我在上次的文章里宣布过一个不雅观点，便是年夜年夜都的企业运营销者每每信奉只要向客户供给更好的产物大概效力本领在狠恶的市场竞争中得胜。大概说在市场营销中我们的根基义务便是最年夜化地让匿伏用户相信我们可以供给更好的产物或效力。

    但这频频都是错误的，为什么我们做了这么多的广告客户都没有记着你的品牌？乃至屡次与客户交换客户照旧不了解自己的产物？这统统都与你的营销战略有关!

    哪营销战略最为关键的身分是什么？若何本领花少钱而多办事？若何本领让媒体关注我们并给我们更多的免费宣传？这便是我们营销管理者要做的事变。实在，营销的素质并不庞大，可以说是极度简朴，谜底便是：做第一!

    2004年的奥运会上，活动员刘翔成为了中国的自满，他在雅典奥运会上以12秒91的成绩平了由英国名将科林.杰克逊连结的世界记载。此日，国人批评辩论最多的话题便是刘翔。

    每次的活动会都会有不少的金牌发作，刘翔是因为拿到了金牌而遭到人们的关注吗？不，这是因为这枚金牌是中国男选手在奥运会上夺得的第一枚田径金牌，誊写了中国田径新的历史！

    第一个单身飞越年夜泰西的人名扬世界，第二个单身飞越年夜泰西的人不为人知，而第三个单身飞越年夜泰西的人就更不为人所知了。但有一名叫阿米莉亚•埃尔哈特的女飞翔员，异样也完成了单身飞越年夜泰西的创举，她究竟是第几位单身飞越年夜泰西的人呢？谜底是第三位。

    因为她是一位女飞翔员，所以她也发明了一个“第一”—第一位飞越年夜泰西的女飞翔员。这一乐成回功于她发明了一个新的分类

    —女飞翔员（在市场营销中也称之为创始“细分市场”），然后使自己成为了这—“细分市场”中的“第一”，从而在人们的脑筋中抢占了一席之地。

    中国有着五千年的陈腐文明，也出现过稀有的皇帝，固然第一个当皇帝的人是最知名的，“皇帝”乃至成为了全部帝王这一类人的称呼。秦始皇不是第一位

皇帝，但因为他发明了一个“第一”—第一位统一中国的皇帝，所以成为了这个“细分市场”中的“第一”，直到本日，秦始皇也当之无愧地是中国最闻名的皇帝之一。

    武则天既不是中国历史上的第一个皇帝，又不是第一个统一中国的皇帝，那她又如何深进人心呢？异样的，她也发明了一个“新产物种别”，然后成为了这一“产物种别”中的“第一”—中国历史上第一位女皇帝。

    如果你的产物因为各种的缘故原因未能争先进进市场，或你地点的行业另有比你强大得多的竞争对手，而竞争对手的某一产物乃至年夜概已成为了这类产物的代名词，也便是说你的产物没可以争先进进匿伏用户的脑筋。

    即便是如许你也年夜可不用泄气，你可以往发明一种能使你位于“第一”的新产物，让你也成为“第一”，这并没有你所想象中的那样困难。

    发明“第一”的体例可所以多种多样的，它乃至可所以一个新的品牌称呼、一种新的营销体例、一个分外的价钱等等，只需你的匿伏客户供认这一新产物或新称呼，你就能发明出一个新的细分市场，并成为这一细分市场中的“第一”。

    发明新的产物种别不难，细分市场的战略也不深邃，乃至可以说是极度简朴，可是尽年夜年夜都的企业并不了解这些原理，从而没有在理论中加以运用。

    好比中国有个知名的保健品叫“脑白金”，它的学名叫褪黑素，又称松果体素，在医药范围称之为“美乐通宁”，其结果是改进就寝，润肠通便，也不是什么新产物，更不是独一无二的东西。一旦在营销大将它的名字改为“脑白金”就成了独一无二，这就又发明了一种新的产物种别，这便是一种立异。

