"握手图"和"棋盘图"所吸引，从而对企业生长下风有了深入认识。迷信的展位布置加上鲜明的品牌笼统，令该企业经由历程展会获得相称可不雅观的订双数量。

"年夜而全"，而是有重点有针对性地举行产物的机能介绍，只管即便做到"少而精"；然后，对幻灯片的形式和内容举行了"年夜换血"，将CI（企业识别）战略运用到幻灯片制造上，以简练的蓝、灰色作为展现的主颜色，然后将通俗性的内容，如公司的背景、架构等外容缩减，增加了产物的图片，将出力点放在客商最注意的内容——产物之上。因为这些企业对同类产物极度认识，在做产物介绍的历程中，就必需把企业的刚强产物有重点有条理地凸起，务求让客商了解到该企业最奇特、最具竞争力的产物。

      总之，产物展现历程务必简明简明，主次清楚，本领在最短时候内凸起本身的下风地点，一击即中，赢得本国年夜客户的喜爱。这家气力不俗的深圳公司最终经由历程调解产物的展现本领，乐成获取了摩托罗拉的订单。

      3、健全的临盆架构以及分外的厂房布置，增强外洋客户决议信心

      因为年夜年夜都外商关于海内供货商的选择，都会抱着一种严谨的立场，因此他们在对厂商作了开端联系之后，都会以考察厂房的形式来实地了解一间企业的气力。但海内良多厂商对他们的要求并不清晰，不少工场的临盆架构比较庞杂，部分之间并未清晰分别，厂房的布置常常令外商对公司的决议信心年夜打折扣。
陈海涛谈到，外商最重如果考察工场的临盆流程，因此，只需有条理地将不合的部分分别隔来，让外商清晰地看到各部分的合理分工，以及一整套完整的临盆流程，他们的决议信心天然倍增。

      厂房布置年夜有学问可言，他指出，电子组件这类产业产物的厂房常常会给人一种冷冰冰的感受，为了冲破这种感受，他的团队在为上文所提及的数码仪器企业客户拟定CI战略时，也介入了厂房从头布置的计划。他们从产物展现室进手，让其同时兼具陈设展现和会客商谈的功用。首先，在天花内部安顿银色的灯泡，从而透出柔和的灯光。随后，在后墙上树立细弱的柱子垂直延长出墙外，每根柱子相隔约一米，将并排的柱子镂空，从而陈设各种型号的产物，如许一来，仍然可以留存产业品硬朗的感受。经由历程出色的灯光本领加上奇特的陈设体例，给客户带来全新的视觉享用。主人一踏希望示室，就会立刻被极具艺术感的产物陈设所吸引。毕竟证明，这种人性化的计划能营建恬静融洽的卡脖子情况，促进商务卡脖子顺遂举行，获取年夜企业的决议信心。

      4、团体品牌构建与销售挂钩，牢固客户决议信心

      每一位厂商除了希看在短期内建立年夜型客户的决议信心，令企业敏捷生长外，更希看可以成为他们牢固的供货商，建立耐久的互助干系。要促进这种干系，牢固其决议信心是关键。若何做到这一点呢？

      本国企业关于海内厂商的决议信心更多源于企业的出名度，而企业扩展出名度必需拜托团体品牌构建。不少产业企业以为品牌的构建纯真是美化表面，而毕竟上，纯真的艺术化计划，关于注意本性性的产业客商来说，压服力并不强。只要把团体品牌构建与销售成绩挂钩，本领在建立品牌的历程中赓续增强本国年夜企业的决议信心。这关于为企业拟定CI战略的品牌参谋来说，确实是不小的挑衅。

      首先，陈海涛指出，在CI筹划历程中，产物表面计划的统一非常重要。他仍以最后那派别码仪器公司为例，现在，这家质量较好的企业推出市道统一系列的产物，接纳五颜六色的颜色，牌号贴位及旋钮的装置地位也极不合一，如许，在同类产物缺乏为奇的市场，很难让客商记着该产物，更别说该品牌了。为了窜改颓势，奥斯团队将正本的黄、金、银、黑等颜色的产物，全部将主颜色统一为赤色、灰色。这是警惕了全球顶尖的仪表临盆公司FLUKE（福禄克）的履历，因为产业产物比较注意凸起专业性，而不合于以精彩的外包装吸引客商的快速消耗品，因此，越是简朴明快的颜色越能锁住客商的目光，扩展更多的市场份额。

      而在优化企业标记时，他们将正本犹如多条水管的庞大图案，改为简朴明快的图案，偏重凸起其产业企业稳重可靠的感受。因为产业产物不合于消耗品，追求的并不是表面的花俏，因此关于产业企业来说，简练鲜明的企业标记更易为客商接受。

      除了上述的关键关键需偏重完竣以外，别的关键，如厂房布置、宣传材料、分销渠道展设以及零售终端的陈设等关键能否连结统一的品牌笼统都会影响客户对企业的相信程度。

      该企业在调解了CI战略之后，经由一年的适应期，销售额增幅到达每年30~40百分，短短几年生长成为行业出名的龙头企业。

      资深专家总结：外洋客商评价一间电子组件企业能否具有下风，每每都会持盛大立场，注意每一个巨大关键。供给商除了产物机能连结稳定外，更应该赓续晋升企业笼统及出名度，建立一套继续完整的团体品牌管理系统，这将让企业有更年夜机遇乐成获得更多外洋订单，从而成绩企业的跨越式生长。