低成本营销，在笔者看来，便是在充沛思量和躲避市场危害的前提下，以最经济最合理的投进、完成市场最年夜化的长处报答，这就需要企业能会合本身现有的本钱，洞悉市场生长规律，针对消耗文明的多元格式，审时度势走出一条细分解、差同化路途。同时经由历程多种宣传手腕的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，完成销售。 

　　跟着各行各业进进微利期间，低成本营销更多的是夸张稳当、务虚宁静安，其活动素质，便是要及时发明在投进和产出的相对干系中匿伏的、尚未被使用的机遇，并且灵活的充沛使用这一机遇。正因如斯，对人员和管理的要求相对较高，在今后狠恶的市场竞争 中，要做好低成本营销，需要以下三个方面立异： 
　　产物立异。除了对产物举行不雅观点、定位、诉求方面的包装外，更要连系产物自己的特质和结果，明白产物本身的会合效力工具，在今后众多同质化产物堆里，如果本身不能找出或发明下风，就会找不到运作方向最终被淹没失落。对消耗者来说，他购买产物的目标除了获得焦点长处外，还期看从中获取附加长处，无论是从感情、照旧精神层面，都希看有所满意。跟着市场生长的成熟和理性，那些越发抉剔的消耗者，不但需要产物自己的物质属性，也希看产物可以根据期间、消耗情况和需求的转变有所增加和窜改。因此，中小企业可以运用特征——利益——长处来凸起自己产物的附加值。就单一产物来说，即便本身不具有很强势的背景，也要经由历程专家教诲，找出其中区别对手的差同化不雅观点或促销手腕，这不，连海尔的张瑞敏都说发明市场的前提便是发明不雅观点。因为在产物焦点功用趋同的情况下，为了获得消耗者的喜爱，就看谁能更快、更多、更好的满意消耗者的庞大长处整合的需要，谁就能拥有消耗者，赢得市场。就现在团体市场情况来看，产物就其立异而言，有以下几方面值得警惕： 

　　一、从头定位产物。既然是低成本，就要

会合财力，以异于常人的目光追求本身产物的焦点卖点，将企业的老产物从头定位包装以新的笼统进军市场。麦肯锡公司营销专家热内·黛发起中小企业留意两条尺度：一是产物要有某种奇特征，或在表面，或在功用，或在用途或在价钱等等；二是产物要有合适做口碑广告的潜力，并且这种潜力看得见，摸得着。 

　　二、接纳跟进战略。为躲避危害，只要抓住机遇，整合本钱敏捷仿制竞争对手已乐成上市的新产物，接纳灵活灵活借力使力的手腕，可以少走弯路。 

　　三、低落推行成本。中小企业要在研发、临盆和销售长举行年夜投进是不理想的，但市场上陈腐不雅观点的产物一会儿又吸引不了眼球，激起不起消耗者快乐喜爱，那就需要想方设法给以工艺上改进，在产物的内在显现，如外型、分量、体积、视觉、手感、包装上等陈设上凸起人性化的计划和结构，提高临盆苦守。 

　　四、丰硕产物系列。在企业原有产物基础上，经由历程增加品种、花样、规格等，从而丰硕产物线，组成吸引眼球的活泼化范围效应。 

　　形式立异。中小企业要多思量避开对手矛头，在宣传造势、通路渠道、促销手腕上充沛表现既吸引眼球、激发关注又活泼活泼的特点，借此充沛变更消耗者和匿伏消耗者的积极性。

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