摘　要： 女性休闲市场是指目标消耗群以女性为主体，为专门适应女性消耗的特点而组成的特定市场。跟着女性社会地位的日益提高和满意本身需求的愿看日益急切，女性在休闲活动中对产物的要求也日益特征化。因此，企业应对女性休闲市场高度器重，从女性角度动身，担当钻研和开发合适广大女性休闲的优质产物和效力，并接纳有效的营销对策，本领在狠恶的市场竞争中获得下风地位。跟着社会的提高，女性社会地位的提高，女性市场成为休闲市场的重要组成部分。本文申明了开发女性休闲市场的可行性和需要性，提出了产物开发、市场细分、促销战略三方面的市场开发(市场开发专题：http://www.xmfv.com/special/shichangkaifa/)战略。 

        关键词： 休闲市场，产物开发，市场细分，促销战略，社会代价，广告战略 

 

 

　　女性休闲市场是指目标消耗群以女性为主体，为专门适应女性消耗的特点而组成的特定市场。跟着女性社会地位的日益提高和满意本身需求的愿看日益急切，女性在休闲活动中对产物的要求也日益特征化。因此，企业应对女性休闲市场高度器重，从女性角度动身，担当钻研和开发合适广大女性休闲的优质产物和效力，并接纳有效的营销对策，本领在狠恶的市场竞争中获得下风地位。

　　

　　一、开发女性休闲市场的可行性

　　

　　（一）女性遍及失业和经济自力

　　

　　女性经济上的自力与其失业相联系，上世纪90年代以来，中国女性失业比例已达82.3百分，年夜部分女性有了自己的经济来源和经济收进。根据全国妇联和国家统计局团坚固行的第二期妇女社会地位抽样盘问拜访功效表明，1990～1999年的10年间，女性尤其是在业女性的经济收进有了较年夜幅度的增加。1999年城镇在业女性包括各种收进在内的年均收进为7409.7元。从收进散布来看，城镇在业女性年均收进高于5000元的占52.6百分，年均收进高于1.5万元的女性为6.1百分。并且因为受中国传统的家庭社会脚色影响，在家庭中，丈夫的收进也有很年夜一部分交给老婆开支，由女性理财。

　　

　　（二）女性空隙时候增多

　　

　　跟着社会临盆力的提高、科技的提高以及各种百般家政效力公司的涌现，使得女性破费在家务休息上的时候相对淘汰，因此女性空隙时候增多。据有关学者的盘问拜访显现：1990年，周匀称空隙时候男性5小时38分，女性4小时50分；1997年，男性5小时47分，女性5小时45分。数据表明，男女的空隙时候均在增加且女性的增加幅度较年夜。

　　

　　（三）女性团体脚色的窜改

　　

　　跟着社会经济和教诲文明奇不雅观的生长，女性受教诲程度有了较年夜幅度的提高，女性的社会经济地位获得晋升，女性逐步成为社会经济活动的介入者和重要脚色。这些身分婢女性的代价不雅观发作了根本性转变，女性从传统型向现代型生长，现代女性的自立见地增强，希看糊口多样化，对物质享用和精神享用提出了新的要求，她们追求休闲糊口。

　　

　　二、女性休闲市场开发的需要性

　　

　　（一）女性休闲市场开发的经济代价

　　

　　女性生成爱消耗，对自己心仪的商品极度宁愿答应费钱。跟着期间的提高，现代女性已成为现代社会最重要的消耗群。例如，携程网报名自在行产物的旅客中，女性占到82百分。万事达卡国际构造亚太区首席经济参谋王月魂指出，2002年亚太地区女性旅客占40百分，较1970年凌驾4倍阁下，旅游总破费5600万元。并预估，到2011年，在新加坡、曼谷、喷鼻香港及首尔旅行购物的消耗将高达200亿美元，其中将有134亿美元来自女性旅客的消耗，这股强大的消耗力不容小觑。另一方面，我国各休闲产物运营企业之间的竞争日趋狠恶，开发女性休闲市场并为其计划响应的营销组合，将有助于企业在狠恶的竞争中取胜。

