2006揭秘销售老手如许来上路十六
2.挖掘对方的需求。
安慰对方的购买欲便是要让主顾明白地认识到他的需求是什么，而你的产物恰好能满意他的需求。主动找上主顾往推销与主顾往市肆选购在这一点是不合的。主顾频频是有了明白的需求才往阛阓里探求需要的商品；而你带着商品上门时他们频频并没有明白地认识自己能否需要这种产物，有良多主顾大概底子就不需要。这时你需要你根据主顾的快乐喜爱来找出他的需求，乃至是为主顾发明需求，然后再将其需求明白地指出，如有年夜概，向主顾描绘他拥有你的产物需求获得满意后的快乐，激起主顾的想象力。
例如，你推销的是产物是打字机，当你向主顾展现产物后，主顾对产物各方面都感到满意，并且显现出了快乐喜爱。但你发明他只是有快乐喜爱罢了，并没有购买欲，因为他没有思量到打字机对他用什么用途，他并没有对打字机的需求。在整个交谈历程中，你获知你的主顾有一个正在读书的女儿，此时你无妨来为他发明一下需求，通知他：“如果你女儿有这么一台打字机，我想，不用多久她一定能打出一手又快又洁净的年夜度字来。”听了你这句话，主顾会在内心想："对呀！我如何没想到女儿需要一台打字机呢？"如斯一来，他就有了购买欲。如果你再安慰他往想象女儿因为能打一手好字而在将来的竞争中处于下风，那么你乐成的掌握就更年夜了。
促使主顾想象，便是要让他以为刻下的商品可以给他带来良多远远凌驾商品代价之外的东西，一旦拥有乃至会给他带来一个新的世界、新的糊口。固然你启发主顾想象应该是基于理想的年夜概，而应是妙想天开。
为主顾指出他的需求时应留意委婉，不可过于直截了当，最好不要用诸如：“我想，你一定需要……”或“买一件吧，不会有错的。”如许的话会使对方感到你强加于人，难免起了逆反心理。
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