品牌的差异性 
　　任何品牌都是有代价的，其差异性重要表现在出名度、美誉度和用户的忠实度上。在促销活动中，我们可以将品牌的差异举行量值化，找准两个品牌之间的“量值点”，据此与对手举行竞争。品牌之间有差异不可骇，怕就怕我们不往钻研，不往申明。接纳量值化的伎俩找出“量值点”，促销活动就有了得胜的基础，就可以抓住竞争的主动权。 

　　价钱 

　　价钱的上下直接影响促销活动的成败。价钱过高（这里的价钱指扣除品牌差异值之后的价钱），对消耗者没有吸引力，终端销量上不往；价钱定得过低，又白白地扔失落了利润，给企业带来丧失落。若何决议促销活动中产物的价钱呢？我们以为，接纳比较战略拟定价钱符合市场的需要。 

　　价钱是调理市场、抢占人气的杠杆，通俗而言，价钱应跟着竞争对手的转变而转变，但应防止对手“移花接木”，以一款淘汰产物举行进犯，吸住并管束我们的视野，黑暗却推出新款、新不雅观点赢利。如果我们毫无准备，将会失落往良多利润，并最终在竞争中失落败。因此，促销价钱应根据市场静态、需求，对手情况决议，不要自发调价。 

    经销商的主推力 

　　除了企业品牌广告、促销活动广告组成的拉力，经销商可否主推是晋升终端销量的关键关键。经销商的主推力是厂家不能完全控制的，影响其主推力有三方面缘故原因：（1）利润率的上下。经销商会主推品牌利润空间年夜的产物。（2）危害年夜小。经销商会主推危害小或无危害的品牌。（3）生长潜力。经销商会看品牌的生长潜力和企业的潜力，思量主推这个品牌能否可以带着他一同生长丁壮夜。 

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　　在促销活动中，企业可以接纳一些步伐赢得经销商主推： 

    1.“打款挤压法”。夺取经销商多打款压货，如果没有资金运营其他品牌，其肯定主推我品牌。 

    2.“四勤游说法”。即对运营多个品牌的经销商，营业人员要常常登门拜

访游说、鼓劲，诱导对方关注我品牌，主推我品牌。 

    3.“同步培养法”。培养有生长潜力，有资金气力的经销商主推。有些经销商有钱，但对行业目生，运营管理较差，运营几个品牌都赚不了钱，这时我品牌就要往夺取他、匡助他，帮助他终端走货、上量，培养他的忠实度，使他自但是然田主推我品牌。 

    4.增强决议信心法。企业危害是影响经销商打款决议信心的重要一环。企业有没有生长潜力，平常能否讲诚信，工场能否有较年夜的临盆范围，工场的运营战略能否能获得经销商的供认，品牌在市场中能否有竞争力等等，作为经销商，他们随时都在关注这些信息。一旦企业有些风吹草动，经销商的决议信心就会遭到影响。因此，我们的营业员、导购员、展柜、工程等每一个窗口都应该随时将企业生长的信息快速通报给经销商和消耗者，增强经销商对品牌、对企业的忠实度和互助决议信心。 

    5.干系法。这些干系重要包括与柜组长的干系、与商家主管司理的干系、与主管老总的干系等。卖场的展柜地位、能否主推、能否及时给你供给竞争对手的活动信息、能否及时给你供给各品牌每天的销量，这些都与干系密不可分。驻地办事处上至司理下至营业员、导购员都要有主动打仗对方并建立精良干系的认识，要常常探乞降发明打仗机遇。对待柜台组长，需要常常与他们打仗，相同感情（适时送一点小礼物）；对待主管部分司理，营业人员应该常常约他们出来吃用饭，重要以交冤家的形式来搞好干系；对待主管老总，一方面拜托部分司理常常报告叨教和牵线，一方面可约请其到总公司不雅观赏，与总公司向导交换来建立干系。

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