综合教诲:经典推销履历
0 ihunter 2011/12
综合教诲:经典推销履历
推销海内外设置装备摆设要做到“四比”
一比“技能配备品级”:
异样都是PLC控制,异样都是人机界面操作,但控制的点数和体例区别很年夜,设置装备摆设运转的可靠性、平安性、稳定性和精度、灵敏度会有质的区别,固然设置装备摆设的制形成本和售价也就不合。只要在统一技能配备平台长举行比较,本领反应出价钱的高与低。
二比“功用满意程度”:
你最想到达的设置装备摆设功用有哪些,这些功用的主次若何,哪一个供给商供给的设置装备摆设最符合你对功用的要求,也便是比较设置装备摆设供给商的“符合度”,符合度越高,申明你买到了你最想买的产物。功用并不是越多越好,而是越满意理想利用要求越好。有些功用,分外是外洋进口设置装备摆设中某些或某种功用,年夜概从设置装备摆设投进利用到设置装备摆设服役,一次都不用或仅是处于“万一”思量,这种性质的功用设置装备摆设理想上完全可以经由历程提高设置装备摆设运转管理或提高操作工的责任心做到,如许的功用就属于“选择项”,要视企业的经济气力和产物的平安尺度来决议能否设置装备摆设。
三比“售后效力满意度”:
因为包装设置装备摆设通俗都是产物最终一道临盆工序,包装设置装备摆设的毛病率、停机率和维修的及时性直接影响到企业产物的市场供给和声誉,直接影响到产物的制形成本和企业的经济效益,所以在推销海内外设置装备摆设时不能轻忽售后效力对设置装备摆设运转的影响,尽年夜概选择售后效力好的供给商(或代庖署理商)。买设置装备摆设是一次性开支,售后效力则这天常性开支。良多乳品企业在推销海内外包装设置装备摆设时最关怀的是买设置装备摆设花多少钱,很少讨论和测算售后效力的成本支付是多少,这是现在乳品企业在设置装备摆设推销中遍及存在的疏漏。
四比“设置装备摆设运转成本”
包装设置装备摆设的运转成本,包括:动力消耗(水、电、汽、收缩空气等)、操作工数量和素质要求、零配件和易损件的价钱及更换频次、售后效力工程师的费用、设置装备摆设的利用年限与折旧率等。在乳品市场狠恶竞争的本日,成本竞争下风已突现出来,因为市场营销成本的趋同,临盆制形成本的上下年夜概将决议企业的生命,所以,在推销设置装备摆设时一定要比较运转成本的上下,与推销成本综合权衡才是真正为企业的生长和糊口生活尽责。
现在海内包装设置装备摆设存在的缺陷和改进发起
现在,海内包装设置装备摆设的团体配备程度宁质量与世界包装设置装备摆设先进国家,如德国、美国、意年夜利等比拟,另有相称年夜的差距和缺陷,重要表现在如下三个方面:
(一)主动化程度宁自控的稳定性、平安性与国外相比存在较年夜的差距和缺陷。重如果自控元件的质量稳定性差,不合品牌的元器件组合在一同不婚配,自控计划理念和程度的差异等所致。
(二)机件加工的细密度和耐磨性与国外相比存在清楚的差距和缺陷。重如果包装设置装备摆设制造商的机加工车床技能失落队,精度偏离度年夜,海内的特质钢材质量相对较差等缘故原因所致。
(三)设置装备摆设运转的稳定性差、小缺点带来年夜缺陷。重如果团体计划程度差,自立开发本领无限,模仿中吃不透其真正原理和奥妙地点,知其但是不知其所以然,制造出来的设置装备摆设机件和睦谐所致。
在此,对海内包装设置装备摆设制造商提几点发起:
(一)轻模仿、重研发,才是企业生长的动力和源泉。
(二)重点在硬件配备程度宁研发人才上投进,如许本领从底子长提高包装设置装备摆设的运转质量和程度。
(三)包装设置装备摆设要越造质量和程度越高,设置装备摆设运转的稳定性和售后效力质量是企业赖以糊口生活和生长的两个永久的题目。
末了,我衷心祝愿海内外包装设置装备摆设制造商能与乳品企业一道,共同开发出人们所喜爱的最利便、最平安、最人性化的包装来,昌盛和美化包装市常
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