连系10年来市场营销的理论，笔者经由历程对消耗者活动形式、消耗心理及某些出名企业乐成履历的钻研，总结出合用于国人的十年夜营销战略。

    一、结果优先战略

    国人购买念头中列于首位的是务虚念头。在对万名消耗者的盘问拜访中，可以看出影响消耗者能否购买的最重要身分是产物的结果，认同视结果而决议能否购买者占86％，远高于价钱、包装等身分。

    从现在营销义务做得好的产物来看，都是结果好的产物，尤其是担当得住市场耐久磨练的产物更是如许。红桃K经由不到6年的时候从无到有，从小到年夜，营销额达数十亿元，屡次盘问拜访显现，85％以上的消耗者以为红桃K结果好。

    任何营销要想获得乐成，主要的是要有一个结果好的产物。因此，市场营销第一位的战略是结果优先战略，即要将产物的结果视为影响营销结果的第一身分，优先思量产物的质量及结果优化。

    二、价钱适众战略

    价钱的定位，也是影响营销成败的重要身分。关于务虚、求廉心理很重的中国消耗者，价钱上下直接影响着他们的购买活动。

    关于一种产物而言，价钱能否稳定直接干系着产物的声誉。通俗说来，价钱确定后，不宜变动，因此初期定价至关重要。具有远见者、有耐久运营愿看者在确定价钱时，既应降服深谋远虑，也应降服低价钻空的思惟。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。

    所谓适众，一是产物的价位要获得产物所定位的消耗群体民众的认同；二是产物的代价要与同范例的众多产物的价位相称；三是确定销售价钱后，所得利润率要与运营同类产物的众多运营者相称。

    三、品牌晋升战略

    消耗者购买决议计划历程有四个关键，即需要觉察、信息搜集、品牌评审、选择决议。其中一个重要关键是品牌评审。从消耗者选择商品牌号的形式申明，所购买产物的牌号必需是其晓得的牌号，而要让消耗者晓得，就要宣传品牌。国人购买商品有求名的念头，因此适应其求名念头的心理，应赓续

地晋升品牌。

    所谓品牌晋升战略，便是改进和提高影响品牌的各项要素，经由历程各种形式的宣传，提高品牌出名度和美誉度的战略。晋升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即赓续地扩展出名度求质，即赓续地提高美誉度。

    晋升品牌的途径，内涵的靠产物的质量和结果，让利用过的消耗者用口碑转达品牌；内在的靠营销中的宣传活动。

    四、安慰泉源战略

    有消耗者才有需求，根据消耗者的需求研制临盆出各种产物，进而有促销活动。因此，消耗者是营销活动的泉源。营销活动的重心不在销，而在买，在于安慰消耗者的购买欲看。所谓安慰泉源战略，便是将消耗者视为营销的泉源，经由历程营销活动，赓续地安慰消耗者购买需求及欲看，完成最年夜限制地效力消耗者的战略。

    良多乐成的营销公司，便是把重点放在钻研买上，即经由历程宣传活动安慰消耗者的购买欲看。固然红桃K生血剂年营销额数十亿元，可是红桃K公司没有直接向消耗者销过一盒产物，他们将重要的精神用在宣传上。经由历程宣传，介绍产物，介绍结果，晋升品牌，如许赓续地安慰消耗者的购买欲看，指导消耗者的购买活动。只需消耗者宁愿答应购买，经销店就会经销；只需有经销店经销，就会有零售商运营；有零售商运营，红桃K生血剂就可以源源赓续地往内销出。红桃K公司的营销手腕是典范的安慰泉源战略的范例。

    五、言传身教战略

    安慰消耗者的购买欲看需要宣传。作为以营销为主的年夜型企业，红桃K公司为了安慰消耗者对补血产物的需求，对红桃K生血剂的购买欲看，运用了电视广告、电台广告、车贴、墙报、宣销、户外张贴、小报等多种形式的宣传。在各种宣传形式中，小报宣传的感化结果最好。其市场各层级员工反应，小报对促进销量所起的感化最年夜。经由历程屡次市场调研，在都会小报对销量的促进感化占68．8％，在乡村小报对销量的促进感化占75.6％。经由历程对各市场各种广告费用与销量的相干性申明，也

是小报费用投进与销量的相干度最高。为什么小报的感化最年夜呢?经由调研申明，是因为每份小报上都有服用者获得精良结果的案例，以言传身教的形式介绍产物结果，并配有言传身教者的相片及身份证号码。这些真实的案例，对消耗者发作的影响感化最年夜。调研还显现，小报案例中言传身教者对本单元或邻近区域人员的影响感化年夜于对其他单元或稍远区域人员的影响。红桃K公司的营销义务已经做到全国个个乡镇都有言传身教的案例。

