势，到达“五出”结果(出品牌、出功效、出机制、出管理、出人才)，应对峙不懈地“把万商请出去，把万商送出往”。

　　前者万商意为：人流、物流、信息流、资金流等后者万商意为：履历、形式、机制、操作平台、管理、文明等。

　　(8)打铁还需本身硬请服膺和比较：·没有文明的部队是愚笨的部队。

　　·当今世界无论是国力照旧企业的较量，回探求竟是知识和文明的较量;只要在知识和文明争先的国家和企业，本领在将来竞争格式中处于主动。

　　·创立万商文明——不要问我从那边来，我的代价在万商在沿海根基法指引下，用三创精神(创业、立异、创主顾代价)武装万贩子的脑筋。

　　武汉万商白马打扮零售市场的详细生长战略1.万商适时改名：名不合法然言不顺。(武汉)万商白马≠广州白马2.统一认识，明白定位;整合本钱，预留三楼3.一楼拟定位在现代化多功用区：造人气，聚财运(慢慢引进银行联名卡、POS终端、主动盘问等多功用系统、IP电话、宽带网、电子年夜屏幕、商务会室、麦当劳等，以投标体例筹建金融中央、商务中央、信息中央、效力中央等)4.品牌战略：已经刻不容缓。万商既不是全服，也不是中央商城经由历程创立强势品牌，完制品牌的连锁运营，完成从无形资产履历到无形资产运营的进级。

　　5.优化公司管理构造，接纳人才运营战略：增加公司董事会中的自力董事，分外是吸收金融、法则和打扮流畅业的出名流士。

　　·铁打的营盘流水的兵

　　·若何从“飞鸽”牌→“永久”牌

　　·培养一支能征善战、敢打硬仗的职业司理人步队

　　6.夸张互补性，提高市场应变力·有长线，还要有短线。做到短(短线)、平(平衡)、快(快速生长)

　　7.创立万商网站，依照现代物流思惟优化营业流程。完成传统的管理形式、运营形式向现代化的管理形式、运营形式的底子窜改·高频率的信息发射平台·商务管理工具·产物三维展现技能的使用。