与冤家小聚，其中一位做仪器的冤家，给我上了很好的一课。

 　　这位冤家在深圳某年夜型电子城里设有办公室，销售各种仪器仪表。他说：“昨天我做了个年夜单，本日这一顿我请你们。”

 　　看到他那笑眯眯的样子，冤家们一个个急着问他为奈何此风雅啦？他说：“老肖我何时不风雅？我的风雅在圈子里可著名的了！”

 　　正本，事变是如许：前天快午时的时候，来了几团体问价。他们带了一张清单，看来是要买良多产物的了。老肖与他们打个招付之后，主人就问：“ＸＸＸＸ仪器要多少钱？”老肖想也不想，就答：“这台仪器要２５００元，你们可以先问个价再来，如果我这儿不廉价，你们想到哪往上哪往。”

 　　那几团体真的走了，约半个小时后，他们又返了返来。他们在别处问了价，另外门市部报的价都是２７００以上的。他们说：“你这儿价钱低，做生意实在。另外中央都要２７００或２８００元以上，你这一启齿就实价了。”那时，他们就照清单上的列表，买了几十台各种仪器，总计７５０００元啦！

 　　老肖说：“这一单我赚了两万多！这个月的开支又搞定了！”

 　　冤家利诱地问：“老肖，你说的这个２５００的仪器，进价多少啊？他人为什么不能卖？”

 　　老肖说：“这仪器我进货价便是２５００元。我看到他手上有个清单，判定他们要良多另外仪器啊！所以就报价２５００元，如许，跑遍全市场也就我最低了。”老肖有点合不拢嘴，“别的的仪器我可是狠赚了一笔啊！”

 　　正本如斯！我问：“老肖，如果客户要求的别的仪器也很低价钱，岂不是没得赚？”

 　　“固然不会啦！通俗来讲，客户不会对全部产物都懂，他们问价时有一个心理：他懂什么，他就问什么，如果你报得偏，他一听就晓得了。可是关于别的不是很熟的产物，他们就没多少谈话权，所以就会接遭到较高的价钱。”

 　　看来，这个周日没白过，我又学多了一招啦！

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