现在我国有13亿多生齿，乡村生齿9亿多，占总生齿的70百分，乡村市场潜力庞年夜，可以说是一座庞年夜的宝躲期待着我们往挖掘。昔时毛主席以“乡村笼罩都会，武装夺取政权”的体例，使中国农夷易近第一次补救了中国革命；2008年由美国金融风暴激发的经济危殆敏捷囊括全球，中国经济也陷进了低谷，中国政府推出的“三农政策”，又一次使中国农夷易近补救了中国命运，新形式下催生了中国新乡村经济发达生长，农夷易近冤家的经济收进和消耗需求年夜幅提高。乡村市场的再次复兴和崛起，无疑为众多企业进军乡村市场开发了更广漠的生长蓝海。

　　若何进军乡镇市场, 若安在乡村市场开发平分一杯羹，是摆在我们刻下急切需要处理的题目。“临渊羡鱼、不如退而结网”，担当调研了区域内全部薄弱县乡市场，根据 “建步队、做尺度、树样板、抓落实”四步走体例，系统的提出了市场乡镇开发方案。乡镇市场康健、IT、继续生长的精良局势。下面就****市场开发乡镇实例与巨匠分享，缺乏之处敬请斧正。

　　一、建步队，组成“专车专人专业化考核”

　　1、 市场要想康健耐久生长，没有一支专业稳定的营业步队是不可的，针对高安市场乡镇理想情况，***商行对市场投进营业员5名，车辆3部，并举行合理分工。***市场下辖乡镇20个，320国道穿境而过，把***市场平分为二，我们就以320国道为界限，各安排一辆展货车，县城零丁划成一个片区，自建、特别渠道安排一名专职人员担当，组身分工明白、责任到人的管理形式。

　　2、 有了专人专车，客户又和营业员连系，拟定了《****商行营业员人为考核方案》，实施多劳多得、按劳分派、新品重奖的管理准绳，五日一进度、十日一闭会、一月一考核，使营业员积极性年夜幅提高，战役力年夜年夜增强。

　　二、 贯彻落实《县乡市场开发8要点》，完成乡镇开发新局势

　　1、 前期公司因为下发了若干个尺度，结果很不清楚，***市场也是如斯，为什么呢？这就好比时候，人们戴一只手表的时候就可以判定时候的多少，而要有两只手表就莫衷一是了，所以市场运作尺度也只能有一个，并且把这个尺度耐久对峙本领到达事半功倍的结果。

　　2、 尺度很重要，拟定尺度尤为重要，“水无定形、市无定势”，为了拟定乡镇市场运作尺度，走访了全部的薄弱县乡市场，然后拟定了具有大纲性的、典范的《县乡市场开发8要点》，给***市场乡镇开发指了然方向，***商行的老板和营业员经由历程对本方案的学习决议信心百倍、斗志高昂。现有专有顺口溜一篇：

　　1：考核专车专人办，　　 不然开发难完成。

　　2：老板看看是关键，　　 你不看看它就乱。

　　3：产物培植六一O，　　　差异产物最赢利。

　　4：样板市场六个三，　　 构建搜集不容缓。

　　5：市场展货八步伐，　　 诚信运营才长远。

　　6：盒子货架进门见，　　 耐久对峙才算难。

　　7：产物奇怪价稳定，　　 一个不可罚一千。

　　8：自建渠道要器重，　　 一年今后尽开颜。

　　注：产物培植六一O，即乡镇市场终端店1间门店的至少进6个品种，2间门店的至少进10个品种。

　　样板市场六个三，即县级市场至少做3家样板农贸、30百分的样板乡镇、每个乡镇做3家样板超市、3个样板零售、3台烤肠机、3台煎烤锅。

　　3、 营业人员严酷贯彻落实办事处拟定的《客户营业员市场展货8步伐》，即：1看2商3压4出货，5摆6收7记8结帐，乡镇市场完成了终端品种多元化、牌面最年夜化、价钱统一化、日期奇怪化、客情IT化的新局势。

　　1看：营业员每进进一家店，与老板问好后首先看双汇产物的排面，查抄产物能否摆放整齐、能否缺货、能否有临期、逾期产物等。

　　2商：和终端老板商量新品进店、弥补货源等事件，同时让老板现场品味双汇新产物并收罗发起。

　　3压：若本终端客户运营的有竞品或是销量年夜户，就要思量如何样让老板多进我们双汇产物，目标是抢占终端库存，挤压竞品。

　　4出货：和终端老板相同好今后可以开始下货，下货时一定留意轻搬轻放，以免破坏产物，形成丧失落。

　　5摆：摆放产物时要依照双汇产物陈设准绳，新品在前，双排陈设；袋装在上，单支鄙人，纵向陈设。

　　6收：清点、接纳有质量产物或临期、逾期产物。

　　7记：准备一个条记本详细记实好终端老板的意见、其他细节题目等。

　　8结帐：末了一个步伐才是开单结帐，然后和终端老板分离，完成一个终端店的展货义务。

[ 1  2 ]

下一页