    雄兵汽车电器无限公司是一个专业临盆汽车防盗器、倒车雷达及汽车电装产物的公司，经由多年的市场烽火浸礼，雄兵公司所临盆的“雄兵”汽车防盗器已成为市场上的三年夜品牌之一，而这种排名已有了好几年的时候。

    雄兵也不断以挑衅者的姿态在市场上赴汤蹈火，但因为最年夜的

对手是最早在电视媒体上投放广告，到了本日，竞争对手已经在汽车防盗市场上有了跨越40百分的据有率。若何打破竞争对手强大的防线，完成进一步的生长，成为了“雄兵”必需越过的一道坎。

    “雄兵”经由缜密的市场调研后发明，因为汽车品种单一，几乎全部的防盗器临盆企业都要思量到产物的通用性题目，因此产物的接线体例都根基一样，在装置时由装置徒弟根据原车的线路对防盗器的连接线举行改装。

    装置徒弟只要对汽车的原车线路极度了解本领胜任此义务，防盗器的装置质量也就取决于徒弟的技能程度。而因为现代汽车产业的生长敏捷，分外是汽车电子方面更这天积月累，每辆车的线路构造都不一样，要想对全部的车型电路都能了解这关于装置徒弟来说无异是一件极度困难的事变。

    市场调研还显现，如果在装置历程中剪断了原车线路，万一在汽车在电路上了出题目，厂家很有年夜概不给保修，从而引发出新的胶葛，这些都成为了困扰汽车防盗经销商的困难。

    在经由对竞争的产物特征举行申明后发明：因为汽车防盗器的团体市场并不算太年夜，几乎全部的防盗器临盆企业所临盆的产物都要思量到产物的通用性题目，也便是这种产物要合适全部的汽车装置，产物的通用性要强。

    在找到这一市场的需求点后，“雄兵”凭着这几年与海内一些年夜型汽车临盆厂配套所获得的履历及本身强大的开发气力（雄兵公司2003年在业内最早经由历程世界五年夜汽车供认、最为严酷的汽车临盆企业认证TS16949认证，现已是海内多家汽车主机厂的重要配套商），在经由三个月的开发，终于开发出一系列利用公用连接器，在装置时免剪线、不会破坏原车线路的汽车防盗器。

    若何将这一卖点转达给匿伏客户，并成为这一细分市场的“第一”？成为“雄兵”要处理的题目。在这一思绪的指导下，一个全新的名字出现了：“雄兵公用型防盗器”。“雄兵”和“公用型”这一不雅观点恰好奇妙地将汽车防盗品类

举行了一个完竣的市场切割，将汽车防盗器一分为二：一种是“通用型”的产物，它合适全部车型装置；而另一种是“公用型”的产物，它是专车公用的，最年夜的利益便是免前线、尽不破坏原车线路。

    “雄兵”在广告宣传及投放方面拟定了周到的计划，确保在产物进进市场时全部相干的行业杂志、报纸及别的方面都有“雄兵”的广告。并在一同头就接纳麋集型、全方位笼罩的战略，包管在3个月内，无论客户掀开哪一本行业杂志，在封底或彩首的地位都有雄兵的广告，广告的画面因此红卫兵手握一面年夜红旗极度威严地站立着，红旗上写着“免剪线、尽不破原车线路”的字样，一股年夜革命的风范。再经由历程各种软文的宣传，雄兵在短短的几个月时候内便在客户心中留下深入的印象。

    在多年前，可口可乐和百事在可乐市场的“把持”，使厥后的“小弟弟”七喜汽水面临着极度尴尬的处境。如果的七喜也将他们的品类定性为汽水的话，年夜概就没有本日的地位了。这时七喜在市场营销上接纳了逆向思想，将自己定位为“非可乐”，如许一来就与可口可乐和百事可乐建立起区隔，从而获得意外的乐成，成为碳酸饮料市场上第三年夜品牌。

    “给我一个支点，我将撬动整个地球”这句名言也合用于市场营销。“雄兵”只不外是提出了“专车公用，免剪线”的不雅观点，但却是对20多年的通用型汽车防盗器的一种民主。从营销理想申明，“雄兵”汽车防盗器在汽车防盗市场中开发出一片“蓝海”，从而对竞争者来说已组成的一种市场区隔。

