到现在为止,在中国的企业史上，我们还未发明哪一家企业象华为那样的秘密。华为象幽灵一样，浪荡在世人的认识世界中，而华为的低调又使得世人对其猎奇心有增无减。外人最能打仗到的便是华为的营销人员，而在打仗的历程中，外人又深被其所了解的毕竟所震惊。因为华为的营销人员数量之多、素质之高、散布之广、收进之高都是中国企业史上史无前例的。华为的销售步队数量高达6000余人，占全部华为员工的33百分。他（她）们年夜部分是海内名牌年夜学的结业生，都是经由华为的魔鬼练习之后投进到市场第一线往的，拿的薪水是诱人的，但这些人一线市场寿命通俗只要3年。

  “华为的产物年夜概不是最好的，但那又如何样？什么是焦点竞争力？选择我而没有选择你便是焦点竞争力”，华为的老板任正非如是说。在华为，市场便是焦点竞争力,而市场是前线赴汤蹈火的战士夺取过去的，在外乡，华为用三流的技能卖出了一流的市场，并且华为铁骑已跨过亚非欧,把烽火烧到了太平洋此岸的美国。技能不是华为公司的焦点竞争力,营销才是华为公司的焦点竞争力,而华为营销的焦点的焦点便是华为营销铁军。


华为的营销铁军是若何锻造出来的呢？下文就一一举行解剖。

　　第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文明；

　　华为是一个庞年夜的团体，现在员工2.2万余人，其中市场人员占33百分，并且素质极度之高，85百分以上都是名牌年夜学的本科以上结业生。

  17年来，华为获得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。华为需要拜托一种精利巴如许的一个庞年夜而高素质的团队团结起来，并且使企业充满生机。华为找到的身分便是团队精神——狼性。

  华为团队精神的焦点便是互助。华为极度崇尚“狼”，而狼有三种特征：其一，有精良的嗅觉；其二，反响反应灵敏；其三，发明猎物团体进犯。华为以为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永久不会逾期。

  华为

的“狼性”不是生成的。现代社会把员工的团队互助精神的题目留给了企业，企业只要处理好了本领获得糊口生活、生长的机遇。华为对狼性的执着是外人难以了解的。

  “胜则碰杯相庆，败则搏命相救”是华为狼性的表现。在华为，对这种狼性的练习是无时无刻不存在的，不断低调的华为时时刻刻把内部员工的神经绷紧。从《华为的冬天》到《华为的红旗还能打多久？》无不流显露华为的忧患认识，而对将来的担心就要求团队团结，不能丧失落狼性。华为人以为只要如许，华为本领找到冬天的棉袄。


华为的管理形式是矩阵式管理形式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部分相互共同，经由历程互助搜集，任何题目都能做出敏捷的反响反应。不然就会显露出矩阵式管理最年夜的缺点：多头管理，职责不清。而华为销售人员在相互共同方面苦守之高让客户惊叹，让对手心冷，因为华为从签条约到理想供货只需四天的时候。

  华为接待客户的本领更是让一家国际出名日本的电子企业首级在不雅观赏华为后震惊，以为华为的接待程度是“世界一流”的。华为的客户干系在华为被总结为“一五一工程”——一支步队、五个手腕、一个材料库，其中五个手腕是“不雅观赏公司、不雅观赏样板店、现场会、技能交换、管理和运营钻研”。对客户的效力在华为是一一般系，华为几乎全部部分都会介入出去，假定没有团队精神不可想象一个完整的客户效力流程可以顺遂完成。

　　狼性是华为营销团队的团队精神，这种精神是很笼统的，并且也是很随便歪曲的，这就需要有一种保证机制，使得狼性既可以底子治理地留存，这种保证机制便是华为的企业文明。

  在中国，企业文明被各家企业说烂了，可是真正了解企业文明和实施企业文明战略的企业并不多，而华为便是其中之一。企业文明是华为之所以为华为的一个不可缺少的东西。华为的企业文明可以用如许的几个词语来归结综合：团结，贡献，学习，立异，获益与平正。华为