　　

　　（二）女性休闲市场开发的社会代价

　　

　　休闲产业对社会主义文明和精神需求具有促进感化，与通俗糊口消耗比拟，休闲消耗条理高，精神消耗所占比重年夜，乃至居于主导地位。它能抖擞人们精神，污染社会习尚，IT人际间的干系，从而有利于鞭策社会主义精神文明培植，扩展居夷易近的满意程度，增强社会的安定。另一方面，妇女的社会地位是权衡一个国家文明程度的重要尺度。开发女性休闲市场有助于增加社会的文明程度宁加速社会提高。

　　

　　（三）有利于促进女性身心康健

　　

　　促进妇女身心康健、改进妇女糊口生活状况是我国妇女义务的一项重要内容。据统计，上海30～40岁的白领女性中27百分的人遭到不合程度的“隐性更年期”症状的困扰。女性介入休闲活动可以缓解压力，陶冶情操；可以更好地体验和享用糊口，获得精神自在息争放；可以促进女性的社会干系，扩展她们的社会来往。因此，开发休闲市场，让更多的女性介入休闲，可以婢女性表情高兴、身心康健。

　　

　　三、女性休闲市场开发战略

　　

　　（一）年夜力开发休闲产物

　　

　　1、旅游产物

　　

　　现在，女性介入旅游的快乐喜爱日益高涨，她们每每是家庭休闲旅游的倡议者和构造者。由华坤女性盘问拜访中央完成的一项专门针对女性的盘问拜访：女性消耗者有了余钱最愿往哪花?功效显现选择“旅游”的比例最高，占28.23百分，其次为“保健”，占27.54百分，选择“文明教诲”的占20.83百分，居第三位。针对这一需求，旅游企业可守旧专门的女性旅游专线，好比对精神抖擞的青年女性可计划“探险游”、“海滨度假游”；对顾家的中年女性可计划“全家温馨游”、“母女交心游”、“母女体闲小镇游”等；针对55岁以上的白叟可计划“康健生态游”等；针对喜好购物的女性，可计划“购物游”。另外，“三八”妇女节、母亲节等节庆日可展开节庆旅游。

　　

　　2、体育健身休闲产物

　　

　　体育健身休闲可分为健身文娱和极限挑衅两类。中、青年女性偏心跳健美操、做瑜珈，可开发健身俱乐部市场；现在，老年女性介入性体育健身活动重要以遛公园、打太极拳、跳情谊舞等活动为主，因此，企业可加夸张研，开发合适老年人体育磨炼和身心保健的产物，如开发合适老年人身段特点的磨炼形式、计划老年健身东西产物、健身打扮等。别的，爬山、野营、极限挑衅等活动还可与旅游连系，成为女性双休日或大众沐日从事的体育健身休闲项目。

　　

　　3、文明文娱产物

　　

　　文明文娱市场包括片子、电视、报刊、图书、音乐、歌曲、艺术扮演、艺术品运营等等。良多女性热衷于韩剧、日剧；空隙时候喜好读书看报、加入各种培训班；义务之余会邀上冤家往卡拉OK厅一展歌喉或往茶室、咖啡屋小聚；另有-良多女性喜好收躲各种产业品。文明文娱已成为她们日常休闲的组成部分。企业应出力开发文明文娱产物，丰硕文明文娱市场。好比可建立休闲购物一条街、休闲家居用品馆，以利便女性休闲购物；再如制作休闲文明文娱中央、聊吧、茶室、咖啡屋等休闲场所，利便女性休闲糊口。

　　

　　（二）女性休闲市场细分

　　

　　1、青年女性市场

　　

