一、客户是找来的，找客户的体例有良多

1、从搜索引挚上找；
   
2、从B2B网站上找；
   
3、外贸论坛或博客上找；
   
4、从展会上找；
   
5、从黄页上找，网上黄页和通俗的黄页；
   
6、绿页上找；
   
7、从冤家介绍；
   
8、从列国的参赞处得来；
   
9、从海关的材料得来的。

二、客户是请来的

1、当有展会的时候，请客户到展位上往不雅观赏；
   
2、平常则可以邀请客户来看厂。

三、客户是拉来的

展会上，过往客户有年夜概不会留意你，也年夜概走的急，从你的展位飘过，不会平息，如许你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位不雅观赏。如许机遇会多良多。

四、客户是捡来的

在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产物目次和手刺，简朴的打个招呼，递上你的手刺，和目次。 可以多换回几张手刺，和捡到一些客户。前提是不要让人以为你很烦。 还可以在你竞争对手不远的中央，看到一些客户主动打招呼，并给目次和手刺，调换客户的手刺。

五、客户是缠来的，请记着四点

1、客户不会随便的下单；

2、客户有牢固的供给商；

3、客户是在磨练你；

4、客户不认识你（不了解你的人，你的公司）。

如何缠呢？ 一句话，便是永不抛却，时时的往打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你以为不美意思。 发节日祝愿，发新的产物，新的报价等等，可以找到来由有良多。

六、客户是抢来的

1、客户发的询盘不是发给你一团体的，是同时发给了几个做同类产物的公司。供给最好的报价及效力，把他给抢过去。

举 个例子，通俗的客户会选10个供给商发异样的询盘，获得这10个供给商的QUANTION后，他会选择给其中的5个复书。5个外面又选择3个连结联系，到末了下单的时候他会选择这3个外面的一个，而你要做的便是，可以不断在这3个外面，并且到末了客户下单的时候，你是客户优先思量的一个。

2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后往了解这家客户和谁人公司，找到各自的利益，原后与之联系，把客户抢过去。

七、客户是换来的

客户是用自己的勉力换来的；客户是用自己的恳切换来的；客户是用自己的细致换来的。

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