中国石化电子商务与物资推销义务探析
“电子商务”专版宣布了中国陆地煤油总公司电子商务与物资推销义务的履历文章———《会合力•实施力•影响力》，分别从“会合推销”、“专家参评”、“战略联盟”三方面介绍了中海油的做法，惹起了一定的反响。这一期本报将分别从技能使用、形式构造和远景展看这三方面临中国石化的电子商务义务作相干报道，介绍其在这一范围的希望。
中国石化是仅次于中国煤油的海内第二年夜油气综合供给商，也是海内最年夜的煤油石化产物临盆和供给商。这个公司同时在喷鼻香港、纽约、伦敦和上海上市，2005年，位居世界500强第31位。中国石化在电子商务与物资推销方面起步较早，希望较快，无论在推销理念、推销体例、推销业绩方面，都走在了行业前线并很快成为这个公司的特征营业之一。
新技能晋升传统产业
信息技能和互联网发明了无与伦比的苦守和代价，应运而生的电子商务冲破了时候和空间的限制，正在窜改企业的运营管理形式。作为传统产业范例的煤油石化产业，正在经历着这种变革。
中国石化走上电子商务的信息快道，在时候上同国际出名油公司比拟，可以说“不输先后”，并且在技能使用上，起点不低，希望较快。2000年是中国石化步进电子推销之路的起步之年。这一年，中国石化与国际电脑信息巨子康柏（Compaq）公司互助，自力自立开发了企业电子商务系统，并于昔时8月15日投进运转，标记着这家企业步进了电子推销的新纪元。
5年多来，中国石化电子推销物资品种、上网用户数量赓续扩展，生意金额逐年提高，每年以88百分的速度年夜幅上升。其中，电子推销物资品种从最后的8个年夜类、5000多种物资，扩展到现在的56个年夜类，包括煤油石化临盆培植所需的化工原辅料、煤炭、钢材、设置装备摆设等12万多种物资；网上用户也从2381个增加到2万多个，其中网上注册供给商从300家生长到15000多家，根基涵盖了化工、冶金、制造加工、煤矿等年夜型临盆制造企业和部分流畅企业。
跟着中国石化电子推销管理力度的赓续加年夜，以及电子推销系统赓续优化晋升，电子推销已经成为企业信息共享、决议计划拟定、历程实施、操作羁系和供需协同义务的综合性推销营业平台。推销方可以在平台上公布推销需求，可以自立地选择供给商，并接纳响应的推销战略和推销体例，如对年夜宗战略物资，可以实施战略协议推销；对市场竞争充沛的物资，可以选择询比价或静态竞价推销；对零散、紧急的物资，可以实施配送推销。推销管理者还可以在平台上及时了解推销需求、推销的历史情况以及推销历程希望情况，随时掌握并申明推销范围、渠道、价钱等重要信息，进而适时调解推销战略。
作为“根系发财”的年夜型综合性企业，真正推销活动的实施者，频频是企业内部众多的分（子）企业。这些无论在地区照旧实体长处年夜概各不相通的企业，作为统一物资的推销方，可以使用这个平台，完成信息共享，经由历程及时相同和谐，从而能有效地防止供给危害。对供给商而言，这个平台异样有利，他们可以及时了解到推销需求，可以使用这个平台有针对性地公布投标信息。最重要的一点，便是这个平台对众多的供给商而言，是一个真正平正、合理的透明舞台。
新形式创作发明现代企业
展开电子商务给中国石化带来了什么？在探析企业电子商务的生永劫，这是不可逃避的话题。
用这个公司物资供给范围一位担当人的话说，至少带来了四个方面的转变。其中最年夜最清楚的转变，便是经由历程电子推销，使公司的推销理念发作了“革命性窜改”，窜改了企业属下各分（子）公司之间在推销统一种物资时推销信息封锁、相互竞争形成内耗的主动局势，促使各属下公司的推销理念由竞争窜改为互助，经由历程结成联盟完成多赢，由过往的“各自为战”，窜改为团体互助、统一对外，并且慢慢完成了推销的联盟化、团体化。这个从主动到主动、从分散到团结、从单赢到共赢的底子窜改，恰是电子推销的功勋。
第二个转变，便是借助电子推销，中国石化传统物资推销形式完成了一场深入的变革。这些变革是每团体都能切身感遭到的。例如，传统的一年一度、面临面的物资推销订货会没有了，取而代之的是无形的、适时的电子推销市场，推销部分与供给商可以在网长举行跨越时空的商务技能交换和卡脖子。在电子商务刻下，过往不可或缺的电话、传真、邮件等相同体例相形见绌。推销营业不但真正完成了异地化和远程化处理，推销范围也拓展到全球，推销信息经由历程互联网，瞬间就可以送到世界各地的供给商刻下，选择空间年夜年夜拓展。
第三个转变，是低落了推销成本和费用，年夜幅度提高了推销义务苦守。低完工本不言而喻，已往是“货比三家”，现在是“货比多家”，讨价讨价的余地显然更年夜；提高苦守也很随便了解，过往闭会、发传真、打电话、出差跑路，现在只需轻点鼠标即可完成，推销周期年夜年夜缩短，极年夜地提高了推销义务苦守。同时，因为利用的是统一的推销平台和相通的处理流程，供需双方在公开、平正、合理的情况中举行信息交换、商务闲谈和报价，供给链运转苦守清楚上升，成本清楚下降。
第四个转变，是推销羁系手腕和情况的底子转变。众所周知，物资推销是“花年夜钱”的事变，物资推销部分和人员是“手中有钱”的权利部分。因此，在这一范围，频频也随便招致IT现象。但新的推销形式从底子上窜改了这统统。中国石化的履历证明，健全完竣的电子推销系统和流程，有利于躲避推销中的IT危害。推销历程的公开化、推销营业操作的法式化，以及推销历程与功效的监控和追溯功用，都能有效地防止传统危害发作，完成羁系目标。
新地步面临新的磨练
中国石化电子推销营业的希望，肯定同整个煤油石化行业这一范围的生长相互关注，不可朋分。因此，中国石化在生长电子推销历程中面临的新情况、新题目，频频也是整个行业面临的磨练。
包括中国煤油、中国石化、中国陆地煤油等海内年夜型煤油企业，在展开电子商务或电子推销的历程中，每个企业都在各自的范围内履行电子推销，可是外行业内部，尤其是在信息和履历交换方面，不但没有完成共享的目标，并且在根基的物资信息编码等尺度方面，还难以完成统一范例。业内人士默示，这种“孤岛”形式，对整个行业以及各个企业的生长都没有利益。
中国石化将来几年电子推销的目标是每年1200亿元，这个数字是非常庞大的，目标显然还很远远。企业要完成推销范围的跃升，在增强与战略供给商的互助、扩展电子商务内涵等方面，另有良多事变要做。在电子商务情况不完竣的情况下，如许的新地步面临良多未知的磨练。
电子推销为中国石化的传统推销注进了强大的生命力，极年夜地晋升了其物资推销义务的代价。一个现代企业的生长离不开现代信息技能的支持，而以现代供给链为焦点的电子推销是其重要内涵。
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