国际商业中的典范案例:主港与偏港
主港与偏港
量力而行地讲，在我所从事的行业里，工场年夜多处于本钱原始积累阶段，市场行情稍有风吹草动，工场就会出现不交货或晚交货的情况。所以条约实施中的违约现象，90％以上发作在中方，我的一项最重要的义务便是当这些题目出现时，若何和谐，若何向总部注释并提出响应的步伐（如及时补货等等）。
有一次，我经由历程收支口公司从一家工场订了800吨货，我对这家工场很了解，那位厂长是工场里少有的一位对国际商业有相称程度了解的人，可是因为产物规格有点特别，工场交货照旧一拖再拖，晚了一个多月，到末了，日本用户急了，因为人家已经把库存用完了，末了限制我们公司一定要在11月30日已往从中国口岸出运，不然我们公司必需在日本给他们调100吨货，那样的丧失落相称年夜，因为那时在日本市场上找不到这个规格的货，我们必需用高一个条理的货再举行粒度加工，从日本其他中央调给他们，其成本将年夜年夜增加。
从理想上讲，这些丧失落将向迟交货的中方公司索赔。
而那时已经是11月21日的早晨8：30了，与中方的那家工场的厂长通话，从他们的临盆情况来算，老是有100吨货没有掌握可以及时运到口岸。和总部的人再三协商，试算了在日本临时补货的成本，我感到头都年夜了。
万般无法之下，我想到另一家工场，这家工场范围很年夜，和我也有过一些生意，但票据不是很年夜，我抱着尝尝看的心理打电话给他们的一位副总司理，我以为照旧应该说实话，不用讲什么将来互助之类的话，就通知他我现在的处境，说出来我现在很为难，看看他是不是可以帮我一下。
我没想到的是，当我简练地论述了我的为难处境后，他没片刻犹豫，问了然装船刻日，然后高兴地说：“没题目，我在出差，现在我就打电话给厂里，让他们连夜加工，最晚后天就可以卸车，一定能赶上你的船。”
笼盖在我心头很永劫候的乌云一会儿烟消云散，我愉快地连连致谢，但随即想起来，还没有谈价钱。要晓得，我订的这种产物，与通俗年夜路货并没有太年夜的区别，有些工场的材料比较好，不用分外加工就可以临盆出这种产物（我原订的那家工场便是如许，只是前些日子另一个辅料的质量下降，没能及时临盆出来），所以价钱只比年夜路货高五个美元。可是现在这家工场必需特别加工本领出这种产物。所以我方才放下的心又悬了起来。那位副总司理问我：“你的条约是什么价钱？”我实话实说，通知他我们的价钱。他沉吟了一下：“价钱不说了，就按你的价钱走。”
我以为有些不对，一定要问，功效他通知了我价钱，比我们的价钱整整凌驾40美元，因为他们的产物比我原订的合用规格凌驾两个条理。
我感到阁下为难，固然他的至心令我打动，但我照旧决议谢尽他的美意。
当我诚实地表达了谢意后，委婉地表明我不能这么做的时候，他非常豪迈地说：“没事，我刚才已经说了按你的价钱走，就这么办吧。”
但我刻意已下，更诚实地说：“不可，请包涵我说句实话，这工场不是您团体的，您这么做，厂里会有人说闲话的。”
他犹豫了一下，接着说：“没紧急，我会和巨匠说清晰的。”
我以为照旧不可，但继承委婉但判断地谢尽。
厥后，他说：“你也不用谢绝，理想上只需你默西席一句话，我们没什么说的，赔了都认了。”
电话差点从我手中失落了，我向来没存心识到自己另有这么年夜体面。赶快诚恐诚慌地说：“您可万万别这么说，我哪儿有这么年夜体面。”
他叹了一口吻，继承说到：“上次那四百吨货租船的事变你忘了吗？”
我重要地回想着，在他的提醒下，完全想起来了：
那是差不多一年前的事变了，我向他询四百吨货，一百吨往主港（根基港），三百吨往偏港（非根基港），功效他的报价主港轻微偏高一点点，但偏港与主港之间的差价只要USD4/MT，而在我的印象中应该有USD15－18/MT，所以我通知他偏港运费高能要高一些，请他从头报价，他往找船代公司核实，但还对峙正本的报价，说船代包管便是这个运费。我以为照旧不对，再次请他往核实，但核实的功效照旧一样。第三次我请他向船代要书面确认，如许来来频频过往了两天，他通知我船代理睬给他确认了。我照旧以为不保险，再一次请他一定拿到书面确认。末了他有些不愉快了，说：“默西席，您看我们这么年夜的公司，便是运费真的搞错了，我们也会给您交货的，不用再犹豫了。”
我感到有些随手，因为那时市场是供过于求，如果因为运费题目错过了成交机遇，显然也不符合，如许我和总部的担当人说了然情况，请他摸索用户口吻，尽年夜概使成交价钱高一些。
如许我们没有还盘，依照他们的报价成交了。
成交今后第四天，他打电话给我：“默西席，看来照旧你对了，船代现在说偏港运费要凌驾15美元。”然后他通知我，没紧急，一定按条约交货。
我和总部的担当人商量，看能不能把主港和偏港的数量调一调，末了我们乐成了，变成主港三百吨，偏港一百吨。并且总部那位担当人说：“如果他们实在困难的话，偏港这一百吨你看着给他们涨点价，10美元/吨下你决议吧。”
我想最好给他们涨5美元/吨，如许巨匠都有体面，也都不至于忧伤。
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