现在海内的尽年夜年夜都外贸公司遍及都建立了自己的网站，希看能经由历程因特网能找到外洋客户，并能随时与外洋客户举行营业往来，或获取国际市场静态等信息。理想上相称多的公司在互联网上仅仅是收发些电子邮件，至于展开网上营销义务，投进与获得是浅薄的，缘故原因之一是外贸公司都有自己的牢固客户，用已往的联结体例即可使本身营业运转；其次是在网上接到订双数量极度少，年夜都是询盘，之后就杳无消息；再便是缺乏专业的搜集人员的介入。

　　因特网关于外贸公司的影响无须争议的，我以为在网长举行营销之所以未尽人意，其症结在以下几点：

　　1.外贸人员不能客不雅观地对待互联网，总希看很快的找到客户并做成生意。

　　2.以为经由历程建网站、举行网站推行就能很随便找到客户。

　　3.不晓得如何在网上实施营销。

　　我们晓得，不可胜数的外洋贩子透过因特网探求买家和卖家，因为搜集上的产物信息的透明性和可比性，使得他们可以网罗到良多的信息，从中遴选出最终的客户，这一历程是很长的，最终成为真正的客户一定是拥有质优价廉的产物和优质的效力。所以，当我们在网上接到外洋买家的询盘时，必需清晰自己只是买家的众多选择之一，我们需要耐久的与买家举行卡脖子，在这时候，客户跟进就显得极度重要，只要赓续地与客户相同，你才有乐成的年夜概。另外，公司网站的构造必需简朴，产物图片要清晰，网页要在线路忙碌时也能顺遂下载，要让外洋贩子毫无困难地阅读，让他们能在短时候内了解公司的气力，产物的质量、价钱与交货本领等等他们感快乐喜爱的内容。让我们的网站收进到他们的收躲夹内，从而一直成为众多选择中的一个，这无疑增年夜了商业机遇。

　　现在，在阿里巴巴及美商网等网站公布自己的公司和产物信息都将会获得良多外洋的询盘，这种询盘分两类：一类是摸索性询盘，无质量、数量、交货期等描绘，仅仅是了解我们的

产物，以便成为他们的数据库中的一份子；一类是真正的询盘（实盘或虚盘）。理想上后者较少。但我们不可轻忽前者，因为只要经由充沛了解之后我们才有年夜概获得对方的发盘。

　　其次，我们还可以到列国商会、协会及商业网站上找客户，需要留意不要花太多时候。但经由历程商会的行业信息可以使我们了解更多确外埠商业资讯，并且身为会员在商业声誉上有一定的可托度。而如果你要开辟某地区或某国市场，了解这个国家的出名商业网站并推行你的网站和产物是不可缺少的。

　　在网上有一些收支口商名录，如印度进口商名录（www.xmfv.com）等。我们可直接于相干行业的进口商联系。这将会给我们带来一定的商业机遇。

　　无论是经由历程自己的公司网站照旧在商业通知布告板上公布供求信息来举行营销，都不能急于求成，我以为外贸公司应着眼将来，把自己的网站培植好，锲而不舍地在各商业通知布告板上公布信息，担当及时地对待每封来函，经由历程踏实的义务，我们会发明在网上与外洋客户相同会很利便快捷，省钱省力。譬如寄向外洋的一份全球速递（500克以内）要80元以上，而请对方阅读本公司网站产物只需要往一封电子邮件通知他们网址即可；一份发往美国的传真（A4一页）10多元，利用搜集传真只需1元钱；我们可以控拟定做彩页的数量，通俗客户只需让他们上网检查，总之如果充沛使用搜集的技能将会极年夜地淘汰营业联系费用。

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