"顶尖销售六步曲"和"见人说人话、见鬼说大话的，如果要查找相干实录就可以打"李力刚"这三个字就可以查到相干实录，

"若何不让客户讨价讨价"，这个也便是说客户跟你砍价时若何让他降服佩服，跟巨匠打个招呼？

"名"，要么是"利"，关于推销人员首先看它的利，有些推销人员不是很敬业，大概说不是很服从职业操守，他对种背工等等有快乐喜爱，这是我们谈的有些部分人的利。

"名"是什么呢？他既然作为一个推销，他干推销义务这么

多年，他总希看获得他附近的人，尤其是他老总的直接供认，

"名"，他的"名"就要感受到老总以为他很凶猛，不断要把他留下往，从推销人员提拔为推销司理、乃至提拔到推销副总。

"名"的角度来讲，他的快感我们相信是他把刀一挥上去之后，发明我们尸横遍野，便是把我们砍的头破血流，他就哈哈年夜笑，他有快感。

"名"和"利"申明推销人员的快感，"名"方面要把价钱压的极度低，"利"方面的话人为报酬提高、职位提高，年夜概另有一些背工啊等等等，这个便是我以为的推销人员的快感。

"在我们公司价钱尽对不是题目，叨教客户您对产物以及产物的效力有什么要求呢？"，一句话就把客户晃过往了。

"我通知你谁谁谁的价钱"，搬竞争对手的价钱，如许你就慌了，对方报出竞争对手的价钱廉价良多，如何办呢？"我很丑、可是我很温顺"，

"我很丑、可是我有户口"，这个便是差异，我相信现在我们阿里巴巴为什么可以在全球胜出？考究的也是差异性的形式。

"目睹为实"，要供给书面的材料，不但记在脑筋外面，记在脑筋外面他以为很有水分，他不相信，所以不但是记在脑筋外面，还要有书面的东西，可以就地看到的东西，

"你如许说我却是供认了，我便是之晓得我们的向导如何想的？"，他便是抬出令外一个台阶来让你感到压力。

"名"来看，他要利便是把价钱压低一点，匡助推销员做一点事，"名"便是说"照旧要我向导出头签字，没有我不可"，向导要的快感是他在属下刻下照旧有代价的。

"销售六步曲"外面"客户异议"的处理，他说这个有题目，谁人有题目，一会儿这个欠好、一会儿呢谁人欠好，总而言之对细节上找茬，这个时候我们第一不能任他口不择言，你说什么就什么，不可以的，一定要拿毕竟说话。

"培养教练"。

"培养外线"。

"挺住"，有人说"李西席，挺住，如果把客户挺飞了

如何办"，有人怕，实在有台阶给你下。

"挺住"是第一个战略。 若何本领"挺住"呢？他人任意如何讨价的时候你就不满意，你默示出很惊讶，很不甘心，因为闲谈是扮演。

"挺住"， 另有第三条战略便是设置一些窒碍，让他感受到我们让步很难，让他感受到我们让步很难，比辩白什么窒碍呢？叨教向导便是一种窒碍，因为这也是我们销售人员下台阶的独一体例。

(10:41:32) 李力刚说：你不断挺住的时候让价不宁愿答应，他以为要走，那这时候你的压力很年夜了，这时候你说"返来、返来、好歹你还一个价，好歹你恳切一点，让我有来由跟老板请求一下"，如果你是老板的话，你说"好歹我们也是报最实在的价钱了，如果你以为恳切再加一点，让我跟我的团队再计算一下"，

"我有一个向导、我有一个同事看一下是不是这个价钱可以赞同"，这个便是叨教向导，叨教向导是销售人员挺住时下台阶的独一体例。也是最重要的体例。

"颔首"，末了颔首，实在早就定了，当一个泥菩萨，第二个是签字，第三是剪裁，第四出来握个手，走红地毯。

"这个价钱我是悄悄通知你的，你尽对不要宣扬，通知你，这个事变如果让老板晓得我们很费事，因为我们干系这么好才让到这个地步，太给你这个前提，如果不是如许的话尽对不可以的，你一定不要跟别的同事说！"，

"我们公司有准绳，我们便是如许的"，如许人家才不理你，你要扮演一个大好人，在假造扮演一个暴徒。这个是我们讲的第四条若何让步的战略。

"蚕食战略"，当闲谈当中不能一次性谈上去的时候我们可以换人、换时候、换地点、换事变。

"忏悔战略"，

"闲事"，这跟公司有干系，跟他团体没有什么年夜干系的，我们就应该谈闲事，

    (10:57:04) 李力刚说：谈闲事便是把他团体搞定，所以便是要小恩小惠，小恩小惠的时候究竟什么时候利用有本领呢？我们说送礼不在年夜小，关键在于机遇，所以济困抒难是最好的。

    (10:57:09) 掌管人说：若何给他济困抒难呢？

    (10:57:14) 李力刚说：当他在公司很焦虑的时候，你帮他成交一个条约，显得你让步，实在你没让，这个是帮他的忙吧，所以小恩小惠这时候利用，在危难之处显武艺，这个是第一。

    (10:57:20) 李力刚说：第二在闲谈时候到对峙阶段可以小恩小惠，例如说周恩来在中美敌对闲谈的时候说谈不下往了，我们吃北

京烤鸭、喝喝我们的茅台酒，这个便是有一点小恩小惠。

    (10:57:24) 李力刚说：另内在成交之后、签完条约之后送一点小恩小惠，这个能到达如虎添翼，让他人感受有意外的惊喜，所以我们这里说一下关键时候的小恩小惠是很管用途的，这更有利于我们耐久促进闲谈。

    (10:57:36) 掌管人说：如果闲谈的时候给他如虎添翼的东西会明白下一次的互助。 我们这里谈这七个方面的题目。

    (10:58:21) 掌管人说：这里我再提交一下网友的题目，然后再来说一下若何给老客户跌价的题目。

    (10:58:24) 掌管人说：哈哈：在闲谈的历程当中什么时候合适谈价钱这个敏感话题？

    (10:58:30) 李力刚说：末了，价钱都在末了谈的，闲谈价钱永久是在末了谈的。

    (10:58:37) 掌管人说：谈家：叨教李西席，如何本领随便掌握客户能接受价钱的最高限？

    (10:58:57) 李力刚说：你给出一个更好的战略，你更出一个更好的产物看他能不能买得起，你以为这个欠好，那我有更贵的，你挑刺欠好就给你价钱更高的，看他能不能付的起，包外面能掏多少钱出来。 反之给他一个最差的东西，看他愿不宁愿答应买，这个便是在探底。

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