第一：了解你的谈判对手。
了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。
" WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%">" WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%">第二：开价一定要高于实价" WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%">也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那读读以下的理由：
" WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%">第三：永远不要接受对方第一次开价或还价" WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%">" WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%">" WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%">" WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%">一些心虚的销售人员常犯这样的错误：为向客户表示友好，还没等对方开口，就迫不及待的把价格降下来了。
" WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%">第五：让步技巧" WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%">1、不做均等的让步（心理暗示买主让步可能无休无止）
" WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%">第六：虚设上级领导" WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%">销售员对销售经理说：“请给我更大的价格权限,我绝对可以做笔好的生意。”
" WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%">理由2）可以阻止对方无休止的要求。" WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%">不要让买家知道你要让领导做最后决定（谁会浪费时间跟你谈）
你的领导应该是一个模糊的实体，而不是一个具体的个人。（避免买家跳过你找你的领导）
" WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%">在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：价格/付款条件/定单最低量/到货时间/包装等,而且仿佛你非常在意这些问题与要求，坚持你要坚持的条件，仅对无关紧要的条件做让步，使对方增加满足感。
第八：反悔策略
你给客户的最终报价已是你的底线了,可买主还在对你软磨硬泡要求再降2个点。第二天你的上司带着你来到买主的办公室,对买主讲:“非常对不起,我们的销售员没有经验，先前的报价算错了,由于运输费用没有记入，正常的报价应当还要提高3个点。买主暴跳如雷，大骂你们不讲信誉，不过最终生意还是成了，以先前的最终报价成交。提高3个点当然是不可能的，但买主也不再提降2个点了。
反悔是种赌博，只有当买主对你软磨硬泡的时候使用。