国际商业的当事人，即出口商和进口商远隔重洋，很难了解到对方的资金及信誉情况，也很难建立起相互的相信。为处理这一相互统一的商业声誉题目，银行以其银行声誉介入，从而发作了声誉证。但是，国际商业的底子前提并未窜改，生意双方仍旧无法充沛了解对方。银行不会自力于进口商之外开出以出口商为受益人的声誉证，银行是按开证请求人（通俗为进口商）的恳求才开出声誉证的。银行既要维护本身的长处，又与开证请求人的长处密不可分，出口商也难以了解开证行的资信情况，出口商和进口商仍无法因银行声誉的介入而建立起相互的信任。

　　因此，声誉证的银行声誉能否可以完全完成在很年夜程度上拜托于开证请求人的商业声誉。在国际商业中，作为开证请求人的进口商的商业声誉在声誉证付款体例中起着重要的感化。虽然在《UCP500》中划定了声誉证和生意条约的干系及声誉证的自力笼统性准绳，但在理想的收支口营业中，声誉证和生意条约不是截然分开的两笔商业，而是一笔商业的两个方面，其底子的连系点照旧进口商和出口商的商业声誉，而不是“自力笼统”的银行声誉。因此，出口商和进口商签订销售条约后，双方商定以声誉证体例支付，并不意味着生意一定达成，在国际商业中常常会出现下列情况。

　　1.进口商不开证

　　（1）因为市场价钱转变等缘故原因，为躲避市场危害，进口商从本身长处动身，存心不开证。声誉证可否开立不是自力笼统的银行说了算，而是取决于进口商的商业声誉，没有开证请求人的恳求，没有一家银行会向受益人开出自力于条约之外的票据生意条约。签订生意条约而进口商不开证的例子在国际商业中屡见不鲜。2000年9月2日，我一出口公司和日本进口公司签订一份玉米销售条约，划定我公司要在11月20日前向日本公司供给1000吨我国东北玉米，价钱为0.126美元／千克，支付体例为L／C即期。我出口公司在11月10日前在东北

收买了1000吨玉米，准备装船待运。但此时国际市场上玉米价钱突降，买方要求低落货价，不然拒开声誉证，末了虽经屡次商讨使买方开来声誉证。但在此期间部分玉米淋雨受潮，买方以此压低价钱，使我出口公司接受庞年夜丧失落。

　　（2）当运输票据是海运单、航空运单或多式联运单时，因为此时这些票据不像海运提单那样作为物权凭据，货色被装上运输工具后出口商就失落往了对货色的控制，所以即便进口商不开声誉证来调换这些票据，他们也很随便将货色提走。2002年5月，我华龙（化名）细密仪器公司与一美国公司签订一份细密仪表销售条约，划定接纳航空运输体例，付款体例为L／C即期，美方公司要在飞机起飞后向华龙公司开来声誉证。

　　5月19日，华龙公司将临盆好的细密仪表装上飞机，9时飞机定时起飞。

　　但飞机起飞后，美方公司没有开来声誉证，华龙公司经由历程各种体例都联系不到美方公司，便感到事变不妙。末了经确认，货到目标地机场后已被人凭仗提货关照单和身份确认书提走，给华龙公司形成了货款两空的丧失落。

　　2.进口商旨在敲诈

　　给出口商供准假声誉证所谓假声誉证，重要有两种显现形式：一是进口商存心伪造或冒用银行的名义开立声誉证；二是进口商伙同资信不良的银行开立声誉证。

　　革新开放以来，国际不法贩子曾频频用假声誉证骗取我国出口货色，给我国的出口企业带来了庞年夜的丧失落。固然《UCP500》第7条划定关照行查对声誉证的签订和密押以确定声誉证的真实性，但关照行异样因为远隔重洋而很难确定开证行的资信程度。

　　3.进口商指示开证行开立“软条目”声誉证所谓软条目声誉证。

　　指的是进口商使用出口商缺乏国际商业知识和履历及急于出口的心态，在声誉证中设有一些对进口商有利而出口商却难以控制且不易发明的条目，该条目年夜概招致出口商难以实施条约或给开证行和开证请求人排除付款条约埋下伏笔。声誉证的软

条目具有匿伏性和欺骗性，我国出口企业在审证时必需盛大从事，以下是现在声誉证惯用的“软条目”：

　　（1）划定目标港、装船日期等以开证请求人的书面关照或开证行的点窜关照为准。此类声誉证的开证请求人年夜多为中心商，对出口商而言如约危害极年夜。因为对后市的不确定，中心商还未与下家签订销售条约或下家还未开出声誉证，为了夺取货源，因此中心商对出口商开出此类声誉证。由此可以看出，商业自己存在很年夜的不确定性，中心商面临庞年夜的市场危害，一旦市场转变对中心商倒运，中心商会从本身长处动身，托故耽误或拒尽关照目标港、装船日期，如斯，不但该声誉证成为一纸空文，与其相干的销售条约也无法实施，因此，我国出口企业如碰到此类声誉证，若何实施条约必需三思尔先行，待收到明白的目标港、装船日期的点窜关照后开始实施条约方为下策。

　　（2）交单票据中的发票或商检单证须由进口商或其指定的商检机构签字生效。此类声誉证因为交单票据受控于进口商，受益人可否平安收汇更加难以确定，对受益人非常倒运，如果买方不是耐久客户且信誉精良，最好不要接受此类声誉证。某出口公司曾代庖署理海内一企业出口衡宇构造件，声誉证要求在发票背面粘贴开证请求人指定的某一境外检验机构出具的检验证明，审证时出口公司向该企业指出本条目年夜概是买方的圈套，处置不当将招致货款两空，但该企业以干系可靠为由对峙让出口公司接受该声誉证。装船后，出口公司费了良多周折才获得声誉证划定的发票，跨越了交单期，声誉证失落往了感化，末了破费年夜笔费用，经由历程商业声誉方获得货款。

　　（3）受益人凭买方签发的货色收条或生意双方共同签订的交代票据议付。含有此类条目的声誉证毕竟上可视为“先货后款”条目，买方通俗要在完全控制货色的情况下本领签发货色收条或交代票据。如果买方以货色质量不合格、包装不符合要求等捏词为由拒

尽签发货色收条或交代票据，乃至拒收货色，将给受益人形成无法计算的经济丧失落。含有词类条目的声誉证与声誉证的本意“意味IT货”和“票据商业”不符合，在商业中万万不可接受。