    这不但仅让“雄兵”开发出一条区隔于传统防盗器的新领地，并且也使“雄兵”顺理成章地成为了公用汽车防盗的领跑者。

    我们再转头来看一下别的的例子：

    各种角逐的冠军是最随便知名的，因为他发明了“第一”，但可是冠军只要一个，为了能让更多的人知名，于是人们就在各种百般的角逐中创立了良多的类别和科目，如乒乓球活动中就分为男单、女单、男双

、女双、混合等，如许就能在每一次的角逐中发作出更多的冠军，不雅观众也更喜好看。这与市场营销上的原理是一样的，便是多立异产物种别和细分市场，让客户有更多的选择。

    在美国，IBM是IT行业中的老年夜，乃至成为了此类产物的代名词。微软异样也是IT行业里的企业，但他们并没有步IBM的后尘，比尔•盖次他在对计算机感快乐喜爱的同时也没有往做计算机临盆，而是发明了一个新的类别—计算机操作系统软件，从而成为软件行业的老年夜，并成为世界首富。中国的丁磊、张旭日也是在IT这个年夜行业里创业，但他们既没有往做计算机制造的义务，也没有往做软件，而是另辟途径，在计算机搜集上下工夫，功效成了昔时的中国首富。

    汽车是一个年夜类别，如果从临盆范围的角度来看年夜概只要一名老年夜了，但毕竟上我们可以看到，几乎全部闻名品牌的汽车在消耗者的心目中都有一个“老年夜”的地位。

    沃尔沃—平安著称

    丰田—省油著称

    疾驰—高尚著称

    这些都是发明新产物种另外体例，而这种体例一旦在人们心智上留下印象，也就成为了“第一”。

    所以，我们在推出一种新产物时，你首先思量的不是“这种新产物比竞争对手的强多少？”而是先要问问自己

    “这能否为某类新产物中的第一？”，换句话说，这一产物能否创始了一类新产物或一个细分市场？

    这种夸张市场第一而不是产质量量第一的看法，恰是现代市场经济以市场为导向看法的详细表现。现代市场经济的核心理念是要将主顾、消耗者放在第一位，临盆要以市场为导向，而不能关起门来搞临盆，凭空诬捏，两耳不闻窗外事，任凭表面风云变幻，不论消耗者的需求静态。

    “市场第一”的营销战略与传统的营销战略的思惟有所不合。传统的营销思惟注意的是质量和品牌，它思量的题目是：若何使自己的产物比竞争对手的更好？如何使人们更喜好自己的品牌？

    毕竟上先进为主的老主顾偏向于购买自己喜爱的品牌及自己了

解的产物，而新的主顾却更乐于接受新产物。因为每团体都对新东西感快乐喜爱，而很少有人对仅仅是更好的东西感快乐喜爱。所以，当你要推出新产物时，请先忘失落所谓的品牌，多想想若何往发明新的细分市场吧!

    另有极度重要的一点，当你成为某类新产物的“第一”时，就应加年夜力度宣传及推行这一新产物。因为“第一”具有动静代价，公家对它感快乐喜爱，媒体宁愿答应关注，也随便植进消耗者的心中。这时，这一范围的市场上根基上没人与你竞争，在无人竞争的范围敏捷深进人心，就可以占有行业的向导地位。对“第一”举行宣传和推行可以到达四两拨千斤的结果，更随便率先进进消耗者的年夜脑，而只要第一个抢占消耗者的年夜脑，才是真正的发明了“第一”。

    不然，如果你只是做出了第一或发明了第一，但没有第一个深进人心，反被走在你背面的人率先深进了人心，那么，这个第一便是他的了，你所做的统统有年夜概付之东流。

    再次提醒你，如果没有争先成为现有市场中的“第一”，那最好的战略也是争先发明出一个新的细分市场，或发明一种能使你位于“第一”的新产物，成为该类细分市场中的第一。

    成为“第一”并不难，换个角度你便是“第一”!

关键字：营销战略 市场营销战略 搜集营销战略 海尔的营销战略 旅店营销战略