一、要认定谁是真的老板

    作为营业人员，推销商品时，要有孙悟空火眼金睛的本领。认清谁有做出购买决议权的真老板，不要对没有购买权的人下年夜工夫，乃至浪费时候和精神。

    年夜约在20年前，日本极著名的营业员---黑岩正幸西席要担当完成一项生意。

    这件事没有意料中的那么简朴。

    黑岩曾两次拜访过一位主顾，可是交谈没有结束。第三次拜访，他住在主顾家中。是夜，夜已深了，黑岩上厕所，从厕所回到走廊时，听到了一个老太婆的嘶哑声响：“诚实说，我让人厌烦了。前天那人来了，本日又来了。却连一句‘你好’都不问候我。即便说买东西我也决不费钱在他手里买。我省着钱，连一条电热毯也舍不得买，我可没有那么多钱啊……”

    这位老太太才是真正掌握财权的老板！

    黑岩原以为做出购买决议权的人应该是他家的户主——43岁的主人，老太太的长子。现在。他发明错拉。于是，他及时补救，在老太太70年夜寿的时候给她送了一条电热毯，从而顺遂达成了生意。

    二、鼓励主顾多多益善

    营业员都希看主顾能多买一点东西，劝主顾比原计划多买一些东西，偶尔不是营业员为扩展销售量的无私活动，是一重辑睦的发起。

    举个例子。

    当营业员面带笑脸给男主顾取手帕时，就可以劝主顾多买一块手帕。因为男世对手帕比较任意，也随时可以抛弃，多买一条备用。营业员的精良奉劝如果能打动主顾的话，那么销量就年夜为增加了。其另日常器具，如鞋带，剃须倒 ，牙膏等，也是如斯。发起主顾多买一点的办法有：“西席，买一箱利便面临照省钱。”“要年夜号的好吗？它理想上更经济。”（如牙膏等）

    为此，一些业主管老是如许教营业员：

    该当讲：1.买6双够用吗？2.您需要买6双，如许下周每天都可以穿新的。3.何不带回6双往？以免将来再跑来买。

    不该说：1.买一双够用吗？2.您需要买两双。3.您为何不买半打。

    可见，奉劝主顾多买，也是一种促销体例。可是，这种劝

告，必需是真诚而合理的，不然，会到达相反的结果。

    三、对主顾热情最重要

    听说，美国招聘高薪营业员的体例偶尔令人惊讶。一i次，美国一家汽车商招聘者加入测试。

    在这当中，有一个身穿粗布义务服，叫蹬一双帆布活动鞋的“年夜个子杰姆”，一进门瞥见陈设室里的汽车就年夜声叫喊：格说真格的，从心眼里就想把这些汽车完整卖出往！他的热情被测试人员留意到了。

    末了公布进选时，“年夜个子杰姆”当选用了。他听到动静时，年夜吃一惊，正本加入测试凑个热闹，想不到歪打正着。今后，“年夜个子杰姆”跨上了高收进的汽车推销岗位。

    这位，“年夜个子杰姆”一同头义务，便是从内心想看看谁人西雅图世界博览会。他在谁人月的头一周内卖汽车所获得的钱不少，足以他在西雅图渡过两个礼拜。在该月的末了一个礼拜又赚了不少钱，相称于推销部其他人员的全月收进。

    他的业绩证明了考官选拔人员的慧眼，本领是可以边干边学的，而最重要的是人的潜质，是人的IT。

    “年夜个子杰姆”正以“戈壁里一把火的热情”，走上了人尽其才，一展雄风的路途。

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