    用消耗心理及消耗活动的理想注释，在消耗者购买决议计划历程四关键中，言传身教的案例可以安慰消耗者觉察自己对产物的需要，并为消耗者搜集信息供给材料，尤其是身边的或认识的人的真实案例对消耗者的鼓动感化是很年夜的。当消耗者搜集到了如许的信息，并对红桃K品牌举行评价审定，以为品牌好，就会做出购买红桃K的选择决议。

    言传身教战略便是用真实的人利用某种产物发作精良结果的毕竟作为案例，经由历程宣传手腕向其他消耗者举行转达，到达安慰消耗者购买欲看的战略。每每使用言传身教战略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

    六、媒体组合战略

    在各种宣传形式中，可以接纳言传身教的形式结果最好，但其他形式相互共同也很重要。因为信息搜集后另有品牌评审阶段，有些消耗者频频不是从一个渠道搜集到信息后就做出选择决议。品牌评审阶段，就包括对其他信息搜集后综合评审品牌。

    树立品牌，晋升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的。言传身教的案例可以打动人心，但仅有言传身教的案例是难以晋升品牌笼统的。只要将美好的期看、理想的追求融于品牌笼统中本领使品牌笼统更完竣。因此，树立和晋升品牌笼统需要各种宣传形式的组合。

    媒体组合战略便是将宣传品牌的各种广告媒体按得当的比例合理地组合利用，安慰消耗者购买欲看，树立和晋升品牌笼统。

    七、单一诉求战略

    在产物的宣传中，要针

对消耗群体，准确地提出诉求点。

    红桃K生血剂相宜于各种消耗群体，其单一诉求点便是补血。如若提出更多的诉求点，不但倒运于促销，并且还会失落往消耗者的信任。良多产物提出了良多结果，向消耗者推出了良多诉求，给消耗者的印象成为万能之物或包治百病之药，功效，失落往消耗者的信任招致营销失落败。

    单一诉求战略便是根据产物的结果特征，选准消耗群体，准确地提出最能反应产物结果，又能让消耗者满意的诉求点。

    八、终端包装战略

    终端便是直接同消耗者举行商品生意的场所，因此，这里应该是安慰消耗者购买欲看的阵地。

    市场盘问拜访显现，51．8％的保健品消耗者是到购买现场才做出购买的选择决议。这申明在终端至少有51．8％的消耗者还在搜集信息，评审品牌。那么在终端向消耗者通报信息至少可以影响到51．8％的消耗者的购买活动，因此要对终端举行包装。

    所谓终端包装，便是根据产物的机能、结果，在直接同消耗者举行生意的场所举行各种形式的宣传。终端包装的重要形式：一是在终端张贴介绍产物或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产物结果的横幅；三是在终端吊挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员举行感情相同，影响营业员，提高营业员对产物的宣传介绍保举程度。盘问拜访显现，20％的保健品购买者要收罗营业员的意见。

    九、搜集构造战略

    各项营销战略都要靠人往实施，关于区域遍及的营销，必需要有过度范围且稳定的营销步队。构造起过度范围并且稳定的营销步队，最好的办法便是建立营销搜集构造。搜集构造战略，便是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支撑和谐的各级营销构造。

    某年夜型营销公司在数省团结设立营销片区，在省级设立营销办事处，在地市级设立营销管理处，在县级设立营销子公司，在乡镇级设立宣传义务站，外行政村级设立宣传义务队，在天然村设立宣传义务组，再加

上全国的营销总部，共八个层级，构造人员两万多人，遍及全国各地。因为有着细密的构造搜集，一个指令在24小时内可以高度保真地从总部转到达全国各个乡村的营销人员，并有督办查抄的双回路，包管事事落实。

    十、静态营销战略

    营销义务面临的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的身分都是变动的，因此，营销活动肯定是静态的。只要静态的营销本领包管营销的结果。

    所谓静态营销战略，便是要根据市场中各种要素的转变，赓续地调解营销思绪，改进营销步伐，使营销活动静态地适应市场转变。

    静态营销战略的焦点是掌握市场中各种身分的转变，而要掌握各种身分的转变就要举行调研。影响市场的各种身分重要有：消耗者的组成及心态、经销商的共同及支撑、竞争产物的气力及静态、行政政策的法规及控制、宏不雅观经济的近况及生长、本身步队的稳定及优化等等。因此调研的类别重要有：消耗者盘问拜访、经销商盘问拜访、竞争产物及企业盘问拜访、行政政策盘问拜访、宏不雅观经济盘问拜访、员工步队盘问拜访等。

    只要深进的盘问拜访，迷信的钻研，本领透辟地掌握市场，为迷信合理的营销战略供给根据。在深进盘问拜访、迷信钻研的基础之上拟定的营销战略才年夜概是准确的战略。赓续地调研，赓续地调解营销思绪，如许的静态营销可以使企业永久立于不败之地。