的企业文明另有一个特点便是：做实。企业文明在华为不但单是口号，并且是理想的办法。

　　团结

　　任正非在《至新员工书》中写道：“华为的企业文明是建立在国家精良传统文明基础上的企业文明，这个企业文明粘合全体员工团结互助，走群体妥协的路途。有了这个平台，你的伶俐本领方能很好发挥，并有所成绩。没有责任心，不善于互助，不能群体妥协的人，等于丧失落了在华为提高的机遇。”华为极度讨厌的是团体豪杰主义，主张的是团队作战，“胜则碰杯相庆，败则搏命相救。”

　　贡献

　　可以分为若干个条理，第一条理是为华为人贡献自己的代价，使自己的团队更加杰出。为员工供给精良的生长出路，在外乡企业中无出其右。第二条理是为自己的客户贡献代价，一方面经由历程自己的产物为客户发明代价；另一方面，华为的营销手腕已经逾越了年夜多企业的吃喝玩乐拿形式，而接纳了“营销+咨询”的形式，为客户供给电信运营处理方案。第三条理是要为整个社会、整个社区贡献华为的代价。完成这个代价华为重要经由历程两个方面来举行，一个是临盆出优质的产物，另外一个是设立各种报答社会的基金，如冷门学子奖学金等。


学习

　　在通信行业，技能更新速度之快，竞争之狠恶是其他行业不能比拟的。如果华为学习本领不强，就一定会被淘汰。而关于学习，华为也有自己的不雅观点：“世上有良多"欲速则不达"的案例，希看您丢失落速成的理想，学习日自己踏踏实实、德国人一丝不苟的敬业精神。理想糊口中能把某一项技能精晓是非常难的。您想提高效益、报酬，只要把精神会合在一个无限的义务面上，不然就很难游刃有余。您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精晓，做任何一件事对您都是一个学习和提高的机遇，都不是多余的。勉力钻进往快乐喜爱天然在。我们要造就一批业精于勤、行成于思，有真正动手本领和管理本领的干部。机遇偏心踏踏实实的义务者。”华

为经由17年的生长，根基成为一个学习型构造。 作为一名合格的华为营销人，必需具有诸方面的知识，好比产物知识、专业知识、营销理想知识、销售技能手腕本领知识、沟关照识等。而关于任何一团体来说，这些知识不年夜概是先天具有的。这就要求华为人员必需具有精良的学习本领，并且还要养成学习的习尚；不然，在通信市场日益转变且竞争日趋狠恶的本日，华为将注定失落败。

　　立异

　　华为公司推崇立异。17年来，华为统一异孜孜追求。华为统一异也组成了自己的不雅观点：其一、不立异是华为最年夜的危害。这个不雅观点是统一异的一定。因为华为的研发本领与外洋同行比拟差距很年夜，有人据此以为华为没有需要立异。其二，华为立异的动力来自于客户的需乞降竞争对手的精良，同时也来自于华为内部员工的妥协。这个不雅观点处理了华为立异动力来源的题目，为华为找到了开启立异之门的钥匙。其三，立异的内容重要在技能上和管理上。现在后者是关键。这个不雅观点回答了华为要在什么中央立异。其四，在立异的体例，主张有重点，会合力量，各个击破；主张团队作战，不赞同团体豪杰主义。这个不雅观点处理了华为的立异体例。会合了华为的无限力量，为确保华为立异的乐成供给了体例保证。

　　获益与平正

　　获益是华为文明的焦点、基础。任正非说“华为企业文明建立的一个前提是要建立一个平正、合理的代价评价系统与分派系统”。获益的含义是关于为华为贡献的员工华为会给以报答。拿任正非的话来讲便是“我们崇尚雷锋、焦裕禄精神，并在公司的代价评价及代价分派系统中表现，决不让雷锋们、焦裕禄们亏损，贡献者定当获得合理的报答”。华为尽对相信重奖之下必有勇夫，华为的人为程度在深圳是最高的，在全国的同行也是最高的，因为华为相信高人为是最年夜的鼓励。

  “狼性”与做实的企业文明是华为之所以为华为的底子。（文章来源：全球贩子学院）

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