　　这类消耗者已有义务，尽年夜年夜都是具有了一定消耗本领的未婚女性或已婚无后代女性，她们被以为是国夷易近中最自在、最富有的阶级，她们有钱有闲。没有家庭羁绊，购买力强，被称为“青年贵族”。因为有了自力的经济收进又没有过多的承当，加上年老好动，思惟开放，她们的消耗最能显现时兴潮水。在旅游方面，她们每每选择介入性较强的景点并愿花年夜钱往外洋旅游；在购物方面，各种时兴的、年夜度的、前卫的产物，她们都会尽不怜惜地激昂大方解囊；同时她们是各种休闲文娱场所的常客。

　　

　　2、中年女性市场

　　

　　中年女性是女性群体中最累、压力最年夜的一群人，她们上有怙恃要奉养，下有后代要教诲。家庭和奇不雅观双重脚色的压力使她们的身心康健、糊口质量遭到很年夜的影响。但另一方面，中年女性职业已处于稳定期，收进较丰。她们追求团体奇不雅观乐成的同时，更注意自我代价的完成。因为义务和糊口的快节奏，经济自力的她们需要探求一种休闲的糊口体例来缓解压力，放松表情。她们的消耗重要偏好于自我显现与社会地位的表现，因此，高质量的休闲产物以及高条理的休闲文娱场所是满意她们最年夜苦守的最佳产物。在旅游方面，因为要光顾光顾家庭，她们喜好全家出行，喜好旅行旅游和购物旅游。

　　

　　3、老年女性市场

　　

　　我国现在是世界上老龄生齿最多的国家，估计到2010年，我国的老年生齿将到达2.3亿阁下，占总生齿的1/4，约占世界老年生齿总数的22.3百分。在将来30～40年，中国将经历世界上最快的生齿老龄化历程，这个历程的清楚特征是高龄和女性化。跟着经济的生长，尽年夜年夜都老年人拥有一定的储备。另一方面，这些白叟既无奉养怙恃的责任，又无抚养后代的义务，可以倾其全部往消耗，具有较强的购买力。老年女性市场可重点开发休闲健身文娱产物。这一群体消耗者有强身健体、半途夭折的遍及追求，又有足够的空隙时候，所以针对这类消耗群的产物要将健身和文娱、结交冤家联系在一同。

　　

　　（三）促销战略

　　

　　1、运用感情促销战略

　　

　　感情促销是指企业将促销手腕人性化、感情化，激起女脾气感共叫，从而影响女性消耗者的立场，到达购买的目标。女性消耗者购物时具有激烈的感IT彩，比男性更具感情化，女性一旦对某一商家或产物发作偏心，便会长期间成为其老实的主顾。企业应掌握女性这一消耗特点，供给细致、热情、关心的感情效力。另外，可经由历程会员制、俱乐部制、客户数据库管理等体例对客户举行耐久的管理，以完成客户忠实。

　　

　　2、广告战略

　　

　　女IT看电视，有更多的接受电视广告的时候和机遇，并且电视广告无形、有色、有声的特点，能促使消耗者购买。盘问拜访数据显现：女性经由历程电视广告了解所需商品的比例到达了46.5百分。另外，各种女性杂志和读物，具有很强的针对性，因此可以选择在女性类的报纸、杂志上做广告。别的，可开设女性网站为女性消耗者供给信息效力。

　　

　　3、运用实惠性的销售促进体例

　　

　　女性购买商品每每要“货比三家”，在项目开支上一个钱打二十四个结，在购买历程中讲求实惠。她们购物风格比较盛大，喜好权衡利害。因此，赠品和打折促销体例对这类女性吸引力较年夜。商家可接纳赠送留念品、停业抽奖、办卡打折、买一送一等促销体例投合她们一个钱打二十四个结的消耗特征。赠品不需很贵，女性小挂件、手机链、发卡等小礼物均可打动她们的心，赢得她们的好感，从而收到清楚的促销结果。