电子商务案例申明之InternetCash
据估计，美国13～18岁的青少年中有68百分的在上网，其中约50百分的每周花8小时上网。他们在网上重如果收发电子邮件，还包括搜索信息、玩游戏、聊天、下载音乐或录像等，但他们不会购物。他们不在网上购物的来由良多，但其中最重要的来由是在网上购物时，需要利用的是声誉卡。而青少年他们即便有足够的现金购物，但因为还没拥有自己的声誉卡，所以也不得不利用怙恃的声誉卡。
这种青少年消耗者不能自力购物的理想给网上市肆带来了挑衅，但也给发明立异新的支付体例，使青少年购物不再拜托声誉卡的公司发明了机遇。
InternetCash就抓住了这个机遇。InternetCash供给预付费储值卡，供零售的面值为10美元、20美元、50美元和100美元。和预付费电话卡一样，必需先激活它们本领利用。这包括两个步伐。首先商家在一台特另外POS机上刷卡，然后用户登录InternetCash网站，输进卡背面的20位暗码，接着建立一个团体认证码(PIN)。这使得他们能在带有InternetCash标记的网上市肆里购物。货款被主动从卡上扣除。当卡上的钱用完后，主顾可以把卡丢失落，也可以把没用完的钱转到另一张卡上。和利用现金一样，利用InternetCash的生意是匿名的。
InternetCash面临着年夜量窒碍。
第一个窒碍便是“鸡和蛋”的困难。首先，它必需找到零售商销售储值卡。InterneCash的目标是建立3万个代庖署理点。吸引零售商的中央在于他们不用为卖卡支付价钱，并且能获得销售金额的6百分。直到近来，代庖署理商的数量仍屈指可数。2000年10月，它与PaySmart America签订了互助协议，后者将在11个州的5000多个PaySmart销售点代售ImernetCash卡。PaySmart属于美国最年夜的电话预付费卡自力销售商TSI通信公司。
第二个窒碍是它要压服商家接受该卡举行在线购物。这是一个更艰巨的义务，因为
InternetCash要收取销售额2.25百分～10百分的佣金，根据近来的统计，InternetCash已与150家市肆签订了协议，其中年夜部分是小公司。在2001年7月，它与JustWebit.com公司(一家小企业电子商务软件开发商)建立了联盟。根据协议，JustWebit.com将使其客户的网上市肆接受InternetCash卡购物。功效喜忧参半，因为JustWebit.com在联盟建立后经济状况低迷。
InternetCash和其他电子现金产物还会面临一些重要的法则题目。现在它们正处在由一般州统领的灰色地带。美联储正在思量将这些公司视为银行，并使其服从一系列银行和储备机构羁系条例。
案例题目：
(1) InternetCash为获得乐成，要降服的最年夜窒碍是什么？
(2) InternetCash正在用什么办法来吸引青少年利用其储值卡？它还可以接纳哪些步伐来推行该卡？
(3) InternetCash与小企业签约的战略能否有年夜概吸引青少年利用它的卡？
(4)能否有其他人群年夜概会利用储值卡举行网上购物？
答：
（1）InternetCash为获得乐成，要降服的最年夜窒碍是：第一个窒碍便是“鸡和蛋”的困难。首先，它必需找到零售商销售储值卡。第二个窒碍是它要压服商家接受该卡举行在线购物。
（2）InternetCash供给了一种预付费储值卡，供零售的面值为10美元、20美元、50美元和100美元。这使青少年消耗者不再拜托于怙恃的声誉卡，而可以自力购物。它还可以接纳可充值体例以及嘉奖充值等体例，使该储值卡使用更灵活和更有吸引力。
（3）InternetCash与小企业签约的战略有年夜概吸引青少年利用它的卡。因为如许会使它的卡使用范围更加遍及，青少年消耗者不但能用该举行网上文娱，还可以购买礼物、学习器具等。
（4）年夜概性极年夜。因为这种卡用起来比较平安，它和用户的帐户等敏感信息有关，并且便于用于小额度支付。
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