外贸营销专家讲述操盘经验3
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ihunter 
2007/10 成为专业营销专家近一年的时间里，上千外贸同仁来咨询我，汇总了一下，摆在第一位的问题是：海外推广我们的产品该投放什么平台？
我先说说外贸企业步入的误区：
1、跟风、主要原因是无法判断。但这种从众心理到了非常严重的程度，有好多外贸业务员来咨询我，说老板投资让他选择平台，我给了他投放建议，最终这个外贸业务员却跟我说：如果投放阿里巴巴，他不用付责任，如果投放其他平台，没有产生好的效果，就要背黑锅。这是什么心理啊，投放阿里亏了不算亏，因为别人也亏了。老板门是不是该反思，要摆阔还是要效果。
2、认为投放一个平台就可以营销全球，殊不知天下除了沃尔玛，还可以有家乐福，还有很多销售平台，网络平台也是如此。ALI和MIC也是通过海外大量的营销才带来一定的流量，每个海外区域都有一定影响力的B2B平台和引擎。
3、不知道怎么走出去，天天在中国本土平台逛悠，一个很简显的问题，我们的客户可是在海外，他们当然经常使用的是他们本土的平台，很多商人已经懂得直接到国外开店，为什么我们网络推广不能把宣传做到老外本土的网站上了。虽然网络无国界，但还是因为语言、文化、习俗、还有网站本身的宣传造成很多网站在本土区域有很大的影响力。
4、草草上马，由于媒体报道和同行电子商务的开展，就急着几朝夕建了网站，投放了平台。认为这样就可以有海外定单飞来，我看了很多外贸企业的网站，大部分没考虑优化和海外访客习惯，投放的平台很多海外访问零IP，这样不仅丢钱，还产生了对电子商务的恐惧。
接下来谈谈解决之道：
1、如果你对海外推广所知不多，最快的办法就是找到专业的人员咨询策划，只有对产品、市场、目标客户有深入专业的分析，接下来的海外推广才可能到位，才能提高成功机会。
2、对于外贸企业，特别是外贸SOHU，要想通过网络来拓展市场，需要创新的行动：比如占据非主流关键字；投放海外的中小平台；非英语推广；广撒网；协会网站的自我推荐等等。
3、投放B2B平台或引擎要有客观的第三方数据，要去找我们要投放的平台，而不是听网络推广SALES的一面之词。
4、外包，如果自己不专业，不如交给专业的公司做。
下次有空我会跟大家讲讲怎么找客户的问题。
咨询人:ihunter 联系电话:13850000249 E-mail:dongquan11@gmail.com QQ:522588122
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