前面写过三篇外贸营销经验，在福步上发布，被很多网站转载，大批的电话咨询，邮件也满满的，很多来不及做及时的回复，希望外贸同仁理解。为了答谢大家对我的支持，一个月前，抽了几天时间，整合了一些外贸资源，做了个外贸电子商务营销专家专用搜索平台（www.ecleads.com  ）,很粗糙，但比较实用，等以后有机会在把它做好些，增加互动性。

前面三篇讲过外贸电子商务外贸营销的一些实践经验，这次我来解密我们营销专家操作成功的秘诀：
1、准。困惑很多外贸人的不是意识问题，因为大部分外贸同仁都想利用电子商务有所斩获，也不是资金问题，而是根本不知道钱怎么花，可想而知，不知道花钱又怎么能赚钱。所以只能傍名牌，以致于国外有一则笑话，中国人都光着屁股在阿里巴巴叫卖。其实，可投放的平台很多，找到符合你产品和市场的平台是至关重要的。我们分析平台是比较全面的，从网站背景、起家行业、客户结构、网站结构、IP量、区域IP量、PV、信息可信度，服务器放置区域、外部链接、口碑等。我们将逐步公开一些网站的这类信息。在论坛上也看到很多帖子，说到B2B无效，其实是你没有选择到适合你的投放平台，或者你的产品本身就没有竞争力。

2、快。这是互联网时代的一个特征，信息的传播以快取胜。说到具体的，很多B2B的信息排名按发布时间或更新时间，回复询盘快就不至于失去机会。我们在这方面采取的是软件优势，做半自动式发布，为什么这样做了，因为自动发布会导致行业分类不准确，关键字设置出问题，图片上传不成功，甚至被网站主认为是垃圾信息，采购商看到这些信息，信任度也大大降低，这也是我要告诉大家的，为什么群发软件的效果不好的原因。在快的同时，要注意信息质量。还有就是客户邮件的收集，这方面我们也是有软件自动收集，不过，邮件群发要慎用。

3、专。如果公司有多类产品，分开为每类产品做独立的网站，B2B平台投放也一样，一类产品单独投放。我跟一些欧洲客户交流的经验，他们喜欢跟专业的人士做生意，他们放心，质量可能比较有保障。还有就是每类产品的市场和目标客户不同，推广方式就不同。按一类产品做推广方案，针对性强，比较好做，更加容易成功。


这次就写这么多，有一个消息告诉大家，外贸营销专家软件系统经过改进，将在九月初推出给所有外贸同仁使用，好东西是应该大家分享的。我的一个愿望是：外贸业务员都成为外贸电子商务营销专家。我不能详细的说营销专家系统的功能，以免斑竹说我做广告。不过，很多功能都是免费的。大家可以给我发邮件：dongquan11@gmail.com